Стабильный ежемесячный поток заявок для каждой йога-студии крупной сети
Ко мне обратились за настройкой таргетированной рекламы маркетолог сети студий в Краснодаре Yogasana. На старте работы в сети было 9 филиалов и открывались новые. Для посетителей студий есть несколько видов йоги от аэройоги и йоги для детей до практик гвоздестояния. Любое направление подойдет в том числе и для начинающих.
- снижение стоимости заявки
- стабильный поток заявок в каждую из студий сети
- привлечение новичков в только открывающиеся студии
До моего участия в проекте маркетолог запускала рекламу самостоятельно. Результаты были, но затем стоимость заявки становилась дороже.
В совместном сотрудничестве стоимость “начала переписки” была от 154р + был налажен приток новых заявок в каждую студию сети ежемесячно. С моей стороны был, конечно же, ежедневный мониторинг результатов по каждой группе, анализ результатов и оперативная замена нерезультативных объявлений.
Начали работу по традиции :) с анализа целевой аудитории, выявления болей и потребностей потенциальных покупателей, а также определения причин начать ходить на йогу.
Выделили конкурентные преимущества студии и соотнесли их с ценностями ЦА. Например, одно из преимуществ - мини-группы. Соотнеся со страхами “делать неправильно”, мы получили выгоду “внимание тренера и правильность выполнения асан гарантированы”.
Подготовили макеты и запустили)
Чтобы результаты можно было легче отследить, мы запускали рекламы на каждый район отдельно. Цепляли внимание и пробивали баннерную слепоту “живыми” роликами с занятий и обращениям к жителям конкретных районов Краснодара.
Теперь к самому интересному - цифрам результатов по месяцам:
- сент. - окт.: 554 заявки
- окт. - нояб.:468 заявок
- нояб. - дек.: 1112 заявок
- конец янв. - конец фев.: 525 заявок
Немного скринов по каждому месяцу)
Главная сложность в данном проекте - множество студий в одном городе. При этом нашу аудиторию вообще не привлекало бесплатное занятие, поэтому стоимость заявок иногда возрастала. Это естественный процесс. Я корректировала макеты для ее снижения и результаты снова стабилизировались, что, конечно, радовало нас с заказчиком)
