Кейс. 109 заявок на процедуру биоремоделирования стоимостью 22 000 ₽
О проекте
Косметологическая клиника в Москве обратилась за привлечением новых клиентов на процедуру биоремоделирования препаратом Profhilo. Она выполняется курсом как минимум из 2х процедур. На процедуру сделали скидку 50% для продвижения в таргете.
Цель: привлечение новых клиентов и увеличение узнаваемости
Было подготовлено техническое задание для дизайнера и написан рекламный текст.
Тестировали и разные аудитории (по интересам и широкую) и разные гео (определенный радиус, премиальные ЖК и просто всю Москву).
Начали с тестирования лид-формы. Т.к. клиента устраивала стоимость и качество лидов, на ней и остановились.
Нужно понимать, что данная тематика подразумевает уколы, шприцы и т.д., что фб очень не любит, поэтому нужно очень аккуратно выбирать формулировки в тексте и создавать креативы, что и было сделано. Блокировок не было.
В качестве мест размещения были использованы лента и истории в инстаграм.
Запуск 1. Лид-форма в FB:
Сначала тестировался небольшой радиус и аудитория по интересам.
Результат:
Получено заявок: 11
Цена за заявку: 986,56 ₽
Потрачено: 10 852,17 ₽
Запуск 2. Лид-форма в FB:
Со временем стало понятно, что данного радиуса недостаточно и его увеличили. С увеличением частоты показа и приближением к Новому году стоимость заявки повышалась. В среднем она держалась на уровне 850 ₽.
Результат:
Получено заявок: 31
Цена за заявку: 1200,8 ₽
Потрачено: 37 224,9 ₽
Запуск 3. Лид-форма в FB:
Следующий запуск был уже после Нового года. Конкуренция на аукционе уменьшилась и стоимость за заявку получилось снизить.
Результат:
Получено заявок: 37
Цена за заявку: 728,68 ₽
Потрачено: 26 961,2 ₽
Запуск 4. Лид-форма в FB:
Результат:
Получено заявок: 30
Цена за заявку: 1 221,2 ₽ (Если не учитывать 3 дорогих лида, которые подпортили статистику, то 805,3 ₽ :)
Потрачено: 31 653,82 ₽
Здесь тестировалась широкая аудитория на всю Москву. Те кампании, которые давали очень дорогие лиды, сразу отключала. Запускала заново и в итоге алгоритмы фейсбук смогли найти заинтересованную аудиторию в данной услуге.
Заключение:
Расход на рекламу - 106 692,09 ₽
Получено заявок - 109
Средняя стоимость за заявку - 979 ₽
Заявки обрабатывались клиентом. Также нужно помнить, что данная процедура выполняется курсом, соответственно, многие клиенты придут еще раз.
Все вложения в трафик окупились, клиент доволен как процессом, так и результатом. Трафик на данную процедуру отключили, т.к. запись была надолго вперед и продвижение больше не требовалось.
Далее продвигали другие услуги, но об этом уже в других статьях.
Если вам понравился кейс и вы хотите: повысить узнаваемость и вовлеченность аудитории, увеличить продажи, а также привлечь целевых подписчиков - свяжитесь со мной удобным для вас способом.