Кейс. 186 заявок на лазерную эпиляцию
О проекте
Только открывшаяся косметологическая клиника в Москве. Решили начать с продвижения услуги лазерной эпиляции.
Цель: привлечение новых клиентов и увеличение узнаваемости
- Многие избалованы низкими ценами, не знают разницы между видами эпиляций и не интересуются качеством аппарата, на котором выполняют процедуру. А от этого зависит цена.
- Сезонность процедуры. С сентября по январь заявки стоят дороже. Чем ближе лето, тем заявки дешевле.
- Сильный демпинг со стороны крупных известных клиник и различных студий, специализирующихся именно на этой услуге.
Было подготовлено техническое задание для дизайнера и написан рекламный текст.
Сначала протестировали сообщения в WhatsApp. Запускали по интересам на разные аудитории. Для снижения стоимости заявки было принято решение протестировать другие цели.
Т.к. сайт был еще не готов, решили протестировать лид-форму. На ней и остановились в итоге, т.к. с помощью нее получали целевые заявки.
В качестве мест размещения были использованы лента и истории в инстаграм.
Запуск 1. Сообщения в WhatsApp:
Результат:
Получено переписок: 17
Цена за начатую переписку: 646,18 ₽
Потрачено: 10 984,99 ₽
Запуск 2. Лид-форма в FB:
Результат:
Получено заявок: 101
Цена за заявку: 533,41 ₽
Потрачено: 53 874,69 ₽
Запуск 3. Лид-форма в FB:
Результат:
Получено заявок: 68
Цена за заявку: 603,21 ₽
Потрачено: 41 017,95 ₽
Несмотря на увеличение конкуренции и повышения ставок на аукционе, в связи с приближением Нового Года, удалось сохранить стоимость заявки.
Заключение:
Расход на рекламу - 105 877, 63 ₽
Получено заявок - 186
Средняя стоимость за заявку - 569 ₽
Заявки обрабатывались клиентом. Также нужно помнить, что данная процедура выполняется курсом, соответственно, многие клиенты придут еще не раз.
Все вложения в трафик окупились, клиент доволен как процессом, так и результатом. В дальнейшем подключили продвижение и других услуг, но об этом уже в других статьях.
Если вам понравился кейс и вы хотите: повысить узнаваемость и вовлеченность аудитории, увеличить продажи, а также привлечь целевых подписчиков - свяжитесь со мной удобным для вас способом.