Кейс. Продвижение ювелирной галереи
О проекте
Ювелирная галерея, в которой представлены различные итальянские бренды, обратилась за продвижением в социальных сетях.
Цель: увеличение узнаваемости и привлечение новых клиентов.
География: Новосибирск, Кемерово, Красноярск
- Стоимость украшений от 50 000 до 900 000 ₽.
- Главная задача - увеличить узнаваемость галереи и привлечь новых клиентов в офлайн точки.
- Узкая целевая аудитория.
Было подготовлено техническое задание для дизайнера и написан рекламный текст.
Был создан магазин в FB и IG с подборками отдельных видов украшений.
Продвигались как специально подготовленные креативы и тексты для таргета, так и посты из ленты.
Стратегии тестировались по очереди и запускались в разное время. Для кейса был взят промежуток с 1 января 2021 года по 1 февраля 2022 года.
Тестировался трафик в аккаунт, трафик на сайт, трафик в директ, конверсии на сайте.
В качестве мест размещения были использованы лента и истории в инстаграм.
1. Трафик в аккаунт:
Тестировались различные аудитории, в итоге была найдена самая заинтересованная. Лучше работает лента, чем сторис. В некоторые месяцы стоимость клика была около 4 ₽. Также тестировались разные плейсменты и форматы объявлений. За это время прирост подписчиков составил 2 228 человек.
Получено переходов в аккаунт: 15 154
Цена за переход: 10,8 ₽
Потрачено: 163 710,27 ₽
Были созданы 4 подборки (серьги, кольца, браслеты и подвески). Они тестировались отдельно в FB и IG. Продвижение в FB в итоге было приостановлено и сосредоточились на IG. Подборки дают более дешевые переходы в сравнении с единичными макетами или каруселями.
Получено переходов в аккаунт: 2 223
Цена за переход: 8,93 ₽
Потрачено: 19 853,59 ₽
Получено переходов в аккаунт: 8 977
Цена за переход: 7,17 ₽
Потрачено: 64 356,65 ₽
2. Трафик на сайт:
Тестировались различные аудитории и запускался ретаргет. Далее были подключены конверсии с оптимизацией на добавление в корзину. Позже трафик на сайт был приостановлен в связи с доработкой сайта.
Получено переходов на сайт: 4 779
Цена за переход: 12,28 ₽
Потрачено: 58 701,11 ₽
3. Конверсии:
Протестировали конверсии с оптимизацией на добавление в корзину.
Получено добавлений в корзину: 34
Цена за добавление в корзину: 794,74 ₽
Потрачено: 27 021,08 ₽
4. Трафик в директ:
Протестировали трафик в директ.
Получено начатых переписок: 23
Цена за начатую переписку: 380,96 ₽
Потрачено: 8 762,12 ₽
Заключение:
Расход на рекламу - 342 404, 8 ₽
Протестировав различные стратегии, проанализировав результаты и пообщавшись с клиентом, пришли к выводу, что стоит сосредоточиться на продвижение самого аккаунта в IG.
Клиент доволен как процессом, так и результатом.
Если вам понравился кейс и вы хотите: повысить узнаваемость и вовлеченность аудитории, увеличить продажи, а также привлечь целевых подписчиков - свяжитесь со мной удобным для вас способом.