Кухни на заказ, в городе с численностью до 40 тыс человек
Заказчик занимается широким спектром работ в теме мебели. Они изготавливают корпусную мебель, делают перетяжку мягкой мебели, бескаркасные диваны и кресла, фрезерные работы и единственные продают фурнитуру.
Таргетированную рекламу мы решили начать с изготовления кухонь на заказ, т.к. это самое дорогое в корпусной мебели.
Ведем на бесплатный замер до конца месяца.
Дано
- аккаунт не упакован
- рекламу никогда не запускали
- средняя цена кухни 180 тыс
- бюджет на 2 недели тестов 7 000 р
Цель
Привлечь потенциальных покупателей на заказ изготовления кухонь по индивидуальным проектам
Аудитория:
* Женщины, мужчины 24-55 лет
* Сегменты: разделить по возрасту и полу не было возможности, т.к. при делении и установке ГЕО выходило менее 1000 человек, это неэффективно.
Сначала перед запуском рекламы, доделали сообщество.
Оформила форму сбора заявок, чат-бот.
Вынесла в меню полезные ссылки.
Группа ведется плохо, немного заполнили постами, для прогрева аудитории.
Тестовый период.
В первую очередь, я настроила рекламу на аудиторию "ключевые фразы внутри РК по самым популярным запросам кухонь", обязательно выставила на сбор "негативщиков" и "позитивщиков", чтобы для дальнейшей работы исключить их.
Вышло около 6 тыс человек. Запустила 10 макетов. 5 макетов на переходы, 5 на показы. Переходы сработали лучше. Использовала только универсальную запись. Лучший макет снизу.
В результате в первую неделю по 10 макетам:
Средняя цена за переход: 17.75 р
Вступило в группу: 44 человека по цене 50 руб (это потенциальные будущие покупатели, которые еще думают)
Потенциальных покупателя: 4 человека, цена одного - 550.12 руб.
Во вторую, настроила аудиторию прямых конкурентов, новые вступившие, активные у конкурентов — без этой настройки никуда, через парсер. Здесь уже применила формат карусель и универсальная запись. Все что собрали с парсера, ушло в одну группу, т.к. по такой ограниченной территории мало набирается количество человек. Аудитория на собиралась 4600 человек.
Эта аудитория сработала лучше, потрачено 601,62 руб.
цена перехода снизилась 10.94 руб.
Было еще протестировано несколько аудитории:
-подписчики состоявшие более двух групп кухонь
-подписчики состоявшие более 5 групп кухонь
-недвижимость, покупка недвижимости (плохо сработало, т.к. нет новостроек)
-риэлтор, агентства продажи недвижимости
Мы попали в момент, когда цены на все взлетели больше, чем на 100%, как на фурнитуру, так и на технику. Народ переходил по ссылке, вступают, но не заказывают. Решили приостановить на неделю. Дальше продолжим запуск на кровати, шкафы и т.д.
Итог за 2 недели:
Поступило 5 заявок на кухни. Все заявки заключили договор.
Прибыль в среднем около 800 000, т.к. цены на каждую кухню индивидуальны. Чистая прибыль и прочие расходы не разглашаются.