ROI: 440%. Как мы за 2 месяца заработали 185 тыс на услугах визажиста (макияж+прическа)
Заказчица имеет студию, работает с фотографами, свадебными салонами. Основное направление деятельности свадьба, а так же сборы на фотосессии, дневной, вечерний макияж и укладки. Средняя цена на услуги по Москве.
Ведем на скидку 1000 руб на первое посещение.
Дано
- аккаунт упакован не до конца, 206 подписчиков
- рекламу ранее запускали, результаты были 0
- цена свадебного образа 8000 без скидки
- длительность не установлена
- макеты ( до после видео, фотографии мам, готовые проекты)
Цель
Привлечь потенциальных клиентов на бронирование услуг стилиста. Увеличение заявок.
Аудитория:
* Девушки основная, от 21 до 45 лет. По свадьбам - 21-35 лет.
Для начала перед запуском рекламы, Я доделала сообщество:
- Оформила форму сбора заявок, анкету
- Чат-бот сенлер (чек лист в подарок+скидка 1000 на первое посещение)
- Создала меню, полезные ссылки
Тестовый период. Первый месяц.
- ключи (по прямым и косвенным интересам)
- сообщества прямых конкурентов
- активность в сообществах (свадебные платья, кольца и тд)
- группы фотографы
- аудитория с ТаргетХантер (горячие свадебные салоны, именинники)
Вели на: форму сбора заявок, сенлер, на сообщения в группу, анкета.
Всего было создано 15 компаний, протестировано 6 макетов и 6 текстов.
В течении 2х недель определила лучшую связку макет+оффер.
И запустила на все возможные аудитории.
- сообщества прямых конкурентов (активность в сообществах)
- сообщества свадебных салонов (активность в сообществах)
- ключи (по косвенным интересам: платья)
- аудитория с ТаргетХантер (свадебные салоны)
форма сбора заявок - 8 сообщений
В процессе офферы дорабатывались, потому что начали получать обратную связь. В итоге к концу первого месяца, мы получали заявки практически безотказно, при условии, что ценник услуги не низкого сегмента.
Итого за 4 недели:
Потрачено: 15 020,34 - рекламный бюджет
Цена за переход: средняя 27,97 руб
Лиды: 31 (форма сбора заявок - 8 сообщений, прямые ссылки - 11 сообщений, анкета - 12 сообщений)
На данный момент, предполату из 31 девушки, внесли 8 человек, т.к. купоном на скидку можно воспользоваться в течении полугода, возможно девушки ждут нужного момента (LTV-клиенты).
Доход на конец месяца: 80 350 руб.
Получили предоплату: 8 000 руб.
Оплатят после услуги: 72 350 руб.
Остальные 23 девушки, воспользуются купоном в течении полугода.
ROI: 440%
С Настей, заказчиком работаем дальше! Кейс будет пополняться.
Второй месяц работы.
Настя, основатель студии, увеличила стоимость услуг.
9 000 руб свадебный образ. 7 000 вечерний\дневной.
Ведем так же со скидкой 1000 руб на первое посещение.
Все аудитории работали на автоставках.
Второй месяц работы пришелся на август. Спрос на свадебный макияж становится не таким актуальным. И я решаю увеличивать бюджет на открутку, чтобы охватывать большее количество аудитории.
На второй месяц я оставила работать:
- активные подписчики прямых конкурентов ( собирала вручную, все таки это надежнее)
- ключи: свадебные платья
- все косвенные ключи: по тематике свадьба
- парсер: база с активными подписчиками салонов свадебных платьев
И к этому времени собралась хорошая база для ретаргета. Его тоже запустила, с целью вернуть тех кто потерялся, заинтересовался и пропал.
Увеличение бюджета не дало положительный результат. Хотя количество заявок в прошлом месяце было 31, в этом 37. Из за увеличения открутки, возросла стоимость лида.
Итог 2 месяца ведения таргетированной рекламы:
Рекламный бюджет: 21 421, 97 руб
Оплатили сразу: 12 человек на сумму 105 000 руб
ROI: 390,17%
P.s. так как сейчас в сентябре свадебный сезон совсем утихает. В 3 месяце собираемся вести рекламу на фотодни в работе с фотографом, и на онлайн вебинар обучение макияжу, чтобы не потерять доход. К новому году, поведем трафик на корпоративы.
Понравился результат? Готова взять еще несколько проектов в этой тематике. Выбирайте удобный вариант связи, снизу.