Как зарабатывать на консультациях, а не страдать от нехватки подписчиков и отсутствия навыка продаж
Мне потребовалось полгода, чтобы научиться продавать свои консультации за комфортный чек, без суеты, без драмы без потери времени и нервов, делая простые действия и фокусируясь на результате.
И это при том, что у меня за плечами был 18 летний опыт продаж в товарном в бизнесе и построении 8 бизнесов с нуля.
3 вопроса на которые не знают ответа 90% консультирующих экспертов и помогающих практиков:
Как продавать? Что продавать? Кому продавать?
И четвертый, часто не очевидный, но очень важный :
Как не обесценить весь свой прежний опыт и совместить со знаниями в новой профессии?
Давайте разбираться, почему так сложно начать зарабатывать на консультациях помогающим практикам, коучам, фрилансерам. Что не так и почему :
- Обучая профессии , нас не учат как выбрать нишу, как продвигать себя в социальных сетях, как управлять продуктовой линейкой и создавать долгосрочные отношения с клиентами. А это основа частной практики.
- Многие специалисты начинают свой бизнес с энтузиазмом и желанием помочь другим. Без навыков продаж и продвижения, результат часто печален. Куча работы за отзывы, донаты, переработка по часам, спасение за счет собственных ресурсов приводит к усталости, стрессу, но не к деньгам в кармане.
- Другая проблема заключается в том, что многие специалисты, даже имея опыт продажи консультаций через "сарафанное радио" не занимаются выстраиванием системы продаж и продвижения, которая помогает управлять своими доходами. Не формируют личный бренд, не проявляются в социальных сетях, не ведут свои блоги, не транслируют свои методы работы, не оформляют кейсы.
- Часто не знают что писать, какую социальную сеть выбрать, как не давать всю пользу на бесплатниках. Как совместить личную жизнь и время на работу?
Главный маркер частной практики,
это деньги
ЧТОБЫ СТАТЬ ТЕМ ЭКСПЕРТОМ КОТОРОГО НАХОДЯТ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ, КОТОРОГО ВЫБИРАЮТ, КОТОРОМУ ПЛАТЯТ И КОТОРОГО РЕКОМЕНДУЮТ НУЖНО в первую очередь ответить себе на 3 простых вопроса:
1. С какими проблемами сталкивается ваш клиент?
2. Что потеряет человек (чего лишится) если не купит вашу услугу?
3.Что вас больше всего интересует в вашем деле и заинтересованы ли в этом другие?
Ответы на эти простые вопросы, помогут сфокусироваться и отстроиться от конкурентов в нише.
Примеры нишевания для психолога :
1. Специализация по психотерапии для семейных пар с проблемами в отношениях.
2. Работаю с подростками, страдающими от тревожности и депрессии.
3. Психологическая поддержка для родителей детей с особыми потребностями.
4. Консультирование для женщин, которые ищут баланс между работой и семейной жизнью.
5. Психологическая помощь в решении проблем с зависимостью и вредными привычками.
6. Психологическое сопровождение в период адаптации к новой культуре или стране.
7. Консультации для бизнес-лидеров по управлению стрессом и повышению производительности.
8. Психологическая поддержка для тех, кто сталкивается с семейным насилием.
Понятно чем занимается психолог? Да, понятно.
Понятно с каким запросом к нему обращаться? Да, понятно
Понятно о чем писать психологу в социальных сетях? Да, понятно
Как только человек определяется со своей темой, с аудиторией и каналами продвижения, то начинает выстраиваться стабильный доход в частной практике.
Для успешной частной практики, нужно собрать в едино цепь из важных элементов :
Я открываю доступ к мини-курсу
«Запуск консультаций : шаг за шагом"
состоящий из 10 видео уроков :
▪️Фундамент продаж. Распаковка и работа с целями и ценностями.
▪️Правила узнаваемости эксперта. Диагностика готовности продукта к упаковке. Каналы привлечения клиентов Техника запоминающейся самопрезентации.
▪️Что можно продавать
▪️Как рассчитать стоимость услуг. Декомпозиция
▪️Где брать клиентов
▪️Как проводить консультации.
▪️Как рассказывать о консультациях
▪️Что важно транслировать в блоге
▪️Как выстраивать диалог в переписке и на бесплатных встречах.
▪️Как проводить продающие консультации , диагностики, чтобы не «сливать клиентов». Подробная инструкция
На курсе я делюсь своим опытом того, как работаю я и что мне помогло выстроить системный доход в личной практике с нуля.
оплатить доступ к курсу можно по ссылке https://pay.platim.ru/5TbUfD
Сразу после оплаты, система вас перенаправит в закрытый Telegram канал, где сохранены уроки. Доступ ко всем записям 1 год. Курс без обратной связи.
Если после оплаты, система вас не перенаправила в закрытый канал Telegram, напишите мне https://t.me/irinapetrenko_nsk
Я хочу пригласить вас в свой закрытый канал "Мастерская Бизнеса" для экспертов, коучей, фрилансеров, в котором я делюсь простыми методами продвижения и выстраивания системы продаж.
Все записи эфиров, разборов, сохранены в канале и доступны все новым участникам.
Стоимость разового входа в закрытый канал - 5000 рублей.
НО : если вы покупаете курс "Как зарабатывать на консультациях", то для вас стоимость участия в закрытом канале 3000 рублей
Итого , курс "Как зарабатывать на консультациях" + закрытый канал "Мастерская Бизнеса" - 8 000 рублей.
Частная практика с управляемым доходом, это не какая-то магия, это понятная система действий. Делай шаг за шагом, и все получиться.
Автор программы
Ирина Петренко, ментор, трекер консультирующих экспертов и предпринимателей, бизнес-психолог. В консультационном бизнесе с 2017 года.