Кейс "Привлечение подписчиков в аккаунт специалиста по йоге"

Дано:

Профиль специалиста по йоге,

https://instagram.com/yoginioksa?igshid=1w7sdigx0umi

в котором до рекламы было 467 подписчиков. Началась неделя прогрева к бесплатным прямым эфирам "Привычки для красивой осанки". Бесплатные эфиры проходили в аккаунте с 12 по 16 апреля. Профиль изначально был личным и выложено очень мало познавательного контента для начинающих заниматься йогой.

Цель: увеличить целевую аудиторию (подписчик до 100 рублей) и набрать людей на онлайн-курс по йоге.

Прогревание подписчиков осуществлялось только в профиле с помощью постов, сторис и 5 дней шли прямые эфиры. 11 апреля был анонс у блогера, который не принес ожидаемых результатов и активностей.

Таргетированная реклама работала с 11 по 25 апреля.

Для аудиторий рассматривались крупные города с населением свыше 500 тыс. человек: Новосибирск, Омск, Красноярск, Барнаул, Томск, Кемерово. Интересовал часовой пояс Москва +3+4 часа.

Были подготовлены 4 статичных креатива и 2 текста с анонсом прямых эфиров.

Креатив 1 Креатив 2

Креатив 3 Креатив 4

Подобраны женские аудитории возрастом 25-45 лет и разделены по интересам на mather (мамы) и yoga (йога).

И тексты

текст 1 текст 3 текст 2

Первые дни реклама приносила мало подписчиков и на прямых эфирах присутствовало до 15 человек, возможно не удобное время (в 21.00 по Новосибирску).

Самым эффективным оказался креатив 2 и текст 2, но результаты были маленькие.

Далее была отключена аудитория yoga (около 150 тыс. человек) с низкими показателями эффективности и создана аудитория офисных сотрудниц ofis с соответствующими интересами за исключением воспитания детей.

В группе ofis работал креатив 2 с тестом 2, показавший результат в группе mather

Далее было решено добавлять в рекламу формат видео

Из 14 минутного видео комплекса упражнений была сделана общая нарезка о йоге с музыкой и субтитрами о пользе йоги и вырезана поза асана "Собака мордой вниз" с озвучкой и субтитрами как правильно ее выполнять.

Видео длительностью до минуты добавлялись в кампанию с 15 апреля постепенно на каждую группу (mather и ofis). Статичный креатив 2 был отключен 16 апреля.

В итоге работали 4 видео с 2 текстами: польза асаны "Собака мордой вниз" и общий текст про йогу (текст 3)

Во время работы в рекламе четырех видео-объявлений в блоге шла неделя продаж курса и не было возможности добавлять простые видео-упражнения для начинающих заниматься йогой. Целевые подписчики стали приходить каждый день в среднем 6-15 человек.

После отключения рекламы количество подписчиков

Итог:

В ходе рекламной кампании в блог пришли с таргетированной рекламы 143 подписчика, затраты на рекламу составили 4244,96 рублей без НДС. Стоимость подписчика составила 29,69 рублей (цель была до 100 рублей за подписчика).

Из них 4 человека заинтересовались курсом по осанке, их догревание осуществлялось в директе. В итоге остались догреваться на следующий набор в конце мая. Курс был набран из теплых подписчиков блога и окупил все затраты.

По дальнейшей работе предложено добавление в профиль коротких видео-упражнений для начинающих заниматься йогой.

Ученица 7 потока таргет-тренинга Виталия Комысова

Ирина Попова

Telegram @irinka_po20