Таргет для детского центра. Как набрать группу на оффлайн-курсы, когда все в онлайне в режиме самоизоляции
Аккаунт детского клуба с разнообразными направлениями для детей от 1 до 15 лет @pingvin_dc https://www.instagram.com/pingvin_dc
1911 подписчиков, развивался бесплатными методами, все подписчики за счет органического прироста.
В аккаунте много полезного контента, видеоуроков, проводятся эфиры, но нет структуры, нет информации о курсах, ценах, расписании, непонятно, как записаться, очень давно нет прироста подписчиков, и в условиях кризиса аккаунт почти не наполнялся.
Рекламный бюджет 5000 рублей.
Цель рекламной кампании:
Набрать детей в группу экспресс-подготовки к школе, привлечь новых подписчиков в аккаунт.
Сложности:
- Режим самоизоляции, никто не спешит записываться, нет уверенности, что летом вообще будут занятия.
- Рекламы очень много, конкуренты активно продвигают онлайн, в том числе и подготовку в школе, что мы решили не делать, так как именно эти занятия лучше проводить оффлайн.
Что сделано в первую очередь:
Подготовили профиль, обновили посты, дизайн ленты, оформили шапку, заполнили таплинк, разместили материалы по подготовке к школе, установили на таплинк Пиксель, Я.Метрику, настроили конверсии, выложили на сайт бесплатные материалы, чтобы собирать аудиторию посетителей на будущее.
Так как цель - привлечь людей на определенный курс, в постах и на сайте подробно описали именно это направление, закрыли основные возражения, добавили оффер в шапку, на сайт.
Целевая аудитория:
Родители с детьми 6-7 лет, в основном мамы 28-43 лет г. Ростов-на-Дону.
Создали для работы несколько аудиторий: на основе предоставленного списка клиентов, на основе посетителей профиля, аудитория женщин с детьми подходящего возраста, с интересами и играми по возрасту детей, с гео по району.
Что сделано:
Протестировали 12 тизеров для ленты и сторис, 6 текстов. Использовали анимированные видео, фото, видео с текстом.
Анализ конкурентов показал, что на первый взгляд цена занятий примерно одинаковая. Но в нашем центре занятие длится два часа, а конкуренты предлагают 40-минутные или часовые занятия. Поэтому решили разработать оффер с указанием цены за час.
Тестировали 3 оффера (с привлекательной ценой, с бесплатным занятием и с бесплатным тестированием).
Явного лидера среди объявлений не было, почти все давали хорошие результаты в первые 2 дня, потом дорожали и приходилось менять.
Реклама в сториз в среднем вышла дороже на 10 рублей за клик, поэтому ее отключили.
Сложности работы:
Основная сложность была в том, что невозможно выделить аудиторию с детьми строго нужного возраста.
Туда в любом случае попадут родители детей 5-8 лет, которые не идут в этом году в школу или уже учатся. Их родителей услуга не интересует.
Стоимость клика постоянно колебалась 13-20 рублей, иногда доходила до 28 рублей, что тоже приемлемо для небольшой аудитории.
Результат за 2,5 недели:
- 43 новых подписчика
- 5 записей на летний курс (1 учебная группа)
- Основная цель - набрать группу на летний курс - достигнута.
При стоимости месяца 3600 руб и LTV равной 2 месяца считаем получено с рекламы 36000 рублей, при потраченных 4960 рублей.
Рекомендации:
- Постоянно наполнять профиль и оформлять его в едином стиле, чтобы увеличить конверсию в подписку
- Более подробно рассказать в профиле о других направлениях подготовки, ценах, расписании
- Рекламировать и другие направления с более широкой ЦА
- Продвигать полезный контент и бесплатные видеоуроки, которые уже есть в профиле, чтобы привлекать подписчиков и увеличивать активность в аккаунте.
Отзыв клиента:
Ирина Микурова
Таргетолог Instagram, Facebook
Участница закрытого клуба таргетологов RED SMM
Выпускница 5 потока тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Telegram: @ryzhovairi
WhatsApp: +79124715650