РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ КУХНИ НА ЗАКАЗ
Отчет о рекламной кампании @kuhni_Kuhmaster
Клиентом был заполнен бриф. На основании, которого была составлена ментальная карта.
Был согласован портрет покупателя и сделаны 3 аудитории по возрастам с интересами ремонт и кухни, и 1 аудитория с общим возрастом по новостройкам и ипотеке.
Рекламная компания была настроена на проживающих в Саратове и Саратовской области.
Подготовительные работы к запуску велись больше недели.
Были проблемы с привязками бизнес менеджера и рекламного кабинета.
Так как у клиента 1 страница Facebook, 2 рекламных кабинета и 2 страницы Instagram. После предоставления клиентом пароля к Facebook удалось сделать привязки.
В начале была подготовлена одна рекламная компания с рекламой кухни 6 креативов и 4 текста.
Но после того, как поменялась концепция рекламы на распродажу выставочных образцов были подготовлены новые 5 креативов и 4 новых текста.
Для рекламы были выбраны две цели Генерация лидов и Трафик. Посадочной странице была страница Instagram, на которой есть ссылка на Taplink. Соответственно были настроены Пиксель, UTM- метки и Яндекс метрика с событиями просмотра страницы taplink и переходом в мессенджеры.
На распродажу было выставлено 2 рекламных образца. В рекламу было запущено по 2 объявления на каждую группу. Планировалось отключать по мере неэффективности.
После запуска РК стоимость клика в первый день была от 2,54 до 3,48 рублей за клик.
При этом в отчетах Яндекс метрики обнаружился большой % отказа. Оказалось, что на странице Taplink было указано, что салон не работает и на карантине. После изменения приветствия, % отказов снизился. Так же статистика показал, что больше переходов в taplink совершают посетители страницы в возрасте 25-34 лет.
На второй день рекламы было выявлено, что при увеличении охвата число подписчиков растет медленно. Клиенту было предложено, разместить новый пост, так как последняя публикация была давно. Размещение публикации положительно сказалось на росте подписчиков.
Предполагаю что, если бы перед рекламной кампанией и чаще во время нее делались публикации и сторис, то можно было бы получить больше подписчиков. Так же для страниц кухни хорошо работает массфол. Я бы рекомендовала клиенту использовать его в дальнейшем, так как сейчас он не используется.
Второй и третий день рекламы в объявлениях с целью трафик стоимость клика была от 3 до 4 рублей. Менялись креативы и тексты по группам объявлений, отключались дорогие.
Все креативы были в видео формате. Самыми популярные представлены ниже:
Второй и третий день рекламы в объявлениях с целью трафик стоимость клика была 3 - 4,5 рубля. Менялись креативы и тексты по группам объявлений, отключались дорогие.
Четвертый день до обеда была проверена статистика, отключено несколько объявлений.
На следующий день было решено заменить креативы. Были сделаны 2 новых креатива. Но при анализе рекламы оказалось, что с вечера предыдущего дня до обеда следующего стоимость клика выросла по некоторым объявлениям до 10- 16,85 рублей. Что привело к значительному расходу бюджета. Этого можно было избежать, если бы я установила суточное ограничение бюджета на группу.
Результатами рекламы с целью Генерация лидов стало 6 лидов. Стоимостью 239,16 руб за лид. Предположительно, стоимость в дальнейшем можно было бы снизить за счет замены креатива на самый популярный и более точного определения целевой аудитории. Такая стоимость лидов клиенту не подошла и рекламная кампания была отключена.
1 . Один оказался из Пензенской области (хотя реклама была настроена на проживающих в Саратовской области)
2. с одним договорились о визите,но он не пришел.
3 Остальным либо не подошли размеры, некоторые планируют визит
Со слов клиента в период рекламы увеличилось число обращений в директ и звонков по телефону.
Заказана одна кухня и продан выставочный образец.
1. Более продуманно готовить страницу Instagram к приему трафика (недочеты при проведенной рекламной кампании - отсутствие постов, сторис и информация о закрытии на время карантина в Taplink);
2. Необходимо устанавливать суточный бюджет на группы объявлений. Это позволило бы дольше проводить тесты и не допускать перерасход бюджета.;
3. Попробовать ещё раз цель лиды по собранной похожей аудитории. Необходимо заранее согласовывать с клиентом допустимую стоимость лида.;
4. Самый активный возраст тех, кто кликал и переходил на станицу от 30 до 45. Рекомендуется дальше тестировать этот возраст;
5. Одинаково хорошо идут аудитории и с интересами ремонт и ипотека.
6. Далее можно будет попробовать использовать в рекламе похожую аудиторию на основании тех, кто взаимодействовал со страницей. Сразу этого сделать было нельзя, так как она была очень мала (менее 1000 человек).
7. При последующих тестах и правильно подобранных комбинациях аудиторий и креативов, на мой взгляд, реклама для этой страницы может быть очень эффективной.
8.Планируем попробовать трафик на сайт.
