Рекламная кампания по продаже сельскохозяйственной и дорожно-строительно техники.
Отчет о рекламной кампании @dtm.ru
Компания ДТМ занимается продажей дорожно-строительной и сельхозтехники, сервисным обслуживание и продажей запчастей.
Посадочная страница – сайт компании. Сайт проверен на скорость загрузки и соответствует нормам.
Клиентом был заполнен бриф. На основании, которого была составлена ментальная карта.
Был согласован портрет покупателя. Так как бюджет небольшой для такого дорогостоящего товара, то количество тестов было ограничено. Сделала две аудитории: сельское хозяйство и строительство, аренда дорожно-строительной техники.
Рекламная кампания была настроена на проживающих в ближайших областях (Тамбовская, Воронежская, Липецкая, Рязанская, Пензенская, Самарская, Волгоградская области).
Первоначально реклама была запущена с целью трафик, с 2-мя группами объявлений, по 2 объявления в группе.
Стоимость клика в первые дни была от 9,99 до 30 рубля за клик. Начиналось с 6-10 рублей и к концу дня объявление выгорало.
Приходилось постоянно менять тизеры и тексты. В качестве тизеров были использованы сначала просто картинки, потом картинки в карусели, видео и даже посты. Всего за время рекламной кампании протестировано 7 картинок, 5 видео, 4 поста и 7 текстов.
Самыми популярными были тизеры – картинки:
Наибольшее количество кликов набрало объявление с публикацией из instagram (просто видео работы погрузчика SDLG). Это же видео с рекламным текстом популярностью не пользовалось. Так же низкая стоимость клика была у публикации из instagram с техникой new holland и системами орошения T-L.
Последние три дня рекламной кампании стоимость клика была от 4,5 до 10 рублей. Всё, что становилось дороже, сразу отключалось.
Были выполнены изменения в аудиториях:
- сужен возраст (на основании статистики instagram и яндекс метрики);
- удалила интерес «строительные материалы», так как на страницу instagram стало приходить много отделочников;
- расширила аудиторию, добавив дополнительно области (Ярославскую,Ростовскую, Брянскую, Костромскую, Тульскую) Руководствуясь тем, что по рекламе услуг сервиса были низкие просмотры и не было кликов. А просто продавать технику и запчасти можно на более широкую географию.
рис. Динамика охвата Instagram
рис. Прирост подписчиков в Instagram
Не смотря на то, что трафик велся на сайт, охват страницы instagram был существеннее больше, чем число посещений сайта.
Результат по Instagram:
1. 100 новых подписчиков
2. Охват за период рекламы 117174.
3. 363 клика и перехода на сайт.
рис. Статистика сайта с 1 мая по 7 мая
рис. Статистика сайта во время рекламной кампании
По статистике видно, что увеличился % отказов при переходе на сайт. Это говорит о том, что надо работать над более точным определением аудитории и возможно аудитории привычнее смотреть информацию в instagram.
рис. Статистика просмотра страниц, куда шёл трафик с рекламы.
Так же в рекламной кампании была использована цель конверсия. Она дала более дорогой результат и была не эффективна. Её можно попробовать позже, после более точного подбора аудитории и точных настроек пикселя.
Вывод по рекламной кампании:
1. Требуется дальнейшее тестирование (для более точного попадания в аудиторию, снижения стоимости клика убрать из аудитории интересы про бизнес);
2. Стоит ещё раз определить географию рекламы;
3. Обычные интересные видео без рекламных текстов получают больше отклик;
4. По рекламе сервиса не было переходов. Пробовать больше рекламировать продажу техники и запчастей.
5.Попробовать ещё раз цель конверсии (правильно настроить пиксель) и цель лид формы.