Таргетированная реклама в США
Получаем заявки для бьюти бизнеса с помощью социальных сетей.
В этой статья я поделюсь своим опытом работы на американский рынок, уже более 2х лет я помогаю бьюти мастерам там открывать студии и находить клиентов.
Сразу обращу внимание - бьюти бизнес (в моем случае я соединяю под этим понятием перманентный макияж, наращивание ресниц, ногти) - это высоко конкурентная ниша, в которой недостаточно просто что-то кинуть в сеть, чтобы тебя увидели.
- на мой взгляд (по сравнению с работой в России с этими же бизнесами) - аудитория более простая и ленивая, ей надо говорить прямо, четко выделять выгоду и сразу давать ссылку на запись.
Из этого следуют простые принципы построения макета - качественное видео готовой работы, скидка, призыв к действию. Я люблю пускать в рекламу именно видео, потому что оно помогает наиболее полно раскрыть продукт. Также с его помощью можно снизить стоимость клика, но об этом дальше.
- реклама с кнопки работает - особенно если у вас чистый профиль без накруток и лайк чатов. В нем уже настроены алгоритмы выдачи, и если запускать Рилс в продвижение, он может дополнительно собрать органический трафик. Особенно если люди будут оставлять комментарии. Именно поэтому я настоятельно не рекомендую прибегать к серым схемам продвижения - красивые цифры не ведут к продажам, увы.
- широкая или узкая - зависит от поставленных задач. Обычно широкая аудитория дает дешевле клики и больше реакций. Они могут даже сразу записаться на процедуру, но искренне удивятся, когда вы пришлете им напоминание о визите. Поэтому чаще всего я сначала работаю с широкой аудиторией, чтобы раскачать алгоритмы - а потом ухожу в интересы и сегментирование.
- демпинг цен - Америка страна мигрантов, на каждую услугу там найдется кто-то, кто делает в 2 раза дешевле. Не важно как. Поэтому очень должны быть качественные фото-видео материалы для рекламы. Нужно донести это до клиента и научить его снимать свои работы не просто хорошо, но и креативно. Я для этого специально проходила курс по мобильной съемке, хотя сама ни когда не была мастером, знание всех тонкостей мне очень помогает в работе.
- скидки - прямо слышу ваше возражение, что они приводят не платежеспособную аудиторию, которая приходит один раз и все... Но! Вы должны понимать, на каком рынке собираетесь работать. Размещаться без скидок могут себе позволить крупные бренды, реклама которых направлена на узнаваемость и налаживание связи с аудиторией. А нам нужны заявки - ведь так? Тогда давайте скидку на первый визит или фиксированную скидку за подписку, лучше если это будет конкретная сумма, а не проценты - 5$ звучит намного интереснее чем 15%, не правда ли?
Итак, соединяя эти факторы мы получаем идеальную стратегию продвижения. Важно понимать, что на тестирование креативов, текстов и гипотез надо время. Иногда это 2 недели, иногда месяц. Часто простые решения работают лучше сложных вымученных креативов. Важно выделяться из общей массы, но не хайпом, а необычными особенностями, возможно техникой, скоростью, подходом. Славянских мастеров в Америке любят, русский сервис услуг один из самых сильных в мире, важно только правильно себя приподнести и не забывать о рекламе. Чтобы о вас узнали надо вкладываться в рекламу, по другому никак.
umXPDMGSVZ8rFtgj79kHsi