June 2, 2022

ПОЧЕМУ КЛИЕНТЫ НЕ ПОКУПАЮТ ТВОЙ ТОВАР, А ТЫ СИДИШЬ БЕЗ ДЕНЕГ?

Первый раз я узнала о Wildberries как поставщик в октябре 2021 года. Первые курсы по заработку на маркетплейсах, которые я нашла и прошла… были собраны людьми “на коленке”, без реального опыта. НО, ведь ученики им верили и теряли кучу денег.

Я поняла, что придется изучать все самой и набивать шишки. В первую очередь начала с ошибок большинства продавцов. А там было… кто во что горазд: некачественные фото, вливание сотни тысяч в один товар и ожидание продаж, но их стратегии не работали. А моя работа по системе FBS, то есть оформление карточек без товара в наличии, стабильно приносила кэш.

Вот и первая ошибка:

💡 Многие думают, что качественный товар, за которым вы охотились и отгрузили с любовью на ВБ - это очень весомый повод покупать у вас.

С чего вообще кто-то решил, что это может быть так?

Мы не можем конкурировать рекламой и популярностью с крупными брендами на Вайлдберриз, такими как Глория Джинс и Рандеву, нам это и не нужно делать (по крайней мере, первое время)!

Но каждый наш товар, еще на этапе “клиент увидел его в ленте поиска” должен вызывать желание купить. Для этого есть много методов, о которых я рассказываю лично своим ученикам. Но основные это:

  • инфографика (красиво оформленные карточки товара)
  • продающее описание
  • правильное попадание в рубрики поиска
  • SEO оптимизация (помогает попасть в ТОПовые места поиска)

Вторая ошибка:

Закупил товар исходя из своих предпочтений.

Я трачу десятки часов на анализ товаров на специальных платформах, а также использую собственную интуицию и опыт, который копила очень долго.

💡 Лучший способ проверить адекватность своего выбора - задать вопрос: “какую потребность закрывает мой товар?”

Разбираю мой случай:

Почему я выбрала продавать спецодежду?

  1. у работников носящих спецодежду нет времени на долгие поиски магазинов и подбор размера - поэтому им проще заказать на Вайлдберриз
  2. моя целевая аудитория не придирается к тому как “вещь сидит”. А это огромная проблема для продавцов женской одежды
  3. в этой нише нет такого объема конкурентов, как в нишах детской и женской одежды

Моя ключевая задача - помочь подобрать моим ученикам такую же хорошую нишу, в кратчайшие сроки выбрать и закупить товар, и запустить его на Вайлдберриз.

Все вопросы по быстрому входу на Вайлдбериз, выбору товара, описанию типичных ошибок, работе менеджером без вложений, а также заработку прямо сейчас - решаются в одном месте. Согласись, что было бы глупо отказываться от такого предложения, увидев ты его в таргете?

К тому же за твои победы, я не прошу никакой оплаты.

ЖДИ СЛЕДУЮЩУЮ СТАТЬЮ в чате! Там ты узнаешь всю информацию про этот маркетплейс подробнее.