Почему доход не растет, даже если вы всё делаете правильно?
Знакомая ситуация: вы внедряете новые инструменты, проходите обучение, нанимаете подрядчиков, работаете по 12 часов в сутки. Вы следуете всем рекомендациям экспертов, делаете правильно. Но в конце месяца цифра на счете остается прежней или уменьшилась.
Возникает чувство несправедливости, выгорание и вопрос: "Что я делаю не так?". В этой статье посмотрим на проблему через три фокуса : маркетинг, психологию и системные бизнес-расстановки.
В современном инфополе царит идея,что можно стать миллионеров внедрив,изменив себя. Нам говорят: "Просто делай, и будет результат". Но реальность предпринимателя (эксперта )далека от идеала и просто делать часто вредит ,а не помогает. Статистика показывает, что огромное количество бизнесов застревает на определенном уровне дохода.
Это не просто вопрос денег,а самореализации. Когда усилия не конвертируются в результат, падает вера в себя. Предприниматель(эксперт) начинает метаться: менять нишу, переделывать сайт, снижать цены. Часто это не работает, потому что диагноз поставлен неверно. Мы лечим симптомы, игнорируя системную причину.
Прежде чем углубиться в причины, важно понять инструмент, который поможет увидеть невидимое. Бизнес-расстановки это метод системной терапии, адаптированный для предпринимательства.
Если маркетинг работает с видимой частью айсберга (воронки, реклама, офферы), а психология - с внутренним состоянием собственника, то расстановки работают с тем что находиться в нижнем течении.(смотри выше.Фото автора бизнес расстановок Я.Стама)А это обещания,паттерны,запреты,эволюционная сила ,все иррациональное (
Бизнес - это живой организм. В нем есть свои законы: иерархия, баланс брать-давать, принадлежность. Часто доход стоит не потому, что вы плохо продаете, а потому что в системе нарушен порядок. Например, вы неосознанно исключаете деньги или лояльны бедности какого-то из предков. Расстановки позволяют увидеть эти скрытые динамики и вернуть системе равновесие.
Самая большая иллюзия предпринимателя (эксперта) - линейное мышление.Логика: Я вложил Х усилий + сделал по инструкции = Получил У прибыли.Реальность: Бизнес это не всегда делать правильно .
Часто вы делаете "правильно" с точки зрения чужих стандартов, курсов или наставников, но это противоречит вашей системе, аудитории или смыслам.Результат приходит не от количества действий, а от нужности вашей деятельности законам системы и рынка.
Три причины, почему доход стоит на месте
Давайте разберем три составляющих, на которых держится доход и посмотрим на каждый через : маркетинг, психология, расстановки.Эти причины взяла из маркетинга.
Причина №1. Целевая Аудитория (ЦА)
Кто платит вам деньги? Если связь с ними нарушена, денег нет .
Вы говорите на разных языках. Вы продаете "дрель", а клиенту нужна "дырка в стене . Ошибки в аватаре клиента, непонимание его истинных болей и возражений.
Страх продажи. Вы подсознательно не хотите беспокоить людей. Или пытаетесь "спасти" клиента, уходите в лечение клиента вместо продажи.
Исключение. Вы не уважаете своих клиентов, считая их недалекими». Или в родовой системе есть запрет на богатых людей.
Зачем вы это делаете и зачем это нужно миру?
Слабый оффер. Нет уникального торгового предложения. Клиент не понимает, почему должен купить именно у вас.
Синдром самозванца. «Я не достоин больших денег». Внутренний конфликт между желанием заработать и убеждением, что «большие деньги это опасно». |
Расстановки
Конфликт лояльностей. Ваш бизнес может быть успешнее бизнеса родителей. Подсознательно вы тормозите доход, чтобы остаться «своим» в роду.
Причина №3. Система и Процессы
Как устроена ваша "кухня" изнутри.
Дырявая воронка. Нет системы удержания клиентов, хаос в выполнении обязательств, отсутствие стандартов.
Внутренний хаос собственника транслируется вовне. Неспособность выстраивать границы с партнерами и сотрудниками.
Расстановки
Нарушение иерархии. Если собственник делает работу менеджера, а менеджер указывает собственнику — поток денег блокируется.
Практическое упражнение: "Моя система"
Это упражнение поможет увидеть, куда на самом деле направлено ваше внимание и энергия. Часто доход стоит потому, что вы смотрите не туда.
Что понадобится:
- Лист бумаги А4
- Ручка или карандаш
- 5-7 минут свободного времени
ВАЖНО! Размер и место каждого круга вы определяете сами ,так как вам хочется.Каждый круг -это фигура вашей системы.
На листе нарисуйте круг. Подпишите его: Я
Нарисуйте еще 7 кругов в любом порядке. Пронумеруйте их от 1 до 7.
Внутри каждого из 7 кругов нарисуйте маленькую стрелочку, которая показывает, куда смотрит эта фигура.
Теперь посмотрите на рисунок и ответьте честно:
Куда смотрю «Я»? ( Если вы смотрите в пол или в сторону , вы потеряли направление. Если смотрите на один элемент (например, только на трафик) вы неверно видите свою систему). Посмотрите каждую фигуру.Запишите,что вы чувствуете к каждой .как реагирует тело,какие мысли приходят.
А теперь даю расшифровку фигур.
1. Работа с клиентами
2.Трафик
3.Упаковка соцсетей
4.Продажи
5.ЦА (целевая аудитория)
6.Видение
7.Контент
( Если "Продажи" смотрят на ЦА это правильно. Если фигура Контент смотрит на вас, а не на клиентов - вы делаете его для себя. |
Есть ли связь между элементами? Если круги разбросаны хаотично - в системе нет единства.
Какой элемент самый большой?( Туда уходит больше всего энергии. Правильно ли это? )
🔴 На что стоит обратить внимание:
- Все элементы смотрят на вас (вы в центре внимания, а не клиент)
- "Я"( фигура) смотрит вниз или в сторону (потеря фокуса)
- Фигуры Продажи и ЦА не смотрят друг на друга (разрыв связи)
- Фигура Видение отсутствует или смотрит в прошлое
1. Задайте вопрос: Какой элемент я игнорирую чаще всего?
2. Можно сделать фото рисунка и отправить мне для помощи в расшифровке
Помните ,это тестовое упражнение и оно показывает вашу текущую ситуацию во время выполнения.
в конце хочу сказать ,люди покупают любой продукт через узнавание себя,если вы говорите с ними на понятном языке .Чтобы понять, а какая из причин тормозит ваш рост приходите на аудит.