Продающая упаковка - почему не покупают

Думаю, что все слышали про правильную упаковку профиля - аватар, ник, шапка, хайлайты и посты.

Вроде все все знают, но почему-то заходя на профиль непонятно чем занимается человек и зачем мне к нему идти 🤷🏻‍♀️

Ваш профиль должен отвечать всего на три вопроса:

1 - Кто вы?

2 - О чем вы?

3 - Что вы продаете? Чем можете быть полезны?

Представьте себя обычным пользователем, который впервые зашел на ваш профиль.

Понятно ли про что вы, хотите ли вы подписаться, хочется ли остаться в этом аккаунте?

С помощью контента мы выстраиваем путь клиента - от знакомства с нами до целевого действия, например, покупки

Мы строим контент так, чтобы человек переходил от одной единицы контента к другой, чтобы как можно дольше находился у нас и в конце концов прогревшись покупал

Основные ошибки, почему так не происходит:

1️⃣ Несвязная упаковка - шапка про одно, контент про другое, либо слишком много личного контента, который неуместен

2️⃣ Неактуальные актуальные - каждые пол года необходимо чистить актуальные. Проходится и убирать то, что лежит давно, не относится к вам сейчас, не несет никакой информации, а также не забываем создавать новые и держать в основных 5 первых - Знакомство с вами, ваш путь, кейсы, услуги и тема на широкую аудиторию (косметика, питание, спорт, танцы)

3️⃣ Контент ради контента - для тех, у кого нет идей, а контент постить надо - так лучше не делать! Лучше уделите внимание целевому контенту - например, выложите рилс на триггерную тему, пусть он будет косо-криво, но он будет целевым и привлечет внимание. Это лучше, чем постить пустой контент

4️⃣ Слишком сухой экспертный контент - не забываем в экспертную часть добавлять жизнь. Кажется, что чем больше пользы дашь, тем больше отклик соберешь. Но это не так. Экспертов-википедиией очень много и не нужно превращаться в них) Никто не запрещает давать пользу, просто нужно делать это дозировано. И не забывать, что все мы люди, у нас есть события, чувства, другие интересы, поэтому чем больше своих сторон вы покажете, тем интереснее будет наблюдать за вами

5️⃣ Нет целевых действий - нет пути клиента. Как сделать так, чтобы человек сделал то, что нам нужно? Просто об этом написать или проговорить) Вот так банально, но вы замечали, что на ютубе часто говорят про лайки и подписки, просто потому что есть статистика, которая говорит, что когда ты озвучиваешь действие, то человек сразу его выполняет, а если не озвучить, то много отвлекающих факторов, которые мешают ему это сделать 🤷🏻‍♀️

6️⃣ Не проведен анализ ЦА - мы создаем контент для людей, которых будем привлекать. Это очень важный шаг, который многие пропускают. Но стоит основательно сделать анализ и у вас будет много тем для контента, пользователям будет интересно, они будут подписываться и писать вам, чтобы узнать об услуге

7️⃣ Много лишних действий - когда мы беремся за все и сразу, у нас нет фокуса на чем-то конкретном и от этого ничего не получается. Необходимо тестировать разные инструменты и то что получается - то и масштабируем.

8️⃣ Метасообщения - архетип - сейчас все говорят про аутентичность. Просто потому что стало много одинаковых акаунтов, плюс из-за большого потребления контента у людей появилась банкетная слепота и нужно как-то выделяться .

Метасообщения, когда через контент показываем свои ценности - семья, карьера, отдых, здоровье и тд

Архетипы – это бессознательные паттерны, глубинные мотиваторы, определяющие мышление и поведение человека. В каждом из нас обладает три основных, кто-то больше, кто-то меньше. В первое время это очень вам поможет в позиционировании и ведении конвента. И к вам начнут притягиваться такие же, как вы люди, с которыми будет классно работать)

И как это все совместить? Нужно выстроить грамотную стратегию - но стратегии не будет грамотной, пока вы не начнете тестировать, ошибаться, анализировать и пробовать снова и снова!