Разбор запуска через тексты "Я и есть личный бренд" @gary.first

Гари Фест один из немногих блогеров, кто использует тексты в запуске. И совершенно не случайно обращается к этому инструменту. Я вижу объяснением этому несколько факторов:

  • У Гари взрослая, адекватная аудитория, которая любит читать сложные тексты. Они не ищут хайповые темы, а готовы глубоко погружаться в вопросы;
  • Основа контент-стратегии блога Гари - польза. И ею очень легко воспользоваться, сохранив публикацию. Плюс полезный контент не исчезнет через 24 часа, как это происходит в сторис. Да, к сожалению, все в актуальное не впихнешь.
  • Да и сам Гари не раз говорил про статистику в постах и сторис. Абсолютно у всех она разнится в 3-5 раз. Но кто-то готов этим воспользоваться, а кто-то уповает исключительно на сторис.

А теперь к самой воронке. Поехали!

Гари начинает воронку практически за месяц до старта курса с поста, затрагивающего боли целевой аудитории. Они реагируют на то, что а) действительно много работают, мало зарабатывают, б) хотят выйти на новый уровень дохода, но нет времени из-за постоянной загрузки на работе, в) Гари УЖЕ живет той жизнью, о которой они мечтают.

В этом тексте хорошо работают цифры. Нет абстрактных понятий "я мало работаю", есть четкое "Работаю 20-30% времени, а потом отдыхаю, провожу время с семьей, развиваюсь-обучаюсь, занимаюсь спортом, отдыхаю с друзьями"

Дальше Гари пишет два поста, в которых дает надежду на то, что до мечты совсем рядом. Ты можешь заниматься тем, что любишь. Ты можешь зарабатывать абсолютно на всем, от чего кайфуешь.

Видите, да, как он закрывает ту боль, что поднял в первом посте? Если сначала он только говорит, что ЕБШ 24/7 существует и ты ощущаешь, что реально попал в эту западню, то сейчас появляется надежда, что все можно исправить. Причем благодаря визуализации на примере стилиста очень легко перенести модель на себя. Опять же - никакой абстрактности, только факты.

Но пока он не дает конкретных инструментов. Они будут дальше.

А пока - пост на сближение с аудиторией. На него работают несколько факторов: Гари из обычной семьи (не всем же в деревне рождаться с пьющими родителями), мечтал о том, чтобы стать первым (кто из амбициозных людей не мечтает об этом), сам сделал свое имя (ну это топ, потому что в России до сих пор не очень-то любят деток богатых родителей).

Важно! И здесь тоже цифры. Точное количество кейсов, самые мощные результаты. Заметили уже, да, как это круто работает? Больше фактов - больше доверия.

И вот, наконец, мы подобрались к кульминации - полезный контент + презентация программы. Одновременно Гари дает один из инструментов увеличения доходов и подводит к тому, что это малая часть того, что ожидается в проекте.

Пока не называется ни сам проект, ни его формат, но уже дается возможность начать его проходить.

Почему не страшно открывать подробности проекта? Во-первых, это действительно очень малая часть контента. Во-вторых, одновременно и подписчики и рады ему, и все больше раздражаются. В хорошем смысле этого слова. Если они делают, то возникает закономерный вопрос: "А что дальше?". Если не делают, а просто наблюдают, что разыгрывается любопытство - а что будет дальше, что там еще предложит Гари, чтобы выйти на достойный уровень дохода.

После двух постов с презентацией программы идет пост-приглашение в закрытый клуб. Гари работает на триггерах избранности и эксклюзивности - его информация не для всех, только для узкого круга людей.

Вот только на фразу "мой директ завален вопросами" предлагаю ввести запрет на государственном уровне и расстрел без суда и следствия.

После очередного поста польза + презентация программы Гари кладет в головы подписчиков замечательную мысль: "Ты можешь стать счастливым, когда найдешь человека, который приведет тебя к этому состоянию". Он показывает, что нужно для достижения цели, но вот незадача - сможешь ли ты самостоятельно все это осуществить? Навряд ли. Но нет, он не предлагает свою помощь, а говорит: "Доверьтесь себе".

Очень мудрый ход, разбавляющий презентацию программы.

После трех постов, раскрывающих программу, логически Гари подводит к бесплатному интенсиву.

Итак, что имеем на данный момент, как подписчики Гари:

  • желание прекратить ебш 24/7,
  • надежду зарабатывать много на любимом деле и тратить на это 20-30% своего времени;
  • четкое понимание, из чего будет состоять программа проекта;

А что имеет Гари:

  • отлично подготовленную аудиторию, которая ждет от него информацию, как вступить в проект;
  • взрослую позицию подписчиков, которым передали в руки ответственность за их выбор;
  • на 100% подтвержденную экспертность через цифры, факты, кейсы. И заметьте, ни одного поста в стиле "посмотрите, какой я крутой", не было. Экспертность вкраплялась абсолютно в каждый текст, но это не раздражало, а лишь подкрепляло слова, сказанные до этого.

Смотрите, я вообще практически не оставляю комментарии. За всю мою инстажизнь штук 20 найти можно. Но тут я реально "прогрелась" и на эмоциях написала.

Следом идет интеллегентный дожим, но его опустим. Потому что дальше - больше.

Красиво закольцевал, да? Помните первый пост про ебш? А вот и его продолжение, навеять, так сказать, забытые чувства. Пока люди строят мечты о высоких доходах без впахивания 24/7, Гари возвращает в реальность. Но в этот раз через сравнение массовых запусков и свое авторской концепцией. Ну так что выбираете?

Ну и вишенка на торте - раскрытие карт в блоге. Курс "Я и есть личный бренд" - это и есть наставничество Гари, на которое сложно попасть в первую очередь из-за высокой цены. Курс доступнее. Это раз. На индивидуальную работу в формате Наставничества 2.0. без этого курса не попасть. Это два.

Еще интересная фишка, которую использовал Гари - якорение. 7 из 18 постов заканчиваются фразой "проект, который тебе нужен". Я бы даже с гипнозом сравнила. Ну ведь, правда, начинаешь верить, что нужен.

Бесконечно рада буду вашей обратной связи. Надеюсь, разбор был полезным и вы сможете использовать интересные приемы в своем запуске.