Руководство по продвижению в Pinterest для специалистов: от стратегии до продаж

Pinterest — это не просто соцсеть, а мощный визуальный поисковик с 450 млн активных пользователей в месяц (данные Pinterest, 2024). Для экспертов, художников, дизайнеров и малого бизнеса это площадка с долгосрочным трафиком: пины продолжают привлекать аудиторию месяцами и даже годами.

Разберём пошаговую стратегию продвижения:

1. Определение цели

Без чёткой цели Pinterest превращается в «доску с красивыми картинками».

Примеры целей для разных специалистов:

• Художники/дизайнеры интерьера: продажа работ, заказы на индивидуальные проекты.
• Консультанты/коучи: привлечение клиентов на услуги или вебинары.
• Ремесленники/продавцы товаров: трафик на ваш магазин.
• Блогеры: рост подписчиков в Telegram или другом основном канале.

Как сформулировать цель:

• Конкретика: не «популярность», а «количество лидов в в месяц».
• Метрики: переходы на сайт, заявки, продажи.
• Адаптация контента: если цель — продажи, пины должны вести к товарам, а не просто вдохновлять.

2. Стратегия

Пинтерест без стратегии не работает и нам нужно будет принимать трафик и обрабатывать его, если мы хотим получить продажи. То есть вести человека по тропинке, указывая путь, иначе он потеряется или заблудится, а этого не нужно.

Важная ошибка у многих аккаунтов - рассказывать про конкретную услугу или давать пользу в пине. Далее идет призыв перейти в соц сеть, чтобы продолжить изучать эту информацию - это хорошо! Но когда ваша ссылка ведет не на конкретный пост, а на тг-канал в общем...это бардак. Представляете вы создали полгода назад пин - и через полгода у вас в канале появилась куча новых постов... Через пин, на конкретную тему, к вам зашел человек и хочет продолжит читать её....но не может найти нужное... и уходит. Важно думать, а удобно ли, а всё ли понятно будет, чтобы не потерять человека, стараться логически выстраивать ему путь.

3. Куда ведём трафик?

Pinterest — это «верх воронки», а не точка продаж. Пользователи ищут идеи, а не сразу покупают.

Варианты принимающих площадок:

• Сайт/лендинг (хороший вариант для SEO и аналитики).
• Telegram/Вконтакте (если цель — вовлечение и прогрев).
• Маркетплейсы/Avito (для продаж без сайта).

Что подготовить перед стартом (вк или тг-канал):
- Минимум 3 ключевых поста: о вас, услугах/товарах, отзывах.
- Чёткий призыв к действию в пинах и в конце постов : «Заказать», «Узнать больше», «Скачать гайд», «Задать вопрос»

4. Контент: сколько нужно и какой?

Проверить количество материала. А достаточно ли отснятого материала  [фото/видео/инфографики] для работы?

Оптимальное количество пинов:

• 3-5 пина в день - нормально количество, будет идти рост аккаунта, но медленнее
• 10 пинов в день - когда хотите увидеть активный рост и не хочется ждать несколько месяцев
• 100 пинов в неделю - быстрый рост (при грамотном СЕО возможно увидеть эффект уже через 1 месяц публикаций)

5 пинов в неделю тоже можно, но это чисто для поддержания аккаунта, если у вас уже просмотры и переходы, которые вас удовлетворяют

Форматы, которые работают в 2025 году:

• Фото товара в интерьере (+40% к вовлечённости, Pinterest Insights).
• Инфографика (Наш например, «Как выбрать картину для интерьера?»).
• Видео-процесс (пины с видео активнее вовлекают пользователя).
• Пользовательский контент (отзывы, фото клиентов).

Важно: Pinterest ранжирует свежий и оригинальный контент.

5. Анализ ЦА: кто ваши клиенты?

Примеры вопросов для анализа:

• Для художников: На каких типах картин вы специализируетесь? Какие люди окупают эти картины? Как люди выбирают картины?
• Для дизайнеров интерьера: Какие проблемы решают клиенты (ремонт, подарок, декор)?
• Для коучей: Какие запросы приводят на Pinterest («как найти клиентов», «как оформить портфолио»)?

Где искать данные:

• Pinterest Trends (бесплатный инструмент для анализа запросов - но для аудитории со всего мира, можно переводить запросы на русский и проверять их в поиске).
• Вручную проверить какие запросы вбивают в пинтерест.
• Ваши личные данные, запросы от клиентов, вопросы в соц сетях.

Пример: Мы поняли, что сложно представить как будет выглядеть картина в интерьере и к какому она подойдет. Поэтому стали активно генерировать разные интерьеры с примерами картин художника. Это закрывает две потребности - и визуализация продукта и вдохновение (за которым и идут в пинтерест чаще всего)

6. Разведка: что делают конкуренты?

Что анализировать:

• Куда ведут ссылки (сайт, социальные сети, магазин).
• Дизайн пинов (цвета, шрифты, шаблоны).
• Типы контента (гайды, чек-листы, вдохновляющие подборки).

Инструменты:

• Pinterest Search (вбейте ключевые слова и изучите топовые пины).

7. План публикаций и тестирование

Базовые правила:

• Оптимальный график: Выбрать своё количество пинов в день.
• Тестировать гипотезы: разные форматы, заголовки, призывы.
• Анализировать статистику раз в месяц (переходы, сохранения, клики).

Почему важно не бросать:

• Пины начинают работать через 1–3 месяца (алгоритм долгоиграющий).
• Лучшие результаты у тех, кто публикует регулярно.

Вывод

Pinterest — это инвестиция в долгосрочный трафик. Ключевые этапы:

Чёткая цель → Стратегия → Принимающая площадка → Контент-план → Анализ ЦА → Разведка конкурентов → Регулярные публикации.

Главный совет: Не ждите мгновенных результатов. В пинтерест первые месяцы — укладка фундамента, затем — стабильный поток .

P.S. Если у вас уже есть аккаунт — поделитесь в комментариях, какие этапы вызвали сложности?