Как оформить портфолио и кейсы, даже если их нет

Как оформить портфолио и кейсы, даже если их нет

Время прочтения - 5 минут

Привет, это Ирина Шульц. В 2008 мое портфолио состояло из вордовских файлов, которые я кидала собеседнику на почту. Даже тогда это было так себе. Но мне было 18, и тогда никто этому не учил.

Каково же было мое удивление, что некоторые делают так и в 20-х.

Поэтому давай научимся оформлять свои кейсы так, чтобы:

1️⃣ Заказчик кайфанул от тебя уже на этапе первого знакомства.

2️⃣ А ты - копирайтер, маркетолог или продюсер - не тратил время на долгое оформление.

Где взять первые кейсы?

Если ты хочешь продавать услугу смысловика-упаковщика, а не просто копирайтера по “300 руб за килознак” - то и показывать потенциальному заказчику нужно не только текстики, а главным образом - результат, который они дали.

Пару лет назад я отказалась от работы с лояльным и платежеспособным клиентом, потому что они ни разу не дали аналитику и не показали, как изменились их конверсии после работы со мной. Потому что незнание результата моей работы не дает мне спокойно спать по ночам.

Поэтому всегда договаривайся с заказчиком, что условие твоей работы - не только финансовое вознаграждение, но и предоставление данных о конверсиях.

Итак, положим, ты никогда в своей жизни не писал коммерческих текстов. Тогда держи супер секретную технику:

1. Заходишь в любой чат с предпринимателями;

2. Пишешь сообщение, в котором предлагаешь создать 2 текста на тему, которая тебе нужна в портфолио, бесплатно. Не забудь про обязательное условие предоставления аналитики. Ты получишь кучу желающих.

Кейсы есть, где опубликовать?

Есть разные варианты - в Google.docs, на конструкторах сайтов, типа Tilda. Первый вариант - грустный, второй - уже красивый, но если есть дизайнерское чутье. А если нет - можете только оттолкнуть клиента. Поэтому я предлагаю свой любимый сервис, на котором мы собственно находимся - teletype.in

Оформление

Если ты пошел регаться на сервисе, открыл свои тексты и уже приготовился делать “Cntrl+C”, а потом “Ctrl+V” - придержи коней. Еще раз: кейс - это когда ты показываешь заказчику результат. 

Для заказчика результат - это не текст и не картинка, а деньги, которые он заработал. Все остальное - инструменты.  Если ты заказываешь клининг, то тебе интересно посмотреть на фотки блестящей раковины и красиво разложенного по шкафам белья, а не утюга и чистящих средств.

Поэтому кейс пишем по плану:

1. С какой задачей к тебе обратились?

Например, если это тексты для рассылки - то задачей может быть повышение продаж вебинара. А если написать текст в пост - то рост числа подписчиков. 

Здесь хорошо показать, какое “до” было у заказчика.

2. Что было сделано?

Когда специалист показывает кухню своей работы, это вызывает доверие. Как ты готовился перед написанием текста? Как изучал аудиторию?  Смотрел ли конкурентов? (правильный ответ: да) Какие выводы сделал? И как проверял чистоту текста?

3. Получившийся текст.

Теперь, наконец, можно показать свою гордость. Если текст большой, например, статья на 5 тыс.зн. - заскринь самый сочный кусок и покажи только его. Для тех, кто захочет посмотреть статью целиком, поставь гиперссылку на полный вариант. А его размещай на отдельной странице.

4. Результат

Его показываем в двух плоскостях: фактологической и эмоциональной.

Для первой идеально подойдут скриншоты из аналитики, или чатов, где заказчик тебе пишет, какие получились результаты.

Для второго - возьми видео, аудио или хотя бы письменный отзыв. Я часто прошу записать аудио, это не напряжно для клиентов и 99% записывают его почти сразу.

Все! Рыба твоего кейса готова. Не забудь в конце написать бодрый призыв к действию и оставить свои контакты.

Например, такой: