Продажи на 550.000 с рекламного бюджета 20.000 и почему я после ругала таргетологов
Как мы сделали продажи на 550.000 с рекламного бюджета 20.000 на узкой нише. Почему я ругала после этого таргетологов. Причину раскрываю в конце статьи)).
В мае 2020г. к нам обратился владелец сервисных центров Mobilka с идеей создать школу по ремонту смартфонов. Мы активно взялись за проект, хотя многие удивлялись (и до сих пор), как такое можно продавать онлайн.
Задача
Перед нами стояла задача сформировать онлайн - школу по довольной узкой нише - пайке мобильных телефонов и вывести её на выручку от 300.000 - 500.000 за запуск.
Результат
После первого вебинара мы получили сумму оплаченных заявок на 550.000. На данный момент онлайн-школа поставлена на автопоток, создан автовебинар и школа по факту функционирует без активного участия эксперта.
Далее расскажу, что мы сделали для таких показателей.
Этап 1. Маркетинговое исследование
Мы сделали подробную распаковку (эксперта, смыслов), провели детальное изучение рынка, разобрали и описали аватары целевой аудитории.
Я делаю на этом особый акцент, потому что если не провести такую первоначальную работу, можно слить рекламный бюджет, бюджет на команду и только в конце понять, что гипотеза была не верной.
Далее мы проанализировали предложения конкурентов, что уже есть на рынке. Выявили сильные стороны нашего продукта и сформировали отстройку, чтобы на фоне других курсов, наш был по ценности гораздо выше, интереснее, чем у конкурентов. На данном этапе мы получили готовую маркетинговую стратегию.
Этап 2. Упаковка
На этапе упаковки мы разрабатывали воронку продаж - откуда будет идти трафик, какие социальные сети будут использоваться, какие подарки, какие триггеры использовать на вебинаре.
Далее были выполнены следующие действие:
- разработаны посадочные страницы - для бесплатного вебинара и для основного курса;
- создана продающая презентация для вебинара
- и даже написана мини-книга))
Этап 3. Таргетированная реклама
Разработали рекламные объявления, оставили только те, которые давали лучший результат и запустили таргетированную рекламу через Instagram.
Также вели трафик через ТikTok. Аккаунт был активный, но не экспертный, поэтому переводили трафик в Instagram и там работали с аудиторией дальше.
Этап 4. Технические настройки
Были настроены и синхронизированы сервисы профессионального уровня: GetCource, сервисы мессенджеров, SMS-рассылок, автозвонков и геймификации.
В итоге были автоматизированы очень многие процессы, что во многом упростило процесс работы.
Этап 5. Создание отдела продаж
Мы обучили менеджеров по продажам, разработали скрипты. Настроили телефонию, отслеживали телефонные разговоры и корректировали их, чтобы увеличить конверсию по заказам.
В результате всех этих действий мы сделали запуск на 550.000, вложив в рекламу всего 20.000.
Но почему же я ругала команду за такой результат?))
На утро, после вебинара, таргетологи сказали, что получилось открутить только 20.000 рекламного бюджета в замен 50.000, которые мы запланировали.
А это значит, что вместо 550.000 мы могли бы заработать примерно 1.300.000. Т.е. мы не дополучили около 700.000!
После этого я внедрила дополнительно ещё несколько инструментов, что отслеживать KPI таргетологов.
Отзыв Георгия Гогилова
Почему же многие сильные эксперты не могут создать прибыльную онлайн-школу, теряют время, деньги и нервы на неудачные попытки?
- Потому что не имеют комплексной взаимосвязанной маркетинговой системы,
- Потому что вынуждены рисковать и обращаться к подрядчикам, не имеющим опыта работы с инфобизнесом,
- Потому что маркетологи "заточенные" для онлайн-школ, способные дать стабильный измеримый результат, - это редкий на сегодняшний день ресурс.
Располагая им, вы сможете охватить любой объем рынка и масштабировать вашу онлайн-школу до десятков миллионов прибыли.
Приглашаем вас на встречу, на которой мы:
- Покажем, какие заявки поступают нашим клиентам
- Персонально для вас рассчитаем план окупаемости рекламных вложений
- Покажем изнутри, как работает система привлечения в наших онлайн-школах
Встреча/скайп вас ни к чему не обязывает
В худшем случае вы получите море полезной информации о продвижении онлайн-курсов, в лучшем - приобретете систему массового привлечения учеников, которая поможет получать до 5 000 000 рублей в месяц и больше.
Контакты
Ирина Шульц, партнер по маркетингу и коммуникациям
WhatsApp: https://wa.me/79223888285
Telegram: https://teleg.run/irishulz