Конспект мероприятия Metod Conf СМИ

Автор: Ирма Мятлик — методолог, эксперт в теме создания обучения для взрослых.
Мой канал "Методология от Ирмы"

Ex-методолог "Похуй на охваты" Романа Жилина и Илоны Дрожь, Ex-директор по продукту женского сообщества Марка Бартона, работала с продуктами Ирины Хакамады, Радислава Гандапаса и тд.

➡️ Кейсы и проекты ⬅️

1 выступление: Настасья Белочкина "7 советов для больших продаж"

Эксперт по продажам и скриптам. Сооснователь компании HyperScript.ru, конструктор и визуализатор скриптов продаж! Лично разработала более 750 скриптов продаж для разных бизнесов

Ограничивающие убеждения, которые убивают продажи

< Про деньги 💸💸💸 >

• Чтобы много заработать, нужно всю жизнь усердно трудиться

• Деньги нужно откладывать на черный день

• Деньги в жизни - не главное

• Мой большой доход может плохо повлиять на отношения с мужем, если он будет зарабатывать меньше.

• От больших денег появляется зависимости портят людей

Продажи — продолжение продукта

Шоу «Продай мне, если сможешь»

У каждого хорошего продавца есть маленькое кладбище передавленных клиентов 🪦

Ограничивающие убеждения, которые убивают продажи

< Про продажи и продукт >

• У клиента нет денег, поэтому не стоит даже пытаться продавать.

• Продавцов не ценят, к ним относятся как к тем, кого больше никуда не берут

| Легкая продажа происходит не потому, что я молодец, а потому что клиент горячий

• Навязывание - это плохо. Я только отпугну клиента.

• Продажи - это легко, любой дурак может это делать, поэтому мои знания ничего не стоят.

Ограничивающие убеждения, которые убивают продажи

< Про самоценность >

• Менять себя очень трудно. Я только испорчу то, что сейчас кое-как, но работает: и так нормально

• Люди без образования ничего не добиваются в жизни. А на курсах реальной пользы мало.

• Я просто не могу себе это позволить сейчас

• Процветание в принципе невозможно по объективным причинам, когда вокруг тебя кризис.

Этапы продаж - последовательность в ведении диалога с клиентом; благодаря которой вы с большой вероятностью совершите продажу.

Задача продавца — создать узкий и понятный коридор принятия решений

🎁 День открытых дверей в Академии продаж.

Назовите промокод "Белочка" менеджеру и получите скидку 30% на курс по ссылке: https://belochkina.academy/podarokotbelochkinoy

Выступление: Евгений Шахов "Как за 4 дня заработать свой месячный доход, внедрив всего 1 инструмент"

Моим продуктом приманкой точкой входа были офлайн мероприятия, которые я просто скупал и на них продавал продукт пробник

📍Что может быть продуктом приманкой у вас?

оффлайн выступления
прямые эфиры
вебинар
бизнес завтраки
нетворкинги и тд

❗️Основная задача продукта приманки - понравиться людям и продать продукт пробник

❤️ На офлайн мероприятиях моя задача - понравиться и предложить продукт пробник

Не для того, чтобы заработать на этом, а для того, чтобы выстроить денежные отношения

Именно благодаря выстраиванию денежных отношений и получению результата, происходит быстрое вовлечение и формируется доверие к эксперту

Внутрянка пробника содержит:

Вводная часть
Контентная часть + Микро разборы
Работа и общение в чате
Подведение итогов и продажа

• Вводная часть - делается для того, чтобы ввести человека в контекст, донести идею, что сегодня нужно поработать❗️

• Контентная часть + Микро разборы - делаются для того, чтобы понять, что человек хочет получить и что он будет делать именно сегодня, чтобы получить результат❗️

• Работа и общение в чате - после контента и разборов, мы переходим к работе.❗️

• И наша задача — создать для человека рабочую среду, чтобы он сделал действия, так как именно от этого зависит, будет у него результат или нет человека ❗️

• Подведение итогов и продажа — это индивидуальные встречи, подведение итогов (понравилось ли человеку) и переход к продаже

📌И вся магия в том, что если человек получает микро результат, — это в разы лучше, чем просто получение информации. И на подведение итогов человек приходит с желанием узнать, что еще вы можете предложить и сколько это стоит

Могу ли я найти 1 человека (помощника), кто будет заниматься единственной задачей - искать эфиры или офлайн мероприятия?

Вся магия происходит тогда, когда в дешевом продукте мы даем результат, а не знания. Тем самым человек сам после взаимодействия очень сильно хочет продолжить работать с нами и покупает наш основной продукт

Тут все очень просто. Если вы один раз сделаете то, что я проговорил, ваша задача будет очень простая — повторять и делать это каждую неделю, просто реинвестируя 20-30% от заработанных денег в рекламу

Резюмируем

1. Делаем продукт приманку (чтобы понравиться людям и продать пробник)

2. Реализуем продукт пробник и на нем даем результат

3 Продаем через продукт пробник свой основной продукт

4. Повторяем это каждую неделю и стабильно растем

Кира Хилькевич "Как превращать зрителей в клиентов"

Инструмент №1. Превращаем сторис в деньги

Как это работает:

Делаете сторител и рассказываете историю

Из вашей рабочей практики. В сторител обязательно внедряете вопрос

ОКОШКОМ для ответов или быструю реакцию (покажу пример на скрине ниже)

ВАЖНО!

Никогда не задавайте вопросы, на которые можно однозначно ответить "да" или "нет".

Такие вопросы не вызовут никаких эмоций, отвечать на них не интересно

"У вас когда-нибудь было желание похудеть?"

"Расскажите о самой трешовой ситуации, когда вы точно поняли, что надо худеть"

Нетворкинг с Антоном Богдановым

Вероника Кромбергер "Три ловушки вашего мозга, которые мешают росту чистой прибыли"

🧠Продуктовое мышление:

• видеть потребности людей, чтобы создавать продукт

Маркетинговое мышление:

• навык продать идею; заворачивать в потребность

🧠Стратегическое мышление:

• долгосрочные, масштабные цели 🎯

ЭМОЦИИ НЕ ДОЛЖНЫ МЕШАТЬ ВАМ ДЕЛАТЬ В ПОЛЬЗУ БИЗНЕСА

- Для этого вам нужен эмоциональный интеллект

Затратиться, чтобы получить результат

Понять, как вас обманывает мозг, можно только в том случае, если

ВЫ ПОНИМАЕТЕ, ЧТО ЦЕЛЬ БИЗНЕСА - ЭТО ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ.

Бизнес не может существовать, если у него отсутствует чистая прибыль (либо если чистая прибыль не растет)

Пример Nº1

🔺Дано: У вас в компании работает сотрудник, который постоянно нарушает дедлайны и не выполняет регламенты.

🔺Проблема: Вы понимаете, что нужно его уволить и найти более эффективного сотрудника, но откладываете это решение.

У вас есть чувства:

Страх показаться "плохим" человеком
Сочувствие к личным проблемам сотрудника
Тревога за будущее этого человека
Вина за возможное увольнение

🔺Вывод:

Ваша эмпатия не должна мешать бизнесу. Невыполнение обязанностей приводит к потерям для компании.

Правильное решение — не бояться перемен и поставить интересы бизнеса на первое место.

Если вы понимаете, что чистая прибыль важна и нужна - обратите внимание

КАК ВЫ ПРОХОДИТЕ ВАЖНЫЕ ЭТАПЫ БИЗНЕСА И НЕ ПОПАДАЕТЕСЬ ЛИ НА ЛОВУШКИ В КАЖДОМ ИЗ НИХ

01. ОДИНОЧКА

Есть три этапа делегирования, которые проходит предприниматель. И первый - все своими руками.

Необходимо самостоятельно разбираться в маркетинге, продажах, в сервисе, продукте и т.д.

02. ЛИНЕЙНОЕ ДЕЛЕГИРОВАНИЕ

Переход на уровень делегирования каких-либо конкретных задач: администратор, ассистент, продавцы, СММ и т.п.

Нет смысла нанимать толковых людей, а затем указывать, что им делать. Мы нанимаем людей, чтобы они говорили, что делать нам.

(Стив Джобс)

Так НЕ работает, когда вы все делаете самостоятельно или линейно делегируете

03 ПРОЕКТНОЕ ДЕЛЕГИРОВАНИЕ

Когда вы делегируете не просто какие-то действия, а управленческие решения.

Например, нанимаете проектного директора, проектного менеджера и т.п.

ДВА ВАЖНЫХ "НЕЛЬЗЯ"

01. На всех этапах должен быть принципиально разный образ мысли: на каждом новом этапе нельзя мыслить так же, как на предыдущем.

02. Нельзя перескакивать этапы: это не ускорит ваш финансовый рост, а только затормозит его. Вы будете постоянно откатываться назад, потому что не прошли какие-то важные для себя предпринимательские уроки.

ВЫХОД ИЗ ОПЕРАЦИОНКИ - ПРОЦЕСС НЕБЫСТРЫЙ

Чтобы вы окончательно встали только в позицию собственника, нужно примерно от 1 до 2 лет.

Для этого важно выстраивать бизнес-систему и прокачивать эмоциональный интеллект.

КАКОЙ СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ?

ОТПРАВИТЬ В ДИРЕКТ СЛОВО МЕТОД и получить бесплатный урок "Как системно расти с 0 до миллиона без финансовых и эмоциональных качелей"

@kromberger_veronika