Продажа курса по увеличению прибыли в бизнесе воздушных шаров на 1 500 000 руб, при затратах на таргет в 180 000 руб 🤩

Дано:

Владелец бизнеса по воздушным шарикам в Москве, запуск курса с 0.

Продажа через вебинарную воронку

Задачи:

Собрать лидов на бесплатный вебинар

Продажа курса

*тут без конкретных цифр, т.к. проект с 0 и клиент не знал какую конверсию ожидать, цель была прощупать почву и если хорошо пойдут продажи, то сделать запись автовебинара и соответственно масштабирование кампании.

Что делали?

1. Проанализировали боли владельцев бизнесов по воздушным шарикам
2. Выделили основные офферы :

История владельца и кейс владельца - Как продать в месяц воздушных шаров на 9 млн руб?

Пошаговый план увеличения выручки по воздушным шарикам

Топ 10 ошибок в ведение бизнеса по воздушным шарикам

Разработано несколько вариантов рекламных объявлений: разные варианты фото/видео, надписей на банере и текстов. Также сделано видео для сторис, видео призыв от клиента.

1. Разделили аудитории на сегменты:

• Аниматоры, организаторы праздников
• Тортоделы/кондитеры
• Те кто занимаются непосредственно продажей шаров, фотозон и др.атрибутики
• Аэродизайнеры
• Парс аудитории (в основном аккаунты поставщики шариков и др. связанные с данным бизнесом)

1. Созданы Look-a-Like аудитории на парс и собственных баз клиента. Взаимодействие с профилем и все, что связанные аудитории со взаимодействие не использовали, т.к. у клиента аккаунт был создан недавно и там не было достаточного количества аудитории. Уже по ходу запуска использовали Look-a-Like аудитории по данным пикселя.
2. Созданы аудитории на основе интересов, присваиваемых Facebook.
3. Запуск рекламной кампании с динамическими креативами.

Что сработало?

Неожиданно, но сработали сразу все запущенные связки идеально и изначально на тестовом периоде цена регистрации была от 17 до 25 руб. Приняли решение масштабировать кампанию. Ниже работающие аудитории:

Также хорошо сработали аудитории с интересами по сегментам (тортов/кондитеров; организаторов свадеб) и по ГЕО не только России, а Украины, Казахстана и Европы русскоговорящей.

Объявления

Было протестировано несколько вариантов. Использовали разные креативы и заказывали у дизайнера и свои. Ниже те которые показали отличный результат:

Работа над продажами курса

Помимо курса на лендинге, куда велась реклама, был еще размещен платный трипваер и его тоже напрямую при регистрации покупали с первого дня запуска рекламы

Затем еще через 3 дня уже пошли предоплаты на курс и крутили автовебинары почти каждый день кроме выходных

И к 25 сентября полноценно стали увеличивать бюджет на рекламу и получили такой результат:

С 25 сентября увеличили максимально бюджет на рекламу и набирали людей на курс до 20 октября 2020 г.

Результаты:

Всего потратили на рекламу 180 000 руб и получили оплат на 1 500 000 руб, кроме того продано трипваеров по 390 руб - 108 шт это 42 120 руб

В среднем цена лида вышла в 58 руб.

В начале запуска были от 15 руб и доходили до 120 руб. Фишка в том что проделана огромная работа по привлечению качественны лидов.

Клиент остался довольным и в планах набирать на курс не останавливая рекламу на 2 ой поток

Работу выполнила:

Таргетолог/ Выпускница 4 потока Таргет тренинга RedSMM В.Комысова

Ирина Кузнецова

Телефон / WhatsApp: +79157468082

Инстаграмм @irochkins

Телеграмм @Irisha69