Продаж на 29,5 млн руб детской одежды с таргета за год работы

Самый мой долгий проект, в котором я работаю уже год и продолжаю работу. Изначально у клиента была цель продаж 3 млн руб в месяц при тех же затратах. Выручка варьировала от 1,5 млн в месяц до 3,6 млн руб в месяц. В среднем продаж в месяц было на 2,5 млн руб при затратах на таргет в 200 тыс руб.

Основная сложность в проекте:

Клиент больше 200 тыс руб в месяц не разрешал увеличивать бюджет, если не выходили в 3 млн руб;

Мало фотоконтента и каких-либо особых скидок,акций и выгодных предложений, так как это товары люкс и дорогостоящая детская одежда (средний чек 10 тыс руб это примерно 1-2 вещи);

Реклама вели и на профиль и на сайт, и в профиле клиент отвечал на заявки не сразу, а менеджера по профилю не нанимает из-за недоверия и печального опыта с кражей аккаунта.

На сайте нет доработки в плане остатков, т.е. клиенты оплачивали одежду, а ее нет на складе. И из-за этого суммы заказов уменьшались.

Какие "фишки" в работе привели к такому колоссальному результату с такими сложностями:

1. Креативы работали в формате карусели из 5-6 фото реальной живой одежды без надписей/плашек и всякого дизайна.
2. Аудиторий перепробовано очень много, конечно же больше всего заказов с аудиторий по пикселю (посетители, добавление в корзину, покупка) и лук лайки, НО еще хорошо сработал парс аудиторий на такие профили брендовой детской одежды как ЦУМкидс, кенгуру, банглибу и др. дорогие бренды детской одежды
3. Реклама настроенная через каталог менеджер фейсбука на ретаргет. Данная настройка хорошо отрабатывала на ретаргет, т.е людей догоняла реклама именно товара, которую он смотрел на сайте.
4. Работала с аудиториями по отдельности, т.е. для тех кто бросал одежду в корзинах и уходил или проводил 25% времени на сайте и больше, догоняли скидкой в 15% .
5. Активно пользовалась яндекс и гугл аналитикой, где можно посмотреть какой товар самый популярный и из него делали креативы.
6. Использовала автоматические плейсманты в настройке рекламы

Результат

За год выросли +20 тыс подписчиков на профиль, специально цели в росте подписчиков нет, основная цель продажи с сайта и профиля

В сравнении работы прошлого таргетолога, я увеличив бюджет на 586 тыс руб , клиент получил продаж на 9 млн руб больше

Работу продолжаем, цель 5 млн руб в месяц

Таргетолог/ Выпускница 4 потока Таргет тренинга RedSMM В.Комысова

Ирина Кузнецова

Телефон / WhatsApp: +79157468082

Инстаграмм @irochkins

Телеграмм @Irisha69