ПРОДАЖА УНИКАЛЬНЫХ ТУРОВ

ДАНО:
Два профиля в инстаграм: профиль директора турфирмы на 6 тыс подписчиков и профиль самой турфирмы на 13 тыс. подписчиков + сайт.
Ниша: Горнолыжные туры в Буковель, активные туры в Карпаты, Львов, также пляжный отдых Коблево/Затока на комфортабельных автобусах. На профиле директора также организовывались авторские туры на Мальдивы.

Исходные данные:

личный аккаунт Instagram директор ведет сам, рабочий профиль ведёт SMM специалист.
Данные туры имеют среднюю популярность.

Цель:
Привлечь новых подписчиков.
Увеличить продажи.
Повышение узнаваемости бренда.
Заинтересовать старых клиентов в покупке услуги.

Бюджет на рекламу:
1000$ в месяц

Дата проведения рекламной кампании:
с 9 января по 30 марта 2020 года.

Что было сделано до старта рекламы:

Разработана маркетинговая стратегия продвижения.
Проработана целевая аудитория и составлен аватар клиента.
Сделан подбор хештегов.
Проведен анализ конкурентов.
Установлена яндекс-метрика на сайт.

Аудитория:

Интересы:
1. Под каждое направление тура были выбраны свои интересы. Основные из них: Приключенческий туризм, Каникулы, Отдых на свежем воздухе, Горы, Поход (туризм), Походы на природу, Часто путешествующие или Регулярно путешествующие за границу и др.
Родители: Родители (Все)
География: Вся Беларусь
2. Look-a-like аудитория
3. Кто взаимодействовал с профилем за 180 дней

Всего было создано 6 компаний объявлений. Тестировались также разные плейсменты: stories и лента. В stories цена за показ выходила дороже, чем в ленте. Но как видно ниже, что практически у каждой компании была идеальная стоимость клика.

Одни из эффективных банеров:

Результаты:

За три месяца рекламной компании было получено более 350 заявок в Директ и на сайт.

Совершено продаж на общую сумму более 5000$.

Значительно увеличилось число подписчиков.

Выводы:

Особенности данного бизнес направления:

▪️ наличие сезонности

▪️ долгий путь к покупке и фактор отложенного спроса.

Хорошо работают напоминания о себе тем, кто интересовался турами в Директ.

Также важна оперативность ответа.

Для продажи тура необходимо максимально четко и полно предоставить потенциальным клиентам всю информацию о туре.

И конечно, сам профиль должен быть привлекательным и полезным, личный бренд как эксперта и положительные отзывы имеют большое значение при принятии решения о покупке.

Работа с клиентом прекращена из-за пандемии кароновируса и закрытия границ с Украиной.

Отзыв клиента:

Также данный клиент обратился помочь ему в создании нового проекта:

Ирина Иванова

Продвижение в Инстаграм, Таргетированная реклама

Клуб RedSmm

Подписывайтесь в Инстаграм на @irsirina

Telegram irinairss