Инфобиз: как на запуске самого первого марафона заработать 5980$

это нереально, говорила она...

Работая с инфобизом есть 1 ключевое условие: ЭКСПЕРТ здесь ТЫ. Коуч/психолог - профессионал в СВОЕЙ сфере. Он не умеет строить воронку продаж, делать подаваемый текст и тд. Поэтому читаем внимательнее дальше мой кейс. И вообще, он настолько глубоко в своей теме, что понятия не имеет как её лучше упаковать или продать.

Исходные данные:

  1. Есть эксперт по финансам, харизма, внешний вид, профессионализ - все в наличии.
  2. Есть инстаграм с подписчиками из гивов, с вовлечённостью менее 1%
  3. Есть ряд инфопродуктов с ценником 300-500$ за курс.
  4. Есть команда, которая каждый месяц делает запуск через фб, работая только по холодной аудитории, методом агрессивной таргетированной рекламы и чат-бота, что крайне усложняло нашу работу (столкнулись с перетиканием траффика).

Так выглядел аккаунт на старте нашего сотрудничества

Наши цели:

  1. Развитие аккаунта инстаграм: поднятие вовлечённости

2. Монетизация аккаунта, то есть продажи в Инстаграм.

Что было сделано:

  1. Изучили целевую аудиторию. Оказалось, что необходимо разбить ее на несколько блоков: начинающие, те, кто в "теме" или прокаченные и другие эксперты-коллеги. Для каждого из этих экспертов были найдены боли, возражения и вопросы.
  2. После изучения целевой аудитории мы изучили продукт. И стало очевидно, что в инстаграме такой продукт сразу не зайдет. В начале человеку необходимо познакомиться с экспертом поближе.
  3. Сформировали четкое позиционирование для эксперта и выявили ее уникальность (отличие от других 1500 экспертов).
  4. Сформировали гармоничный визуальный ряд с таким посылом: жизнь в кайф, успех, финансовая независимость, самореализация, чтобы зарабатывать - не обязательно работать 24/7. Добавили фото из жизни и из путешествий.
  5. Заполнили хайлайтс, добавили отзывы.
  6. Переделали шапку профиля на более продающую.
  7. Сделали таплинк с навигацией по всем курсам.
  8. Очистили аккаунт от неактивных подписчиков
А где же про марафон, спросите вы.

После ряда подготовительных работ, мы приняли решение сделать продукт для начала воронки - марафон.


Провели опрос для аудитории, проанализировали статистику и выбрали тему: финансовая грамотность. О порядке в деньгах.

И понеслось.

  1. Разработали креативы и основной посыл
  2. Запустили таргетированную рекламу с разными меседжами
  3. Закупили рекламу у небольших блогеров, а также пригласили блогеров бартером в обмен на участие и рекламу
  4. Сделали ряд постов на боли, которые будут решены после прохождения марафона.
  5. В конце марафона сделали продажу основного курса и получили конверсию 34% (при среднестатистический - 10%).

Вот некоторые из них:

5. Проведен ряд обучающих встреч, благодаря которым вышли на 10 сторис в день, легко, нативно и интересно.

В первом марафоне по финансовой грамотности уже приняли участие 78 человек (у Блиновской в одном марафоне в среднем 120-130, а у нас в самом первом - 78).

Сейчас аккаунт выглядит следующим образом:

Отзывы участников о марафоне:

Выводы и рекомендации:

  1. Не гонитесь вместо со своими клиентами за цифрой подписчиков. Делайте продажи, а не рисуйте красивые цифры.
  2. Выходите за рамки. Чтобы начать продавать курсы - нам необходимо было создать новый продукт - Марафон по фин грамотности.
  3. Системность и порядок.

Автор кейса

Ирина Корчакова

Выпускница АИ13 от RED SMM

Связь:

📲Telegram: @irinakorchakova

Instagram: irina.korchakova

Телефон: +7 910 418-39-33 +38 050-014-06-23