Кейс таргет нерухомість Дубай. 456 заявок за 7 місяців за ціною 14 $
Добридень! Сьогодні хочу поділитись досвідом налаштування таргетованої реклами для продажу закордонної нерухомості у Дубаї.
Розповім, що у нас спрацювало добре, а де результат був не дуже.
У грудні 2022 року до нас звернувся клієнт із запитом – знайти покупців на нерухомість у Дубаї для життя та інвестицій.
Де запускали рекламу та куди вели?
Рекламу запустили до соц. мережі Instagram.
Тестували два варіанти посадкової сторінки: квізи та лід-форму. Квізи практично не давали заявок. Тому після тестового періоду залишили працювати лише лід-форму з 1 контрольним питанням, яке допомагає нам відсікти випадкові чи не цільові заявки.
- статичні зображення (рендери та реальні фото об'єктів нерухомості, 3д схеми та планування);
По відео рекламі заявки в 2 рази дешевше, ніж по рекламі із зображеннями.
Ми працювали з російськомовною аудиторією, яка знаходиться за межами країн СНД та цікавиться покупкою нерухомості для життя або для інвестицій.
Рекламу запускали на Казахстан та Дубай.
Дубай тестували у двох варіантах: місцевих жителів, які вже мешкають у Дубаї. І нещодавніх відвідувачів, тих, хто часто приїжджає до Дубаї по роботі чи на відпочинок.
Так само тестували рекламу на Європу (Великобританія, Німеччина, Франція, Австралія), витратили 687 $ отримали 7 заявок за ціною 98 $.
СРМ (ціна показу) у європейських країнах у 2-5 разів вища, ніж у країнах СНД, тому для коректного тесту потрібно закладати більший бюджет.
Реклама припинена, вирішили в Європі тестувати інші країни, але повернутися до цієї гіпотези за кілька місяців.
За сім місяців роботи – з грудня 2022 року до червня 2023 року у нас вийшла наступна статистика.
Витрачено 6452$, отримано 456 заявок за ціною 14$.
Казахстан дав найкращий результат і за кількістю лідів та за ціною.
Витрачено 3033$ , отримано 277 лідів, ціна ліду склала 11$.
Витрачено 1586$, отримано 87 лідів, ціна ліду склала 18$ .
Після 4-х місяців стабільної роботи, рекламу на Дубай вирішили призупинити через низьку конвертацію лідів в угоди і повільного просування по вирві продажів.
Клієнти з Казахстану активно цікавляться покупкою нерухомості, легше йдуть на контакт, швидше рухаються етапами вирви.
Клієнти з Дубая розділилися на два табори.
1. Конкуренти, які також продають нерухомість.
2. Люди, які давно живуть у Дубаї, знають багато об'єктів нерухомості, працюють одночасно з кількома фахівцями з нерухомості.
Роботу з клієнтом продовжуємо, запланували протестувати інші гео в Європі та СНД.
На момент публікації кейсу 03.07.2023 р. вартість заявки на нерухомість у Дубаї така: