Урок 2
Складання продукту - продукту - що ми продаємо?
Продуктова матриця складається з:
1. Лід – магніт – це безкоштовний продукт, що видається за цільову дію
2. Тріпваєр - пропозиція, що важко ігнорується, за низькою вартістю, що має сильну цінність.
3. Основний продукт - продукт, на якому ми заробляємо найбільше грошей
4. Максимізатори прибутку – це наш основний продукт, головний продаж
5. Стежка повернення - стимул повернення клієнта до вас та покупки у вас знову і знову.
Скелет продуктової матриці
Продуктові пропозиції, які ми робимо для споживача, повинні відповідати рівню довіри, який існує в даний момент.
Важливо!
- Вибудовувати всю продуктову лінійку: трипвари, кросейли тощо. відразу абсолютно не актуально
- Складання продуктової лінійки починається з основного продукту, далі до нього додаються такі продукти.
- Найчастіша перша робоча зв'язка на запусках "Лід-магніт + Основний продукт"
- Лід-магніти і трипвари створюються під потрібного вам споживача та під потрібну вам ступінь поінформованості цього споживача.
Складання продукту пробника
ПРОДУКТ-ПРОБНІК (ОКРЕМИЙ ЛОНГРІД)
https://teletype.in/@irynalark/fe8v7ziD01j
Наша задача
Створити продукт-пробник, який підводитиме клієнта до основного продукту, при цьому матиме величезну цінність спираючись на біль споживача
Підсумок
1. У нас є швидко споживаний продукт
2. Споживач купує високо цінну пропозицію за низькою ціною
3. Споживач утеплюється до спікера за рахунок продукту пробника
4. Споживач купує наступний товар
Перехід на наступний продукт та збільшення окупності
1. Споживач споживає товар
2. Ми переводимо споживача на наступний продукт, використовуючи КЕВ
3. КЕВ - Ключовий Етап Вирви продажів
4. Після того, як споживач проходить етап КЕВ - шанси на укладання угоди кратно зростають і ми можемо конвертувати його в наступний продукт
Ключове завдання перевести споживача на КЕВ
Прогріти споживача всередині продукту – пробника чи послуги. І далі запропонувати залишити заявку, написати в директ, записатися на безкоштовне заняття, перейти в наступну вирву, або записатися в лист передзапису.
КЕВ. Варіант 1
Заклик до дії на КЕВ після кожного уроку/вебінара спожити наступний продукт або потрапити до наступної вирви на основний продукт.
КЕВ. Варіант 2
Заклик до дії КЕВ після закінчення споживання (перегляду) продукту нашим споживачем.
КЕВ. Варіант 3
Для послуг. Пропозиція основного продукту після тестового періоду / консультації / співбесіди / zoom - зустрічі