Сборка продукта - продукта - что мы продаем?
Продуктовая матрица состоит из:
1. Лид - магнит - это бесплатный продукт, выдаваемый за целевое действие
2. Трипваер - тяжело игнорируемое предложение по низкой стоимости, имеющую сильную ценность.
3. Основной продукт - продукт, на котором мы зарабатываем больше всего денег
4. Максимизаторы прибыли - это наш основной продукт, главная продажа
5. Тропинка возврата - стимул возврата клиента к вам и покупки у вас снова и снова.
Скелет продуктовой матрицы
Продуктовые предложения, которые мы делаем для потребителя, должны быть соответствующими уровню доверия, который существует в данный момент.
Важно!
1. Выстраивать всю продуктовую линейку: трипваеры, кроссейлы, и т.п. сразу абсолютно не актуально
2. Сборка продуктовой линейки начинается с основного продукта, далее к нему добавляются следующие продукты.
3.Самая частая первая рабочая связка на запусках "Лид-магнит + Основной продукт"
4.Лид-магниты и трипваеры создаются под нужного вам потребителя и под нужную вам степень осведомленности этого потребителя.
Создать продукт-пробник, который будет подводить клиента к основному продукту, при этом будет иметь огромную ценность опираясь на боль потребителя
1. У нас есть быстро потребляемый продукт
2. Потребитель покупает высоко ценное предложение по низкой цене
3. Потребитель утепляется к спикеру за счет продукта пробника
4. Потребитель покупает следующий продукт
Переход на следующий продукт и увеличение окупаемости
1. Потребитель потребляет продукт
2. Мы переводим потребителя на следующий продукт использую КЭВ
3. КЭВ - Ключевой Этап Воронки продаж
4. После того, как потребитель проходит этап КЭВ - шансы на заключение сделки кратно возврастают и мы можем конвертировать его в следующий продукт
Ключевая задача перевести потребителя на КЭВ
Прогреть потребителя внутри продукта - пробника или услуги. И далее предложить оставить заявку, написать в директ, записаться на бесплатное занятие, перейти в следующую воронку, или записаться в лист предзаписи.
Призыв к действию на КЭВ после каждого урока/вебинара потребить следующий продукт или попасть в следующую воронку на основной продукт.
Призыв к действию на КЭВ после окончания потребления (просмотра) продукта нашим потребителем.
КЭВ. Вариант 3
Для услуг. Предложение основного продукта после тестового периода / консультации / собеседования / zoom - встречи