Коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора).

Структура коммерческого предложения

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Но, давайте обо все по-порядку.

Сейчас я кратко опишу суть каждого пункта и покажу пример готового комреда.

0) Логотип и короткие контактные данные с мини призывом.

1) Задача заголовка с ходу привлечь внимание и зацепить выгодой:

  • Польза
  • Уникальность
  • Принципиальность (ультра-специфичность)
  • Срочность

2) Лид должен вызвать интерес к тому, что вы говорите. Существует несколько подходов к его написанию:

а) от проблемы (чаще всего)

б) от решения (если проблемы как таковой нет)

в) от возражений (если актуально)

г) от эмоций (очень редко)

3) Оффер должен заинтересовать выгодой настолько, чтобы продолжили читать.

4) Выгоды, которые человек получает, когда соглашается на ваше предложение. При этом выгоды должны быть на ПОНЯТНОМ языке. И именно понятность здесь играет ключевое значение.

5) Ответить на вопросы:

  • Кто вы?
  • Почему вам можно доверять?
  • Кто уже пользуется вашими услугами?
  • География присутствия
  • Какие-то конкретные факты о вас

6) Сильный призыв (смотрите пример)

7) Завершающий и при этом самый убойный элемент

Осталось только...

Предложение действует только...

Образец коммерческого предложения на услуги

Образец коммерческого предложения на поставку товара

Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:

Шаг 1: Взять за основу образец выше.

Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.

Шаг 3: разработать заголовок по формуле 4U.

Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.

Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».

Шаг 6: Сделать графический разделитель.

Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.

Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе.

Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P.S. с дедлайном.

Внедряйте и добивайтесь результата. С уважением, команда ISAB.

Связь⬇️

Telegram: @igor_ad

W/A: +79045546822