Соцсети - источник новых контактов.
Целевая аудитория – это группа людей определенного возраста, профессий, доходов, взглядов, предпочтений, на которую направлены наши старания, цели.
Почему необходимо четко представлять свою Целевую аудиторию:
- Чтобы делать предложение, соответствующее ее ценностям/потребностям. Из всех достоинств вашего предложения (продукт/бизнес) надо делать акцент на тех, которые ценны для данной Целевой аудитории.
- Чтобы говорить на одном с ней языке. Чтобы то, что ты транслируешь, темы, на которые будешь общаться, были близки и интересны данной Целевой аудитории.
- Чтобы предложить те каналы коммуникаций, инструменты для построения бизнеса, которые были приемлемы для данной Целевой аудитории.
- Чтобы искать нужных людей в местах, где они действительно присутствуют.
Создаем портрет Целевой аудитории
Попробуй максимально четко представить потенциальных членов твоей команды/ клиентов деталь за деталью. Кто они? Чем занимаются? Где живут? Какие у них цели, ценности, жизненные ориентиры?
Открой «Рабочую тетрадь успешного партнера», начнем заполнять таблицу «Портрет Целевой аудитории».
Внимание! Будь готовы к тому, чтобы создавать портреты несколько раз подряд, ведь Целевых групп может быть не одна, а несколько.
1. Продумай, имеет ли для тебя значение пол твоего будущего бизнес-партнёра?
Если ты решил сосредоточиться на домохозяйках, то должен понимать: твоя команда будет преимущественно женской. Задай себе вопрос: ты именно такой представляешь свою команду? Или ты планируешь создать смешанную команду, но приоритет отдать мужской половине?
Ответил? Заполняй первую строку таблицы.
2. Какой возрастной категории будет твоя команда?
С этим очень важно определиться и заполнить вторую строку таблицы.
3. Четко представь, чем сейчас занимается твой будущий партнёр:
- наёмный работник;
- фрилансер;
- владелец бизнеса;
- человек, который ищет бизнес;
- домохозяйка;
- а может, кто-то еще?
Помни, твое предложение не может быть универсальным и подходить для всех одновременно. Оно будет создано для каждой конкретной группы людей. Потому что эти люди ищут различные возможности, различные выгоды для себя. И ты должен знать, что им нужно, и твоя информация должна нести конкретный посыл именно для этой категории людей.
По возможности максимально подробно заполни третью строку таблицы.
4. Какие возможности ищет для себя та категория людей, с которой ты планируешь работать?
Наверняка у них сейчас есть какие-то задачи? Как ты и твое предложение помогут решить их задачи или проблемы? Например, задачи по здоровью, активности, финансам, самореализации?
Заполните четвертую строку таблицы.
5. Наверняка у этих людей есть мечта… И не одна! Чего они больше всего хотят?
Здоровье детей, путешествия, новую квартиру или машину? А может быть, это мечта о большом круге общения, выходе «в свет»?
Сразу подумай, как твое предложение поможет им получить то, что они хотят?
Заполните пятую строку таблицы.
6. Где сейчас живут представители твоей Целевой аудитории? И где хотели бы жить?
7. Как они сейчас отдыхают? И как хотели бы отдыхать?
Шестая и седьмая строка таблицы заполнены.
8. Что для представителей твоей Целевой аудитории по-настоящему ценно и важно?
Какие у них увлечения, хобби? Попробуй предположить. Заполни следующие строки таблицы.
9. Как потенциальные Члены клуба относятся к сетевому маркетингу?
Для вашей работы может быть важна любая мелочь! Настороженно, положительно или, скорее всего, пока о нем знают очень мало…
Портрет готов, и он может быть, например, таким:
Ответь себе на вопросы и переходи к практическим действиям:
1. Где я могу найти представителей моей Целевой аудитории (места локации)? Возможно, это клубы по интересам, парки, интернет-форумы, спортивные залы, парикмахерские.
2. Какие каналы коммуникаций с моей Целевой аудиторией я могу использовать (как донесу до них информацию о возможностях) – возможно, построю беседу, личное общение (продумайте где и как?), расскажу о возможностях через интернет или использую что-то иное).
3. Какие методы рекрутирования я могу использовать для привлечения данной Целевой аудитории? (телемаркетинг, приглашение на вебинары моих наставников, организация специальных мероприятий, праздников, конкурсов или что-то иное).
4. Насколько мое предложение может быть интересно данной Целевой аудитории? Каким оно должно быть? Как я сформулирую свой посыл к аудитории?
5. Интересен ли я сам этой Целевой аудитории? Смогу ли говорить с ней на одном языке? Каковы мои зоны роста?
Все внимательно заполнил? Если тебе не хватает какой-то информации, используй интернет, пообщайся с теми, кому знакома и близка эта Целевая аудитория.
А теперь составь план действий по привлечению Целевой аудитории и начинай действовать!