Письменная методичка по уроку ПОИСК МОДЕЛЕЙ
(В этой методичке вы найдете картинки и схемы, а также готовые шаблоны рекламных текстов, готовые рилс и готовые тексты для рекламы поиска моделей для вас на разных площадках)
Теперь, когда вы разбиратесь в волосах, умеете делать невидимые капсулы, и отточили свои навыки на манекене - переходим к реальной практике в полевых условиях
И первое, что нам предстоит сделать - это найти моделей - живых людей, на которых вы сможете сделать первые работы и пополнить свое портфолио.
За что должны платить модели, и как брать с них оплату за свою работу?
Работа по наращиванию волос или коррекция для моделей делается бесплатно. Но деньги за материалы нужно брать, чтобы не работать в минус.
Какие это материалы? Кератин и волосы. Если модель приходит к вам на коррекцию с уже наращенными волосами, и их структура ей подходит - деньги за волосы также не берем.
Как расчитать, сколько денег брать за кератин? Когда вы капсуллируете срез, вы знаете, сколько кератина ушло на это, и в какую сумму он вам обошелся. Сколько грамм ушло, и за сколько вы покупали его - столько и берите. Модели объясните тоже, сколько кератина вы потратили на капсулляцию среза, и по какой цене вы его покупали.
Далее, что касается волос. Здесь мы либо продаем их по себестоимости, либо делает 10%-ную наценку, если хотите все-таки заработать на волосах. Модели будет неплохо объяснить, что это - волосы высокого качества, которые будут идеально лежать в носке, и смотреться как свои.
У девочек, которые пробовали наращивание волос, и им сделали процедуру некачественно - есть такая проблема: волосы после мытья выглядя неряшливо и спутываются. Также, тянут свои волосы (если это более тяжелая структура), и вырывают их. Важно донести до модели, почему вы используете именно такие волосы, и в чем их преимущества.
Можно дать модели потрогать волосы, примерить их на нее - это очень хорошо работает, как примерить платье, которое идеально смотрится и идеально сидит по фигуре.
Теперь, как привлекать моделей? Есть несколько способов.
1ый способ - это пройтись по друзьям, знакомым, родственникам и коллегам по работе. Возможно у вас в окружении есть девушки, которые пользуются наращиванием волос или пробовали это делать. Тогда им есть с чем сравнить.
Вы либо лично встречаетесь с людьми, показываете им невидимые капсулы (можно показать мои работы, например). Вы можете обратиться ко мне в личные сообщения, и скину вам, как смотрятся невидимые капсулы в проборе и отдельно.
Вы можете показать им мою страницу в инстаграме, показать как смотрятся невидимые капсулы из моих сторис и рилс, и рассказать обо всех плюсах технологии, и чем это лучше того наращивания, которые они пробовали.
При этом, очень важно донести модели, что вы будете ее снимать, потому что не все люди хотят сниматься. Можно, конечно, и не снимать лицо. Но голову, проборы и волосы сзади вы снимать будете обязательно.
И при этом ВАЖНО ДОНЕСТИ, что голова и волосы модели (ДО и ПОСЛЕ) будут у вас в Инстаграме, в других соцсетях и возможно, в таргетированной рекламе. Чтобы потом не было ситуаций из разряда “удали, пожалуйста, мои фотки”
Объясните, что вы собираете порфолио, и вам важно показывать свои работы. Поэтому, собственно, работа для моделей будет бесплатная.
2ой способ - как друзьям и знакомым предложить себя, если вдруг нет времени лично общаться: открываем записную книжку в вашем телефоне, и пишем смс или на ватсап вашим знакомым.
Не предлагаем сразу, интересуемся, как у них дела, что нового и рассказываем о своих делах. Можно предложить созвониться, мол давно не общались. Можно обменяться последними сплетнями, да и поговорить на какие-либо отвлеченные темы. И только потом - рассказать о том, что вы сейчас учитесь на мастера по наращиванию волос, вас привлек преподаватель тем, что делает невидимые капсулы, которые вот прямо вообще не ощутимы в носке.
И, собственно, предлагаете прийти моделью к вам. Рассказываете, за что и сколько нужно будет заплатить, как и где будет проходить наращивание, и что хорошего получит модель.
Ну а дальше - вы делаете наращивание и отравляете модель носить. Но сразу же предупреждаете, что это - одноразовая акция, и за коррекцию нужно будет платить. И здесь самое важное - вы НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ не ставите цену ниже рыночной вашего города, на основании того, что вы - новичок и вам нужен опыт.
Потому что гораздо легче сразу поставить адекватные цены, чем потом их поднимать. Люди гораздо проще воспринимают стоимость услуги, которую вы называете сразу, чем нежели когда вы поднимаете цену.
Как понять, какая цена будет средняя по рынку?
- Вы находите в Инстаграме в поиске всех мастеров вашего города, до которых сможете дотянуться по словам “Наращивание волос и город”.
- Если вы живете не в СНГ, то вводите словосочетание “наращивание волос и город” на том языке, на котором говорит ваше население.
Заходите в актуальные сторис “Цена” или “Прайс” и видите, сколько берут эти люди.
Важно - вы обязательно найдете аккаунты, которые не ведутся, и в связи с этим там нет актуальных сторис даже с ценой. Ну или же, будут аккаунты, где просто мастер не публикует цены. Такие аккаунты пропускаем, на них не смотрим. Наша задача найти аккаунты, где цены есть:
Второй вариант, как установить стоимость услуги: вы можете поставить цену, комфортную для вас. То есть, к тому моменту, как встанет вопрос ценообразования, у вас уже будет опыт работы с несколькими моделями и понимание, сколько времени и труда вы тратите на одного клиента. Вы просто ставите ту цену, за которую вам интересно это делать.
Если, например, ваши первые модели прямо в кресле настойчиво интересуются, сколько будут стоить ваши услуги, а у вас, к примеру, нет понимания сколько вы хотите брать - то вы так и говорите: я пока не знаю, сколько я буду брать. Как только определюсь со стоимостью - я напишу тебе. Совершенно необязательно называть стоимость срочно. Если модель ее спрашивает - то она, как минимум, заинтересована ходить именно к вам. И ей не составит труда подождать, когда цены будут известны.
Также, у меня есть рейтинг минимального прайса для разных стран, который позволит вам достаточно комфортно жить в вашей стране:
Республика Беларусь - не менее 0,6$ за 1 прядь
США - не менее 10$ за 1 прядь
Италия - не менее
Испания - не менее
Южная Корея - не менее 1$ за прядь
Наших белорусов прошу не удивляться такому сильному разбросу цен, потому что Америка, Европа и Южная Корея - очень дорогие страны, по сравнению с нашей страной.
И самое главное - а что если, модели-знакомые будут возмущаться ценой, говорить аргументы в стиле “ну ты же новичок!! Как ты можешь брать столько денег, у нас даже опытные мастера столько не берут!”
Здесь нужно парировать таким образом: “А ты видела работы опытных мастеров? Которые наращивают 3-5 лет? В нашей профессии годы стажа совершенно не означают мастерство и высокие навыки. Человек может 5 лет наращивать так, как его обучили на базовом курсе - неаккуратно, больно и вредно для своих волос. Между прочим, мне понадобилось много времени, чтобы найти достойное обучение, которое научит меня сразу наращивать красиво, незаметно и комфортно, потому что найти такого преподавателя - это огромная проблема. И я за свое обучение тоже отдала достаточно большую сумму денег, также выше средней стоимости обучения по наращиванию волос”
Если это не убедит оппонента, и он дальше будет выпрашивать скидку, как для хорошей знакомой, или же и дальше приводить аргументы, обесценивающие вас - вы спокойно предлагаете человеку попробовать сделать коррекцию у других мастеров, чтобы лично увидеть разницу в качестве. Здесь вы можете сказать человеку: “Если ты считешь, что мое наращивание стоит слишком дорого, ты можешь попробовать нарастить у других мастеров, которые более опытные и берут дешевле. Я не заставляю тебя ходить ко мне, ты можешь сама попробовать и увидеть разницу”
И далее - не вестись ни на какие уговоры и не идти на компромиссы по цене.
И самое смешное, что клиент действительно увидет разницу, и эта разница его шокирует. И скорее всего, он придет к вам на эмоциях и со словами : “Я не понимаю, как так может быть?! Мастер с опытом 5 лет, делает такие заметные и неудобные капсулы, а ты новичок наращиваешь волосы так, что они носятся как свои”
Третий способ, как найти моделей на наращивание невидимых капсул - это предложить услугу бьюти-мастерам, к которым вы ходите на маникюр, брови, ресницы, массаж, и так далее.
Дело в том, что бьюти-мастера - сами являются наиболее активными пользователями бьюти-услуг. Потому что профессия обязывает их выглядеть с иголочки, ибо бьюти-мастер - должен быть воплощением красоты.
Ухоженный бьюти мастер всегда зарабатывает больше денег, чем тот кто за собой не особо следит. Клиенты очень сильно на это смотрят, и возвращаются к тому мастеру, который олицетворяет собой красоту.
Поэтому, ваших бьюти мастеров может очень сильно привлечь идея сделать наращивание новейшей технологией - невидимыми капсулами, да еще и бесплатно.
Как продать бьюти-мастеру стать вашей моделью? записываетесь к нему на бьюти-услугу, как обычно. И рассказываете обо всех преимуществах невидимых капсул в то время, пока он вам пилит ногти, делает ресницы или рисует брови.
То что волосы славянские, нагрузка на корни нулевая, то что невидимые капсулы позволяют делать различные прически и не требуют супер ухода, то что капсулы неощутимы, с ними удобно спать, и их не видно ни в хвосте ни в косе. То что это - новейшая технология, которая очень сильно отличается от того, что есть на рынке. И у мастера есть возможность стать моделью, получить услугу бесплатно и опробовать на себе.
Если все-таки вы - интроверт, и у вас только одна лучшая подруга, а больше вы ни с кем не общаетесь - для вас у меня есть другие методы привлечения моделей, не через знакомых.
Например, найти паблики ваших городов в Инстаграме, купить там рекламу в формате рилс в ленте.
Если вы живёте в СНГ, то можно ввести в поиске "Подслушано + ваш город" или "Новости + ваш город", чтобы найти паблики:
Как писать пабликам с запросом о рекламе, и договариваться с ними, пример переписки:
ШАБЛОНЫ РИЛС для рекламы в пабликах вы найдете в Телеграм-канале курса "Как стать дорогим мастером?" - просто берете, скачиваете и с ними идете на рекламу:
Тексты под рилс (просто берете и копируете) :
Ищу МОДЕЛЕЙ на БЕСПЛАТНОЕ наращивание волос в технике "невидимые капсулы" 🔥
Почему стоит попробовать эту технологию?
🔹Это - самые безопасные и неощутимые капсулы, под которыми можно отрастить свои волосы, а не потерять их
🔹Такие капсулы очень сложно разглядеть в открытых рядах
🔹Можно наращивать на супертонкие свои волосы без вреда для них (в технологии используются славянские волосы)
🔹Гораздо более простой уход, чем за классическим капсульным наращиванием:
- носить высокие хвосты и пучки над головой
- плести косы
- запрокидывать голову вперед при мытье
Пишите мне, я запишу вас на бесплатную консультацию. На ней я подберу вам волосы и вы узнаете стоимость - *ваш номер ватсапа*
Ищу МОДЕЛЕЙ на БЕСПЛАТНОЕ наращивание волос в технике "невидимые капсулы" 🔥
Если для вас наращивание волос - это большие и заметные капсулы ➕ огромные сложности в уходе, то технология невидимых капсул КАРДИНАЛЬНО ПОМЕНЯЕТ ВАШЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ о наращивании волос, потому что:
- капсулы практически не видно ни в проборе, ни в хвосте, ни в косе;
- это - самое безопасное наращивание, под которым можно отрастить свои волосы а не потерять;
- нет сильных заморочек в уходе, можно носить высокие хвосты и мыть волосы, запрокидывая голову вперед;
- капсулы не ощутимы в носке;
- работаю на детских славянских волосах, которые абсолютно безопасны для своих волос и не ощущаются в носке.
Пишите мне, я запишу вас на бесплатную консультацию. На ней я подберу вам волосы и вы узнаете стоимость - *ваш номер ватсапа*
Где рекламироваться, если вы живете не в СНГ?
Здесь нужно искать сообщества в соцсетях, где сидят русскоязычные жители того или иного города и там дать объявление о поиске моделей. Такие сообщества можно искать :
- через поисковик Гугл,
- в Фейсбуке (вбить в поиск “Русские в *название вашей страны* или *бьюти-мастера + название вашей страны )
- в Инстаграме - точно так же
- в Телеграме - по таким же запросам
- во Вконтакте - аналогично
И также обращаться к администраторам, и покупать рекламу. Но там уже нужно будет не видео как в рилс, а баннер с фотографиями невидимых капсул. Баннера и тексты есть в методичке под уроком - вы можете их качать и использовать.
Также, вы можете скидывать в чат курса паблики, которые вы нашли и советоваться с нами, можно ли там брать рекламу.
И идете на рекламу с баннерами и текстами, которые я подготовила для вас. Баннера уже есть в канале курса "Как стать дорогим мастером?", просто берете и скачиваете:
1ый момент - когда вы делаете наращивание на модели, постарайтесь снять как можно больше контента с каждой девушки. Собственно, именно для этого нам модели и нужны, чтобы как можно больше было контента.
Что снять нужно обязательно, помимо ДО и ПОСЛЕ: невидимые капсулы в ряду, одна невидимая капсулка крупным планом, несколько невидимых капсул крупным планом. Когда работа готова, попросите модель потрясти волосами, чтобы было видно насколько все качественно сделано. Можно даже купить недорогой штатив для телефона на Озоне, и снять себя со стороны как вы работаете
2ой важный момент - берите с моделей отзывы. Прям просите модель написать вам в мессенджер свои впечатления от услуги. А если модель смелая и не стесняется своего лица, можете после процедуры прям на камеру заснять ее впечатления. Эти отзывы вам позже очень понадобятся для оформлеения ваших соцсетей.
Все вопросы, которые будут возникать у вас в процессе поиска моделей - вы можете задавать в чат курса. Буду отвечать я, также будет отвечать Валерия - маркетолог соцсетей с опытом более 5 лет.