22 заявки риэлторам из Москвы за 3 месяца на сумму 1.200.000₽ с рекламным бюджетом 20.000₽ за весь период работы

@nedvigimost_moscva - это команда из 5 риэлторов, которые работают на фирму Инком-недвижимость. Возглавляет команду замечательный риэлтор Мария с 12-летним опытом работы в данной фирме.

Сама Мария не особо нуждалась в клиентах, ее заработок давно уже держался на рекомендациях и огромной клиентской базе. А вот молодым специалистам под ее началом требовались клиенты, чтобы быстрее расти по карьерной лестнице.

Заказчик продвижения - риэлтор Зоя, правая рука Марии, отдала мне свой профессиональный аккаунт для привлечения клиентов. На старте нашей работы аккаунт выглядел так:

Статистика была практически нулевой:

Итак, цели продвижения:

✅ Создать профессиональный аккаунт с понятным позиционированием и отразить личности всех риэлторов в нем;

✅ Спустя 3 месяца организовать стабильный поток заявок на услуги агентов недвижимости.

Позиционироваться, как отдельное агентство недвижимости, было нельзя: команда работала на компанию Инком. Было принято решение вести профиль от лица Марии, а остальных риэлторов постоянно транслировать в постах и сторис.

Ход работы:

🔹️ Определили целевую аудиторию отдельно на каждый вид сделок. У наших потенциальных клиентов есть 2 особенности:

Не все доверяют риэлторам и боятся доверить им сделку с недвижимостью;
Люди хотят сэкономить свои деньги. На любой сделке.

Как итог, в контенте мы старались донести, что задача риэлтора - сэкономить как можно больше денег своим клиентам.

✅ Идею экономии денег мы отразили в обновленной шапке профиля и запустили подписки и лайки по аудитории мужчин и женщин с детьми (среди родителей услуга покупки/продажи недвижимости наиболее популярна).

На нас стало подписываться, в среднем, 5-10 человек в день, что с нулевыми вложениями в рекламу, очень даже неплохо.

✅ Я разработала стильный визуал и дизайн иконок актуальных сторис. Лента стала смотреться гармоничнее. И, к тому же, всем посетителям страницы сразу же становилось понятно, о чем посты в ленте, так как фото были подписаны.

Так аккаунт выглядит сейчас:

✅ Было разработано приветственное сообщение с приглашением на бесплатную консультацию по любому вопросу недвижимости. Так мы получили первых желающих бесплатно проконсультироваться и попросили у них отзывы. Они нам их, конечно же, оставили.

А спустя 3 недели продвижения бесплатными методами к нам пришли первые заявки на работу:

Но продвижение только с помощью подписок и лайков по целевой аудитории шло очень медленно, поэтому мы решили подключить еще 3 инструмента:

Розыгрыши домашней утвари 2 раза в неделю;
Рекламу в московских пабликах;
Проведение прямых эфиров (для повышения доверия, а также мы давали возможность подписчикам задать интересующие их вопросы Марии напрямую).

Розыгрыш у нас длился 3 дня. Мы ставили конкурсный пост на продвижение на аудиторию Москвы и области с интересами "квартира", "ипотека" и "недвижимость", бюджет 900₽ на 3 суток.

Результат - за эти 3 дня к нам приходило более 100 целевых подписчиков:

Статистика аккаунта после розыгрышей резко росла:

На прямых эфирах люди задавали Марии вопросы по теме недвижимости. Живое общение - самое то для повышения лояльности аудитории.

В московских пабликах мы рекламировали услугу оформления ипотеки. Я специально разработала гайд с названием "Как сэкономить до 1.500.000₽ на ипотечной ставке и страховке?". Его мы дарили за подписку на наш блог, о чем писали в рекламном объявлении. Люди подписывались и просили в Директ гайд.

Также, с пабликов поступали заявки на покупку/продажу недвижимости, аренду и оформление ипотеки:

Однако, этих заявок нам было мало. Мы решили запустить таргетированную рекламу, и за 10 дней тестов нашли работающую связку - объявление с рейтингом недорогих ЖК в Москве. Цена клика этого объявления составила 8,72₽:

Это объявление обеспечило нам стабильный приход подписчиков с рекламы.

К концу 3го месяца работы мы получили 22 заявки на сотрудничество. Если не считать заявки на аренду жилья, 12 заявок было на крупные сделки: покупку, продажу, ипотеку.

Средний чек на услуги риэлтора в г.Москва - от 100.000₽ до 400.000₽. Если посчитать потенциальный заработок из минимальных комиссионных - 100.000₽ - то он будет равен 1.200.000₽.

Работу с клиентом продолжаем. В планах - масштабировать таргет, продвигать услугу покупки/продажи загородной недвижимости, а также помощь с переездом в Москву и покупкой квартиры для людей из регионов.

Меня зовут Валерия Ишкова, я состою в закрытом клубе администраторов Инстаграм RedSMM

Мой инстаграм: https://instagram.com/leripro?igshid=1ik8kxey3m3j9

Мой Whatsapp: +79917126913

Мой телеграм: @valeriaishkova