С 0 до 200.000р в месяц прибыли из Инстаграма для массажиста из Москвы за 2 месяца работы
Клиент - талантливый массажист из Москвы Олег Саматоев @samatoevoleg. Своими руками он мог победить почти любые телесные боли - от сколиоза до адских болей в пояснице: в буквальном смысле ставил людей на ноги.
Вот только источник клиентов у него был один - сайт АВИТО, он поднимал свое объявление в ТОП за 2500р за неделю, это приносило ему 1-2 клиента в неделю. Как вы понимаете, этого было мало, хотелось масштабироваться и развиваться в массаже дальше.
У Олега грандиозные планы: он хочет в ближайшем будущем стать реабилитологом, а затем остеопатом. Но - надо больше практики на реальных клиентах, и деньги на обучение тоже нужны!
Что мы имели на начало работы:
- профиль, который практически не велся и не продвигался. Были какие-то посты про массаж и про личную жизнь, и на этом - всё.
- ни о каких заявках и клиентах с этого профиля не шло и речи. Надо было все создавать с нуля. Вот так выглядел профиль на начало работы:
- Создать поток постоянных клиентов, чтобы люди записывались на курсы массажа, приходили до исчезновения своих проблем, а не на 1 раз;
- Создать такой контент, чтобы людям было понятно, на что способен Олег. Это не просто массаж из салона красоты для расслабления и удовольствия за 1500р, Олег реально лечит людей. Поэтому и цена такая - 3500р за сеанс. Это выше средней цены по Москве;
- Определили целевую аудиторию - людей, у которых реально БОЛИТ. Болит что угодно - спина, ноги, поясница, в общем полный звездец. Такой звездец, что человек готов платить за избавление от болей.
- Писали посты и создавали сценарии сторис - про успешно излеченных клиентов, про самого Олега, его жизнь, его ценности, его работу. И, конечно же, посты про телесные болячки - чтобы целевая аудитория заходила на профиль и мигом узнавала себя. Пошли в ход отзывы, видеоотзывы - нужны же пруфы экспертности Олега!
- Начали делать подписки и лайки по бизнесам близлежащих районов - спортивные клубы (у спортсменов часто проблемы с болями в теле, они, как правило, себя чересчур нагружают, отсюда и проблемы). Также, подписывались по активным людям пабликов близлежащих районов. Москва огроменная, надо было понимать, что клиент навряд ли поедет с другого конца города на сеанс! А принимал Олег в Коммунарке. Мы определили список районов, откуда будет несложно добраться на массаж.
Люди шли с подписок на цепляющий контент, и это быстро дало первые плоды. За 2 недели продвижения мы привлекли 3-х клиентов, которые пошли на полный курс массажа (10 сеансов) и 2 клиента, кто просто пришел и ушел. Вот заявки:
Немаловажную роль в нашем успехе сыграли акции. Мы сделали акции как на первое посещение, так и на абонементы:
Мы попробовали провести розыгрыш процедуры, но результат был такой себе... Пришло всего 10 подписчиков и очень мало участников в комментариях. В Москве в бьюти-сфере розыгрыши не работают, коллеги меня об этом предупреждали. Но я решила проверить, а вдруг?
За 1ый месяц мы заработали 67.000р чисто с Инстаграма. Это было неплохое начало, но нужно было масштабировать результат.
Мы продолжили подписки и лайки по целевой аудитории, этот метод себя неплохо показал. + решили добавить рекламу в пабликах, причем как в Инстаграме, так и в Фейсбуке. В Фейсбуке районные паблики недорогие, плюс в них тоже сидит активная аудитория близлежащих районов. Для тех, кто не знает, районные паблики выглядят вот так:
Реклама в пабликах дала нам как приток новых подписчиков, так и приток новых клиентов:
Решили дополнить это все дело крутой и коротковременной акцией - 3 дня была возможность записаться на ЛЮБОЙ вид массажа за 2000р. И сделали рассылку по всем диалогам в Директе. Среди тех, кто нам писал, было много людей, ушедших "думать". Акция многих "добила":
Большинство пришло по акции, конечно же, на 1 сеанс - а потом просто ушли, но 3 человека взяли полный курс массажа. К слову, 10 сеансов обычно клиент ходить в течение 1-1,5 месяцев. Не дольше, только так будет хороший результат. А стоит 1 сеанс 3500р. То есть, 1 клиент принесет неплохую прибыль Олегу, даже с учетом того, что за 1ый сеанс человек заплатил 2000р.
Еще были записи с Фейсбука. По словам клиента, за 2ой месяц мы заработали около 200.000р только с Инстаграма. Так его профиль выглядит сейчас:
Работу мы продолжаем. В планах запустить таргетированную рекламу и проводить прямые эфиры, чтобы аудитория быстрее прогревалась и быстрее принимала решение о записи на процедуры.
Кейс написала Валерия Ишкова, участница закрытого клуба RedSmm.
Мой Инстаграм https://instagram.com/leripro?utm_medium=copy_link