Продажи женских костюмов на Wildberries, окупаемость затрат 1623%
О проекте: у клиента Галины свой бренд женской одежды для дома и отдыха - пижамы, трикотажные костюмы, платья и сарафаны. Бренд представлен на Wildberries, в инстаграм, есть свой сайт.
В июле на рекламе у блогера в инстаграм был фисташковый трикотажный костюм, после чего костюмы закончились и они какое-то время отсутствовали на WB. Задача - оповестить тех, кого заинтересовал костюм, что он снова в наличии и допродать костюмы аудитории блогера. Предстояла работа с теплой аудиторией.
Цель рекламной кампании: допродажи трикотажных костюмов после рекламы у блогера
Рекламный бюджет - 10000 рублей
Коротко о результатах за 13 дней: продано 67 костюмов (26 шт. фисташкового цвета и 41 шт. др. цветов) на сумму 156242,48 руб!
Что было проделано перед запуском рекламы:
- В рекламном кабинете собрана аудитория, взаимодействующая с инстаграмом бренда со дня рекламы у блогера (размер аудитории - 18000 чел);
- Разработаны креативы и офферы для аудитории.
Для начала я подготовила 5 различных макетов с фисташковым костюмом (статичный, слайдшоу, живое видео) и запустила на цели "Охват" на аудиторию взаимодействующих.
Уже в первый день запуска рекламы была 1 продажа на 2800 руб - подписчица того блогера оформила заказ на фисташковый костюм через инстаграм.
По итогам первого запуска на цели "Охват" были отобраны лучшие макеты. Я решила попробовать переключиться с цели "Охват" на цель "Трафик". Так как аудитория для этой цели маленькая (18000 человек), реклама быстро "выгорала", я часто меняла макеты. Чуть позже мы с клиенткой решили пустить на рекламу костюмы других цветов.
Результаты за все объявления на цели "Трафик":
CPM (цена за 1000 показов) - 174,63 p.
Плата за клик по ссылке - 8,05 p.
Пример креатива (скриншот слайдшоу):
Потрачено на рекламу - 9069,64 руб.
🔥🔥🔥 Заказано 106 костюмов на сумму 247942,76 руб., выкуплено 67 костюмов (26 шт. фисташкового цвета и 41 шт. др. цветов) на сумму 156242,48 руб.!
Окупаемость затрат на рекламу ROI=1623%.
Так как у клиентки и до рекламы хорошо шли заказы, а эти трикотажные костюмы (особенно, в трендовом фисташковом цвете) - локомотивы продаж на WB, я решила оценить эффективность таргета и сравнить продажи в период рекламы со средними продажами в июне (именно в июне, не в июле, так как в июле была большая реклама фисташкового костюма у блогера). От клиента я получила отчеты по продажам за июнь, высчитала количество и сумму продаж в среднем за 13 дней (столько же длилась реклама)
Таким образом, прирост продаж по костюмам составил 22% в августе за период работы таргета по сравнению с продажами в июне.