Продвижение нью-борн фотографа, окупаемость 3086%
О проекте: Анна - детский и семейный фотограф из Санкт-Петербурга с опытом более 12 лет. Последние 5 лет занимается new born съемкой новорождённых с выездом на дом в пределах Санкт-Петербурга и Ленинградской области, либо в собственной студии.
Цель рекламной кампании: увеличение числа подписчиков и поддержание определенного количества заказов в месяц.
Стоит отметить, что ранее у Анны уже был опыт работы с таргетированной рекламой, страница инстаграм была подготовлена.
Рекламный бюджет - 7500 рублей
Коротко о результатах: в первый месяц продвижения проведено 5 фотосессий на сумму 46 000 рублей, в четвертый - 27+ съемок за месяц на сумму более 351000руб🔥.
Что было сделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов и целевой аудитории
- Проанализированы рекламные кампании предыдущего таргетолога
- Подобраны 3 целевых аудитории
- Разработаны креативы и офферы для каждой аудитории
Для начала были запущены динамические креативы с разными фотографиями малышей, чтобы выявить, какие из фотографий находят больший отклик у мам. Запустили на 2 аудитории:
- Будущие мамы - женщины от 20 до 40 лет с интересами роды, грудное вскармливание, подгузник и тд. Гео: Санкт-Петербург +26 км.
- Женщины от 20 до 40 лет по гео роддомов и женских консультаций Санкт-Петербурга: роддом На Фурштатской (+1 км), перинатальный Центр Им. Алмазова (+1 км) и тд.
На обе аудитории было запущено по 3 креатива в сторис.
По результатам первого запуска были отобраны фотографии, на которые реагировали лучше всего. Их я использовала для создания новых креативов, которые запустила отдельно.
Второй запуск показал дорогие результаты: 13 и 23 руб за клик при кликабельности 0,80-0,90%, поэтому было принято решение сделать другие креативы и попробовать еще 2 новых аудитории:
- Беременные - женщины в возрасте от 20 до 40 лет с интересами беременность, отпуск по беременности домашние роды, родильный дом, и тд. Гео: Санкт-Петербург +26 км.
- Будущие мамы - женщины от 20 до 40 лет с интересами роды, грудное вскармливание, подгузник и тд с сужением на фотосессию и фотографа Гео: Санкт-Петербург +26 км.
Именно эти 3 аудитории (беременные, будущие мамы с сужением на фотосессию и женщины по гео роддомов) и новый креатив-карусель для историй инстаграм показали наилучшие результаты и продолжили крутиться. У клиента начали активно расти подписки в инстаграм, появились обращения в директ и новые записи на фотосессию.
CPM (цена за 1000 показов) - 134,12 p.
Итого за 3 недели работы рекламы:
- Было проведено 5 нью-борн фотосессий на общую сумму 46 000 рублей. Окупаемость затрат на рекламу 529%
- Помимо этого еще +17 новых записей на ближайшие недели по ПДР и по факту рождения Потенциальная прибыль клиента составляет 168 000 рублей!
- +84 новых подписчика-потенциальных клиентов, которые будут прогреваться в профиле и записываться на фотосессии.
Дальнейшие действия: клиент очень доволен результатами рекламы, наше сотрудничество продолжается.
UPD: С клиентом работаем 4 месяц, заявок на фотосессию становится только больше, клиент повышает прайс на свои услуги и нанимает в помощь ретушера.
Со слов клиента прошлым летом было 4-6 съемок за месяц, в июле 2021 благодаря таргетированной рекламе- 27+ съемок! (в некоторые дни были по две за день).
Средняя стоимость съемки - 13 000руб, клиент в июле заработал более 351000руб! 🔥
На рекламу потрачено 11018руб, окупаемость затрат на рекламу ROI=3086%!🤪