27+ заявок для детского фотографа в VK
О проекте: Анна - детский и newborn фотограф из Санкт-Петербурга, фотографирует детей до 3-х лет с выездом на дом в пределах города и Ленинградской области, либо в собственной студии.
С Анной мы почти год успешно продвигались в Инстаграм, с отключением рекламы перед нами встала новая задача - перейти на новую рекламную площадку и продолжить поддерживать определенное количество заказов в месяц.
Цель рекламной кампании: получение заявок на фотосессии, а также заявки на аренду фотостудии.
Потраченный бюджет: 10656,64 рублей (НДС уже вшит в эту сумму).
Стоит отметить, что у Анны уже была своя группа в вк (2,3 тыс участников), поэтому перед запуском мы ее только подготовили к приему трафика. Что я сделала:
- поменяла название (добавила ключевые слова, чтобы потенциальные клиенты могли найти группу через поиск);
- добавила описание в группу;
- оформила меню (добавила новые папки "расценки", "отзывы", "вопрос-ответ" + сделала обложки для них);
- перенесла часть хайлайтс из Инстаграм и оформила их в сюжеты;
- добавила услуги;
- добавила виджет с приветствием и информацией об одном из экспрессов, который сейчас проходит у фотографа;
- настроила приветственное сообщение;
- установила живую обложку.
После подготовки сообщества я начала готовиться к запуску:
- проанализировала конкурентов;
- подготовила стратегию продвижения;
- подобрала аудитории в вк по портретам целевой аудитории;
- подготовила креативы и офферы для каждой ЦА
1. На экспресс фотосессии (чек от 3500 руб)
ЦА: мамы детей от 2 месяцев от 3 лет, проживающие в Санкт-Петербурге, либо в пригороде.
Протестировали следующие аудитории:
- ж+гео+прямые целевые ключевые запросы;
- ж+гео+косвенные ключевые запросы;
- ж+гео+мамские интересы в одной группе и по отдельности;
- парсинг: ж, вступившие в группы детских фотографов спб за 14 дней; ж, вступившие в группы детских садов за год; ж, состоят в 2 группах мам спб/по районам города;
- ж+гео+заинтересованные, подобранные самим вк;
Тестировала также разные тексты и форматы (карусель с услугами, универсальная запись, запись с кнопкой):
Лучше всего сработала аудитория по косвенным ключевым запросам + универсальная запись, цель - переходы по рекламе (ведем на сообщения с призывом узнать график съемок).
🔥Вот такие результаты мне удалось получить после оптимизации лучшей связки:
🔥С одного объявления получили 48 вступлений в группу и 20+ заявок на фотосессии - в сообщения вк и несколько в вотсап (в рекламном кабинете видно только 8 сообщений, потому что вк фиксирует только те, которые были написаны сообществу в течение суток после взаимодействия с рекламой).
ЦА: детские/семейные/ньюборн фотографы из Санкт-Петербурга и пригородов.
Тестировала следующие аудитории:
- с помощью парсинга: администраторы групп детских/семейных/ньюборн фотографов из СПб + ж из СПб, в статусе и месте работы которых написано "детский фотограф", "ньюборн фотограф" и тд.;
- по ключевым запросам: детская фотостудия, студия детской фотографии и др.
Лучше всего сработала аудитория с парсинга. Аудитория получилась небольшой (чуть больше 1000 чел), но очень целевой. Сработала универсальная запись с прямым обращением к фотографам и условиями аренды.
🔥 Результаты: получили 5 заявок на аренду фотостудии от местных фотографов! Вели на вотсап, но, по итогу, на вотсап никто не написал, все писали в сообщения группы.
2. На ньюборн фотосессии (чек от 6000 руб)
ЦА: беременные (на последних сроках), либо недавно родившие женщины 22-45 лет из Санкт-Петербурга.
Так как ключевые запросы хорошо себя показали на запуске экспресс фотосессий, я собрала их и под эту ЦА: ж, 22-45, гео: СПб, ключевые запросы за последние 30 дней.
Формат рекламы - универсальная запись, цель - переходы по рекламе. Протестировала несколько заголовков, результаты лучшего запуска:
Цена за перход выше, так как я указывала стоимость пакетов (6000руб и 10000руб) в объявлении, чтобы сразу отфильтровать тех, кому дорого.
🔥 Будущие мамы активно вступают в группу и прогреваются контентом.
Суммарно по всем объявлениям (вместе с тестовыми) за 11.03-14.04:
CPM (цена за 1000 показов) - 192,99 p.
Всего потрачено 10656,64 рублей (с учетом тестов)
🔥 Всего заявок: 27+ (27 в вк и несколько в вотсап - точное количество по вотсап не могу отследить)!
Клиент доволен результатами запуска, продолжаем продвигаться в вк!