Продвижение магазина одежды для беременных на Wildberries, ROI=160%
О проекте: у клиента Аксиньи свой бренд Miss B - платья для беременных и кормящих мам из легких тканей и собственного производства. Бренд представлен исключительно на Wildberries, страницы в инстаграм нет.
Цель рекламной кампании: повышение узнаваемости бренда (так как совсем недавно вышли на площадку и отгрузили первую поставку), увеличение числа заказов.
Рекламный бюджет - 12000 рублей
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов на WB и целевой аудитории
- Оформлена страница бренда на Фейсбук
- Даны рекомендации по оформлению карточек товара
- Сделаны искусственные выкупы на WB, чтобы не падать в рейтинге и написать первые отзывы на изделия
- Подобрана целевая аудитория
- Разработаны креативы и офферы под целевую аудиторию
Начали с тестирования макетов разных форматов - статичные, живое видео, слайдшоу. Плейсмент - истории. Запустили на аудиторию:
- беременные и родившие женщины 23-40 лет, гео-Россия, с интересами многоплодная беременность, Домашние роды, Родильный дом, Младенец, Роды, Беременность, Грудное вскармливание и Отпуск по беременности и родам с сужением на онлайн-покупки и вовлеченных покупателей.
Результаты первого запуска рекламной кампании: при затратах в 639,70 руб - 170 переходов на карточки товаров на WB, средняя цена за клик 3,76 руб, кликабельность 2,91%. Лучше всего сработали статичные макеты с зеленым и коралловым платьями.
Параллельно с клиентом начали отслеживать заказы в кабинете Вайлдберис:
CPM (цена за 1000 показов) - 91,31 p.
Плата за клик по ссылке - 3,82 p.
Потраченный бюджет: 11 447,45 p. (дневной бюджет в среднем - 545 руб)
🔥Заказано платьев на сумму 77170,29р., выкуплено на сумму 29698,9р., окупаемость затрат на рекламу 160%
❗️Выводы по рекламе на Вайлдберис:
- На WB не бывает ровных продаж, они всегда скачут. В один день продаж может быть много, в другой день (даже при увеличении рекламного бюджета) можно провалиться по статистике в продажах;
- Таргетированная реклама зачастую может неощутимо повлиять на продажи конкретного товара, но при этом повлиять на общий показатель продаж - они растут. Отсюда вытекает следующий пункт.
- Если продажи какого-то товара на WB идут плохо, то "раскрутка" конкретной карточки не всегда может решить эту проблему, товар на рекламе может не выстрелить. Нужно анализировать сам товар, переделывать карточку товара.
- Возвращаясь к предыдущему пункту - с "неходовыми" цветами товаров, которых больше всего в остатке, то же самое. Реклама платья в черном цвете может не повлиять на его продажи, но может увеличить продажи зеленого платья.