Продажи женских сорочек c 0 на Wildberries, ROI=252%
О проекте: клиент Никита-предприниматель с Wildberries, продает женские ночные сорочки. Бренд с 0, товар отгрузили на днях, вот-вот должен появиться на сайте. От Никиты поступил конкретный запрос: нужно 2235 перехода на карточку WB, цена клика до 3 руб, в день нужно 380 кликов.
Цель рекламной кампании: знакомство девушек с брендом, увеличение числа заказов.
Рекламный бюджет - 10000 рублей
Что было проделано перед запуском рекламы:
Для начала с Никитой обсудили поставленную задачу. Как выяснилось, такие точные цифры были просчитаны клиентов, исходя из конверсий других кейсов по таргету на WB. Я объяснила клиенту, что чужие кейсы могут сориентировать по средней цене за клик, конверсиям, но это не гарантирует того же результата при таком же количестве переходов. Ниша может быть одна, но результаты уникальны из проекта в проект. Никита со мной согласился и мы приступили к работе. Мною было сделано:
- Даны рекомендации по оформлению карточки товара
- Сделаны искусственные выкупы на WB, чтобы написать первые отзывы на сорочку
- Проведен анализ конкурентов на WB и целевой аудитории
- Подобраны целевые аудиторий
- Разработаны креативы и офферы под каждую целевую аудиторию
Для начала запустили на следующие аудитории:
- Мамы - женщины 23-40, гео: Россия, с интересами: молокоотсос, младенец, грудное вскармливание;
- Женщины 25-45 лет, гео: Россия, с интересом "покупки и мода"
- Замужние женщины, гео: Россия, семейное положение: в отношениях или в браке
- Женщины 23-45 лет, гео: Россия с прямыми интересами: Пижама, Nightwear или Кружево
Аудиторию мамочек, замужних женщин я отключила, так как они проигрывали по цене клика на фоне остальных. Протестировала широкую аудиторию - 3 сегмента - женщины 24-30, женщины 31-36, женщины 37-45 (сработали аудитории женщин 31-36 и 37-45 лет). Также оптимизировала рекламу по остальным аудиториям, получили следующие результаты:
CPM (цена за 1000 показов) - 83,01 p.
Плата за клик по ссылке - 1,83 p.
Пример креатива (скриншот живого видео):
Итого за 13 дней работы рекламы:
Потрачено на рекламу: 9800 руб.
Заказано сорочек на сумму 49937 руб, выкуплено на сумму 34475 руб (выкупы отслеживали в период работы таргета +6 дней после).