Продвижение магазина эко-товаров (первая продажа уже на тестовом периоде)

О проекте: магазин эко-товаров и товаров без упаковки, которые позволяют вести экологичный образ жизни и оставлять после себя как можно меньше мусора.

Цель рекламной кампании:

• Привлечение в профиль инстаграм новых подписчиков
• Увеличение числа онлайн-заказов

Рекламный бюджет - 4000 руб.

Что было проделано перед запуском рекламы:

• Проведен анализ конкурентов и целевой аудитории
• Разработано УТП
• Оформлена новая шапка профиля с учетом разработанного УТП
• Улучшен раздел "актуальное" историй
• Подобраны 6 целевых аудиторий
• Разработаны креативы и офферы для каждой аудитории

Для начала запустили следующие аудитории:

1. Женщины 28-45 с интересами материнство, воспитание детей и др. в радиусе 5 км от магазина, г. Санкт-Петербург
2. Женщины 25-45 с интересами фитнес, йога, здоровый образ жизни и др. в радиусе 5 км от магазина, г. Санкт-Петербург
3. Женщины 25-35 с интересами материнство, воспитание детей и др. с сужением на интересы: экология, этичное потребление, окружающая среда, переработка отходов, пластиковое загрязнение и некоторые другие, г. Санкт-Петербург
4. Женщины 18-35 с интересами экология, этичное потребление, движение за охрану окружающей среды, пластиковое загрязнение, г. Санкт-Петербург
5. Женщины 23-45 с интересом подарок с сужением на семейное положение: в отношениях, в браке или помолвлен(-а), г. Санкт-Петербург
6. Широкая аудитория: мужчины, женщины 22-45, проживающие в Петроградском районе, г. Санкт-Петербург

На первую, вторую, третью и шестую было запущено по одному креативу, плейсмент сторис.

На четвертую и пятую - по два креатива, плейсмент сторис

Спустя два дня были получены следующие результаты:

Лучше всех сработали креатив, ведущий на контент в инстаграм, и креатив "Как ты экономишь на продуктах?", их я решила через дубль групп объявлений оптимизировать и масштабировать.

Два креатива с косметикой на 23 февраля ("Еще не купила..", "Косметика достойная...") и креатив "Держишь себя в форме?" решила отключить в силу их нерезультативности.

Остальные креативы также было решено оптимизировать.

Благодаря оптимизации удалось снизить стоимость клика, объявления продолжают крутиться.

В ходе тестирования были выявлены две работающие аудитории: женщины 18-35 с интересами экология, этичное потребление, движение за охрану окружающей среды, пластиковое загрязнение, г. Санкт-Петербург и женщины 28-45 с интересами материнство, воспитание детей и др. в радиусе 5 км от магазина, г. Санкт-Петербург.

Лучше всего сработал креатив:

Результаты за 3 дня:

Отношения кликов к показам (все): 3,07%

CPM (цена за 1000 показов) - 161,93 p.

Клики (все) - 95

Показы - 3 091

Плата за клик(все) - 5,27 p.

Результаты за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 154,90 p.

Клики (все) - 469

Показы - 23 511

Плата за клик(все) - 7,77 p.

Всего потрачено: 3 641,82 p.

Дорогой CPM (цену за 1000 показов) объясняется высокой востребованностью аудиторий в преддверии праздников (23 ферваля и 8 марта)- в этой период цена за 1000 показов от 100 до 250 рублей считается нормой.

За 4 дня работы рекламы:

• +44 новых подписчика;
• 2 обратились в директ за промокодом, упоминание о котором было в рекламе;
• Была совершена 1 покупка на сайте на сумму 1341 руб (с учетом скидки):

• Остальные новые подписчики будут прогреваться в профиле.

Дальнейшие действия: этап тестирования с клиентом не окончен, продолжаем искать эффективные связки "аудитория-макет", будем запускать на теплую аудиторию и пробовать другие плейсменты. Информация будет обновляться.

UPDATE:

На оставшийся бюджет удалось протестировать похожую аудиторию на тех, кто писал в директ и сохранял публикации за 90 дней - именно она и показала самые лучшие результаты (удалось снизить стоимость клика до 1,95 руб). Работу с заказчиком продолжаем

Как связаться со мной:

WhatsApp/Viber - 89817530398

Telegram: @liza_ishutina

Instagram: @ishutiina