Как я подняла чек с 10 тысяч до полумиллиона.
Пошаговый план. Тебе останется просто повторить.
Привет, дорогой друг. Меня зовут Карина. Рада видеть тебя у себя в гостях 🤗 Ты пока присаживайся поудобнее, а я тебе поведаю историю того, как я, работая в онлайне на себя, повысила чек с десяти тысяч рублей до пятисот.
Итак, поехали. Когда в 2020 году мне в найме стало слишком душно, я перешла в онлайн. Была весна. Я искала чем же хочу заниматься. По всем параметрам вроде как подходило продюсирование - работаешь часа 4 в день, общаешься с интересными людьми и делаешь несколько сотен тысяч в лёгкости. В целом, подходит)) По итогам обучения всё оказалось не так радужно как я думала - запуски уже делает весь рынок, продюсером становится каждый кому не лень. А я за индивидуальность. Перспектива быть чьей-то копией вообще не радовала.
Так, запуски отошли на дальний план и я начала заниматься распаковкой личности. Это один из этапов продюсирования. Мне нравилось, что сделал услугу за 3-4 часа и свободен. Чек на неё на рынке варьируется в среднем от 2.000 до 100.000. Я продавала всего за 10.000. Считала себя не достаточно крутой продавать дороже, казалось - вот подниму чек, и вообще никто не купит. Страшно.
Я продавала катастрофически много. Штук 20-30 в месяц. Зарабатывала свои 200-300 тысяч. Для Уфы, где я жила тогда, вообще лакшери заработок, серьезные дяди столько не зарабатывали - в общем, мне на всё хватало, и даже больше.
Но было одно НО)) Я выматывалась и не получала никакого удовольствия. Распаковка штука довольно шаблонная, там нет творчества - это тоже неприятный момент для меня как для максимально творческого человека.
Я тогда хотела прийти к миллиону и сделала такую декомпозицию - 100 продаж в месяц по 10.000, то есть 3 распаковки в день, то есть работать в день предполагалось часов 12. Я тогда рассталась с парнем и чуть было не решилась на это самоубийство)) Чтобы не впадать в уныние, а заниматься делом 😁
Всё это конечно утопия. Я бы выгорела и не села бы за работу ближайшие 3 месяца. Было у тебя подобное? Уже тогда я, конечно, могла бы продавать 10 распаковок по 100 тысяч в месяц и прийти к тому же миллиону без выгорания. Но в голове 100 тысяч не укладывалось. Только сейчас, приобретя инструменты, о которых я расскажу дальше, я смогла сделать это спокойно и без толкания себя в стену.
История продолжается. В конце октября я твёрдо решила - пора что-то менять. Я давно мечтала переехать в Москву, но было страшно. И вот время пришло. 28 октября купила билет на самолёт в один конец и, вооружившись чемоданом, полетела в Москву. На карте было 7 тысяч рублей. И это чистая правда (скрин ниже я сделала взлетая с аэропорта родного города Уфа). К слову, я родилась и воспитывалась в многодетной семье и в лет 16 папа заявил: "Что-то хочешь - достигни этого сама, ничем помочь не могу". Урок был усвоен. От семьи я всегда получала моральную поддержку, но в плане финансов всю свою осознанную жизнь полагалась исключительно на себя. Прилетела в Москву. Открыла своих подписчиков в Инстаграм, нашла пару интересных людей из мегаполиса и назначила с ними встречу. С одним из них мы нашли контакт довольно быстро, начали общаться, я купила у него консультацию по продажам и через пару дней он пригласил меня в Турцию на встречу к своему наставнику. Точнее, с наставником нужно было повидаться ему, а я так, за компанию. Какой-то внутренний голос тогда мне чётко дал понять: "Нужно лететь. Определенно нужно лететь". Объяснить логикой я этого не могла. Так, в начале ноября 2020 года я встретила замечательного человека, который стал в последствии и моим наставником.
Максим помог мне собрать все свои ресурсы, знания, опыт воедино и с его помощью запустила своё наставничество. В голове было: "Чтооо? Каааак? Как я могу чему-то учить людей в свои 22? Чем я им буду помогать? Что значит быть наставником? Окей, возможно, я и смогу, но точно не сейчас, через лет 10 - Окей. Но не сейчас". Сомнения развеялись когда я начала проводить разборы по технологии Макса. Первая продажа - и сразу 100 тысяч в кассе! А ведь мы просто общались с людьми и они заносили мне деньги… В тот же ноябрь я сделала свой первый миллион чистыми.
Все оказалось намного проще, чем я думала. Рынок инфобизнеса диктует нам: "Пиши прогревы, используй триггеры, дави на боли". Я и сама так раньше работала со своими экспортами. Но блин, миллион - он вот здесь, перед носом. Как бы тяжело это ни укладывалось в голове. С двухсот до миллиона - протоптанная четкая дорожка, практически без извилистых троп и камней. Я прожила этот опыт, усвоила и теперь по этой же дорожке провожу своих клиентов.
Окей, что же я всё-таки делала? Как я упаковала свои знания и наставничество?
1.Ну, во-первых, в принципе начала заниматься наставничеством - это априори новый формат работы был для меня. Всю жизнь я мечтала совместить помощь людям, реализацию и деньги и - вуаля - это оказалось так несложно и кайфово. Я стала продавать уже не разовые услуги, а нечто более длительное, с долгосрочным глубоким контактом. Клиент перестал быть просто клиентом, это уже близкий важный человек, в результате которого я заинтересована на 100%. Сейчас мои ученики, никогда прежде не делясь своим опытом в онлайне, продают своё наставничество за 400 тысяч за раз.
2.Что я сделала дальше, так это начала делиться с подписчиками своими трансформациями. Сториз перестали быть «из под палки», отпал вопрос: «А что же блин снимать?». Я научилась видеть контент в личном опыте, который получаю ежедневно. Люди как магнит начали притягиваться и хотеть соприкоснуться, прожить то, что проживаю я, что-то блин уже у меня купить 😁👌🏼. Я подкупала их своей нешаблонностью - никаких триггеров и прогревов. Я это я, просто настоящая и искренняя.
3.Следущий шаг - работа над самоценностью. Я перестала себя с кем-то сравнивать, скатываться в «я ещё недостаточно», «вот пройду этот курс и тогда…» и так далее. Я осознала, что тот опыт, что я прожила, уникален и безумно ценен. Пришла истинная самоценность, а не самооценка. Как следствие, увеличился чек.
4.И завершающий этап - поддержка наставника на протяжении всего пути. Раньше я недооценивала необходимость быть рядом с усиливающим меня человеком. Сейчас я рада, что тогда купила у него самое дорогое обучение в жизни. Суммарно заплатила ему уже около 2 миллионов, и безумно счастлива, как бы парадоксально это ни звучало)
А вот и результат) Скрин за январь, и это только Тинькофф 👇🏼
Ну вот, как-то так. Дай, пожалуйста, обратную связь как тебе статья. Что для тебя было ценного и полезного? Какие остались вопросы - пиши мне в Direct, буду рада каждому ❤️