Украинский legal-tech стартап на $10 миллионов — история AXDRAFT
Украинский legal-tech стартап AXDRAFT разрабатывает продукты для предпринимателей и компаний в области юриспруденции. Компания оценивается в $10 млн., и расширяет платформу в США.
Рынок legal-tech
Рынок legal-tech сейчас составляет чуть выше $3 млрд., но существует два больших "но" для стартапов в этой сфере. Во-первых, на рынке доминируют несколько основных игроков, а самый большой кусок пирога откусывают юридические и консалтинговые компании. Во-вторых, юриспруденция — одна из самых территориально-зависимых сфер. Из-за этого компаниям тяжело масштабировать свой бизнес одновременно в нескольких юрисдикциях (странах).
Что такое AXDRAFT
AXDRAFT — платформа, с помощью которой клиент может создать готовый юридический документ, ответив на необходимые ключевые вопросы. Писать самому с нуля не нужно — программа составит документ на основе заданых шаблонов. Сервис монетизируется по модели подписки.
Автоматизировать создание документа, чтобы освободить специалиста от технической рутины — идея не новая. Но несмотря на это, в Украине подобного решения никто не реализовывал ранее. Вопрос — смогут ли они удержаться на рынке.
На данный момент основатели стартапа находятся в Калифонии. На привлеченные деньги планируют расширять команду и масштабироваться на американском рынке.
От начала разработки до первой продажи прошел год
СЕО компании Юрий Заремба работал в одной из крупнейших юридических компаний AVELLUM, и хорошо знал о тех вызовах и проблемах, с которыми юристы сталкиваются в работе с документами.
Один из первых документов, который автоматизировали в AXDRAFT, был договор купли-продажи корпоративных прав. Сначала это было сделано согласно украинскому праву, потом и английскому. В скором набор документов увеличивался.
Чтобы сразу проверить актуальность идеи, запущенная демоверсия сервиса была платной для всех. Стоимость использования была 2 тыс. грн за пользователя с возможностью купить сервис для одного клиента. Позже создатели поняли, что легче продавать услугу пакетом для десяти пользователей компании одновременно. Это было дороже, но так их начали серьезнее воспринимать.
Сейчас минимальный пакет начинается от 25 тыс. грн в месяц.
Конкуренция на рынке
В мире лидером по таким решениям выступает компания Hot doсs, также распространения получили программы Сontract express и Active docs. Однако, по словам Зарембы, даже перед иностранными конкурентами у его детища есть преимущества.
"Наше решение мобильнее из-за того, что оно работает онлайн, а не как отдельная программа, а значит позволяет вам работать с документом с любого устройства. Плюс мы предлагаем более высокий уровень автоматизации: другие решения позволяют, отвечая на вопросы, получать нужный вам документ. Но Axdraft переносит данные из одного документа и во все последующие", — рассказывают Юрий Заремба.
Доход и рост
Согласно Юрию, доход компании растет и составляет $100 тыс. на каждого сотрудника, которых в компании около 15.
В марте 2018, с третей попытки, стартап прошел в американский акселератор Y Combinator и привлек $150 000 (согласно сделке акселератор имеет 7 % компании). Но получив первый чек YC дело ж не заканчивается — а только начинается. Компании предстояло самое тяжелое — заинтересовать американских инвесторов.
Если в Украине у AXDRAFT уже была какая-то репутация, в Кремниевой долине этим никого не впечатлит. Нужна была идея. И она родилась на ходу:
«Мы предоставляем бесплатные документы для стартапов в США по модели Do-It-Yourself, поскольку не видим ценности в самом документе. Если стартап хочет получить фолоу-ап, консультацию или анализ комментариев контрагента по нашему контракту — он может загрузить их в AXDRAFT и мы предоставим анализ по фиксированной стоимости (с ценой мы еще экспериментируем), в сотрудничестве с юристами, которые используют AXDRAFT в своей работе», — рассказал AIN.UA Заремба.
Мы можем получать высокую маржу при низкой фиксированной стоимости услуг, потому-что все участники процесса работают через AXDRAFT.»
За первые недели стартап получил 200 пользователей, создал в системе 1120 документов и вся презентацию инвесторам была выстроена вокруг этого продукта.
Этот ход сработал. В компанию начали инвестировать, и к февралю 2019 ее оценка составила $1 млрд. В апреле 2019 прошел еще один финансовый раунд, и тогда AXDRAFT привлекла $1,1 млрд., а ее оценили в $10 млн. Раунд возглавила инвестиционная компания FundersClub.
Что сейчас?
В мае 2020 новый продукт компании — Avodocs стал продуктом дня и недели на ProductHunt, завоевав 2500 голосов.
Avodocs стал вторым legal-tech продуктом на ProductHunt после Stripe Atlas, за который больше всего голосовали пользователи.
«У нас сейчас больше 2500 голосов. В общем рейтинге это ставит нас в топ-300 запусков за всю историю, а их было несколько миллионов. Номер 1 — Startup Stash 20,000+ голосов», — рассказал Юрий.
Основная миссия компании — добавленная ценность, которую приносит клиентам продукт.
«Учитывая, что у нас уже еcть множество клиентов, которые заключают контракты с помощью нашего софта, мы видим закономерности во всех их действиях и понимаем, что является рыночной тактикой. Мы бы хотели не просто давать инструмент, но и подсказывать им, как составлять договоры, быстрее заключать контракты. Тогда наш продукт будет приносить еще больше ценности. Это то, к чему мы идем», — рассказал Юрий.
Как минимум, AXDRAFT — одна из ведущих компаний в сфере legal tech в Украине. Это позитивно влияет, как на юриспруденцию в целом, так и на рынок IT в частности. Как максимум — компания может стать ведущим игроком на мировом рынке. AXDRAFT уже вышла на американский рынок, привлекла первые серьезные инвестиции, и продолжает запускать новые проекты.
