Klarna — шведский стартап, который встряхнул финтех-рынок

В 2019 Klarna был оценен в $5,5 млрд, в 2020 в $10,6, а сейчас на пути к званию самого дорогого стартапа Европы с оценкой $31 млрд.

Профайл компании:

• Страна: Швеция.
• Создание: февраль 2005 года.
• Юридический статус: частная.
• Основатели: Себастиан Семятковски, Никлас Адальберт, Виктор Джейкабссон.
• CEO: Себастиан Семятковски.
• Количество сотрудников: 2700.
• Сумма инвестиций: $1.4 млрд.
• Количество инвестиционных раундов: 18.
• Оценка: $5,5 млрд.

Klarna — один из самых "горячих" финтех-стартапов не только Европы но и мире. И заслуживает внимания как минимум тем, что его амбассадор — Snoop Dog.

«Покупай сейчас, плати позже»

Klarna — платежная систему для электронных магазинов, продавцов и покупателей.

Стартап выступает своего рода посредником между магазином и покупателем: магазину сразу переводят деньги за отпущенный товар, а покупатель оплачивает его, когда и как ему удобно. Фактически, покупатель никогда не платит продавцу напрямую.

За товар человек можно рассчитаться сразу, в течении 14 дней, при получении товара, или в конце месяца. И без процентов до определенного времени. Не обязательно вводить информацию о своей карточке, счет может быть выслан на домашний адрес или электронную почту.

Отсюда и слоган компании: «покупай сейчас, плати позже».

Офисы в 8 странах и 90 млн. пользователей

Успех стартапа в том, что платформа привлекательна как для продавцов, так и покупателей.

С психологической точки зрения, Klarna делают онлайн-шопинг более доступным: и для тех, кто боится «светить» данные кредитной карты, и для тех, кто не хочет платить вперед. А онлайн-магазины довольны тем, что людям проще осуществить покупку.

За пятнадцать лет компания выросла из интересной платформы для шведов, в компанию с офисами в Европе и Америке. Услугами компании пользуются более 85 млн потребителей, а в партнерской сети более чем 250 тыс. мерчендайзеров, включая Adidas, H&M, ASOS, IKEA, и Samsung.

Основной доход составляют процентные и комиссионные начисления. Примерно, как и PayPal, Klarna получает определенный процент за каждую транзакцию, сделанную клиентом.

За время существования Klarna привлек в общей сложности порядка $1,4 млрд. Отчего такой успех?

В первую очередь, качественные и количественные показатели.

С момента возникновения в 2005, компания вышла в минус только раз! Это случилось в прошлом году. И только потому, что компания расширяется на американский рынок и инвестирует в новый исследовательский центр в Берлине.

Показатели в отчете за 2019 год демонстрируют, что компания все так же стабильна. Растет количество пользователей, скачивания приложения и объемов на каждого пользователя. Доходы компании выросли на 31%.

Компания обрабатывает транзакций на $29 млрд, а годовой доход почти $1 млрд.

Поэтому логично, что компания выходит на новые рынки.

Если в Европе и тем более скандинавских странах, Klarna существовала уже давно, в США платформа запустилась в 2015 году. Но команда не побежала стремглав, а плавно и методично расширяла свой отпечаток на финтех-арене.

Такой размерянный подход позволил стартапу закрепится в США. Количество пользователей растет на 6 млн в год, а за вторую половину 2019 года, количество активных юзеров увеличилось вчетверо.

На волне таких новостей, появляются и разговоры о первичном публично размещении акций (IPO). CEO компании Себастиан Семятковски уже заявлял, что компания достаточно взрослая, чтобы стать публичной:

Сейчас IPO ближе, чем годом ранее. Я уверен, что это произойдет, вопрос только выбрать подходящий момент. Но пока нет какого-то официального решения, мы фокусируется на быстром росте.»

Альтернатива классическим банкам

Из-за конкуренции на рынке и высокого риска, финтех-стартапам никогда не было сладко. А особенно, когда они позиционируют себя, как альтернативу классическим банкам.

Klarna — один из немногих стартапов, которому удалось стать успешной. Немалую часть в этом играет философия команды.

Критическое различие между Klarna и обычными банками в том, что Klarna в первую очередь заботится о покупателе, а не о деньгах. Платформа предлагает более здоровую, простую и умную альтернативу кредитным карточкам, дополняя ее сервисами, которые упрощают покупательский опыт.

Это прекрасно резонирует с желанием современного-потребителя, что, в свою очередь, отображается в финансовом отчете.