Grammarly — украинский первопроходец в мире единорогов

Украинский SaaS-стартап Grammarly славно грянул в 2019, став первым украинским IT-единорогом. Как они к этому пришли и как росли? Давайте взглянем на цифры и показатели.

Профайл компании:

• Страна: Украина
• Создание: 1 апреля 2009
• Юридический статус: частная
• Основатели: Алексей Шевченко, Максим Литвин и Дмитрий Лидер
• CEO: Брэд Хувер
• Количество сотрудников: 300-500
• Сумма инвестиций: $200 млн.
• Количество инвестиционных раундов: 2 Оценка: $1,3 млрд.

Grammarly — платформа на базе искусственного интеллекта для помощи в написании текстов на «инглише» (английском языке, прим. редактора). Программа проверяет грамматику и синтаксис, предлагает варианты решения ошибок.

Если взглянуть на украинский IT-рынок, однозначно, Grammarly — одна из главных компаний и лучших работодателей страны. Вдобавок, только на Grammarly и GitLab приходится больше 50% инвестиций в украинские SaaS компании.

Стартап был создан в 2009 году. Главный офис находится в Сан Франциско, но еще есть офисы в Нью Йорке, Киеве и Ванкувере.

Благодаря Grammarly студенты, копирайтеры и все, кто так нуждаются в коррекции грамматики наконец получили инструмент намного эффективнее Microsoft Word или Google Docs.

Доход Grammarly генерирует исключительно от подписок и работает в формате «freemium». Это означает, что любой пользователь имеет доступ к бесплатному, но ограниченному в функционале, продукту, и заплатив за премиум-лицензию, получает полный набор фич.

Цены на премиум версии: $11.66, $19.98 и $29.95 в месяц.

Со времени основания компания развивалась самостоятельно до 2017 года, когда на первом инвестиционном раунде не привлекла $110 млн. Инвесторами стартапа стали: General Catalyst, IVP и Spark Capital. Во время следующего инвестиционного раунда в 2019 компания привлекла дополнительных $90 млн. Тогда ее и оценили в чуть более $1 млрд.

Сказать точно, каким образом Grammarly оценили в миллиард тяжело. Компания не является публичной и поэтому нет доступа к их квартальным отчетам (хотя создатели говорят, что стартап является прибыльным еще с 2011 года). Но взглянув на другие статистические показатели, становится понятно откуда растут ноги.

На графике видно, как постепенно росло количество месячных посетителей сайта, с самым большим пиком в апреле 2019 года — более 60 млн. За четыре года этот показатель вырос в три раза с 2017.

К тому же растет и количество месячных скачиваний мобильного приложения. На iOS количество скачиваний выросло с 3 тыс. в 2017, до 460 тыс. в 2019. А на Android увеличилось в стократном размере — до 2 млн. в 2019!

Это сильные показатели роста, тем более стабильного. К тому же, у Grammarly фактически нет прямых конкурентов; на рынке просто не существует настолько качественного и функционального продукта.

Комментируя успех Grammarly, генеральный партнер IVP Жуель Малц заявил:

Grammarly растет быстрее, чем то, что мы обычно видим в Сан Франциско. Мы ожидаем, что компания станет очень влиятельной в ближайшее время”.

Сейчас Grammarly представляет из себя кроссплатформенное решение. Программа интегрируется с десктопными версиями, веб- и мобильными приложениями, с Microsoft Office и Google Chrome. Учитывая, что мы ежедневно по несколько часов проводим в переписках, логично ожидать, что компания будет расти как в функциональном, так и денежном отношениях.

А в основе успеха Grammarly, как и многих других успешных компаний, лежит то, что она решает реальную проблему, с которой ежедневно сталкиваются люди. Пишешь ли имейл, статью, или пост в социальные сети, тебе хочется, чтобы твой текст был грамотным и правильным.

Удобство и простота в решении реальной (желательно глобальной) проблемы — ключ к успеху бизнеса.