Портреты на холсте: 1697 лидов за месяц по 132 ₽
На связи траффик-агентство ITEM digital
О проекте: заказчик занимается производством портретов на холсте. Продажа происходит через сообщения ВК, где работает чат-бот и в нужный момент подключаются менеджеры.
Площадка: ВКонтакте. Посадочная страница - сообщения сообщества.
Цель: привлекать 30+ лидов в день наиболее дешевым способом
- Аналитика: определить ЦА, оффер, изучить конкуренцию.
- Разработать текста и креативы, провести А/Б тест
- Протестировать разные форматы объявлений и разные аудитории
- Масштабировать рекламную кампанию.
Реализация:
У заказчика было несколько офферов, мы выбрали самые удачные и на основе их составили рекламные тексты и сделали рекламные баннеры.
Аудитории, которые лучше всего сработали:
- Категории интересов: Друзья именинников, Дизайн интерьера, Украшения и другие аксессуары
- Заинтересованная аудитория
- Недавние вступления к прямым и косвенным конкурентам (собирали через парсер)
- Активности конкурентов
- Похожая аудитория
Обязательно сегментировали мужчин и женщин, потому что у них разные мотивы покупки, а так же разная стоимость рекламы.
Для анализа взяли 200+ сообществ конкурентов, выписали их в таблицу и прогнали несколько раз через парсер.
Изучив конкурентов и посоветовавшись с заказчиком, стало понятно, чем «дышит» рынок в этой нише.
Все рекламные текста и картинки мы обязательно утверждаем с заказчиком и только после одобрения запускаем в рекламу.
На старте А/Б теста у нас было 15 рекламных текстов, 40 изображений и 10 видео. Объявления, которые сработали лучше всего:
Форматом-победителем стала универсальная запись, потому как этот формат позволяет вставить любое вложение, а так же не ограничивает по длине текста.
В тест взяли около 30 разных аудиторий. Совместно с заказчиком разработали следующие правила по откруту объявлений на каждую аудиторию:
Итоговые результаты
Мы знаем, что рекламный кабинет отображает неполную статистику по написавшим в группу. Кроме нас у заказчика работало еще 3 агентства-подрядчика и поэтому, чтобы не приписывать себе чужие заслуги, будем опираться только на статистику рекламного кабинета. Результат у остальных подрядчиков, в среднем оказался на 25-30% дороже.
Что дальше
Детальный анализ на старте помогает нам работать вдолгую и находить новые аудитории и креативы, которые позволяют и в будущем удешевлять и масштабировать рекламу.
С проектом работаем далее. На следующий месяц по плану тратить 700 т.р. В будущем напишем продолжение кейса с несколькими миллионами бюджета =)
Если у вас бизнес в товарной нише и хотите проконсультроваться по траффику, напишите нам:vk.com/itemdigital
Если вы специалист или сами ведёте рекламу и вам нужна консультация, напишите автору кейса: vk.com/superhumansmm