Кейс продвижения школы вокала в Москве. 600 т.р.+ бюджета, выручка с 1 лида 3 000 ₽+

Привет от Траффик-агентства ITEM digital

У нас огромный опыт работы в продвижении досугово-развлекательных центров, и сегодня мы хотим приоткрыть занавес и рассказать об одном из самых сложных проектов привлечения лидов —для студии вокала в Москве.

Напомним о себе:

— Команда из 15 специалистов по траффику, дизайнеров, копирайтеров и проектных менеджеров

— Находимся в Белгороде и работаем из приятного офиса)

— Являемся агентством-партнером ВКонтакте, работаем “в белую” и по договору.

— Делаем траффик, в котором невозможно оставить заявку "случайно", что позволяет приводить только качественные и осознанные лиды.

— Специалисты нашего агентства выступают экспертами по маркетингу в ВШУ, MaEd, DiSkill, Senler, WillSkill, PROдвижение и в других онлайн-университетах и конференциях

О проекте:

Срок реализации проекта: август 2022 - апрель 2023 (и продолжаем до сих пор).

Рекламный бюджет: 687 000 рублей+

Рекламные площадки: Таргетинг ВК, маркет-платорма, посевы в телеграм.

Ключевая задача: 100+ лидов в месяц до 1500 р. Целевая аудитория — женщины от 24 до 45 лет.

Сперва мы подумали, что задача весьма простая, однако заказчик настоял на том, что много лидов с большим процентом брака это то, с чем он постоянно сталкивается, поэтому рекламу делали максимально понятной, а также исключали неплатежеспособную аудиторию.

Трудности проекта

Конкуренция

Мы внимательно изучили исходные, группу в ВКонтакте и приступили к анализу конкурентов. Ниша оказалась очень конкурентной и чтобы сделать удачный результат, нужно было выделяться среди конкурентов.

Примеры работ конкурентов

Более того, работая на аудиторию Москвы, вы конкурируете за внимание целевой аудитории с самыми выдающимися таргетологами нашего времени. Аудитория часто видит много интересного и большинство подходов, которые работают в маленьких городах, в Москве уже не работают.

Целевая аудитория

Многие замечают, что аудитория большинства районов Москвы утром, в рабочее время и вечером - это 3 разных аудитории. Очень важно научиться в рекламе отделять тех, кто в нужном районе просто проездом, кто только работает здесь, а кто реально много времени проводит в этом районе.

Настройка «Дом» в рекламе изжила себя на третий день рекламы и пришлось придумывать что-то более хитрое. Мы тестировали все варианты по гео и оставляли лучшие варианты.

Более того, нам были предоставлены множество креативов и портретов ЦА, но мы понимали, что любого анализа может быть недостаточно, чтобы привлечь внимание московской аудитории, и дополнительно провели собственный анализ ЦА.

Пример одной из ментальных карт, которые были использованы в проекте,

Сегменты аудитории, которые стоит отметить:

По возрасту + интересы + исключение «Микрозаймы и МФО».
Студентки близлежащих ВУЗов.
Посетители караоке

Запуск рекламы:

Суммарно в месяц мы тестировали примерно 50+ баннеров и продолжаем до сих пор, потому что они регулярно выгорают. Вот примеры тех баннеров и походы, которые сработали:

В след за трендами так же запускали картинки, созданные нейросетью:

Посадочные страницы

Следующим этапом мы подготовили посадочные страницы. Для заказчика очень важна была интеграция с AmoCRM, поэтому нам подходили только 2 посадочные: лид-форма ВК и квиз. К сожалению, лид-форма не поддерживает UTM-метки и мы решили остановиться на квизах. Собрали несколько вариантов квиз-тестов и провести А/Б тестирование.

В итоге, на самом лучшем квизе конверсия составляла 16%, что является высоким показателем.