Сколько стоит школьник?

21 мая обьявили даты сдачи ЕГЭ теперь это с 29/06 по 25/07. Напомню что ЕГЭ сдают 11 классы, а ОГЭ 9 класс. Для девятиклассников экзамены во все отменили.

Ранее дата с конца мая была перенесена на 8 июня и позднее отменена и только теперь выложили даты сдачи. Правда в школах особенно в регионах ещё приказа от мин. образования не пришло, как и прочих официальных бумаг.

Расписание сдачи ЕГЭ в 2020

3 ИЮЛЯ - география, литература, информатика
6 и 7 ИЮЛЯ – русский
10 ИЮЛЯ - профильная математика
13 ИЮЛЯ - история, физика
16 ИЮЛЯ – обществознание, химия
20 ИЮЛЯ - биология, письменный иняз
22 и 23 июля - устный иняз
24 ИЮЛЯ - резерв (по всем учебным предметам, кроме русского языка и иностранных языков)
25 ИЮЛЯ (по всем учебным предметам)

Core-аудитория проекта — преподаватели. Сервис создается прежде всего для них. Сейчас vision такой. Школьники являются неотъемлемой частью проекта и без них ничего не получится. Но они вторые по значимости категория. Так как у меня уже была mvp тренажера, первая волна тестов будет касаться их.

По wordstat.yandex.ru последний месяц перед экзаменами самый пиковый по запросам связанными с подготовкой к егэ, КИМами, прохождениями тестов, подготовка к экзаменам, фокусные запросы по предметами "егэ русский" и подобные.

Задача 1

Определить стоимость привлеченного школьника, который прошел тест по любому предмету.

Моя гипотеза — стоимость такого пользователя будет стоить от 150 руб. до 170 руб.

Результат этого теста будет закладываться в просчет unit-экономики проекта. А также для подготовки Pitch для инвесторов.

Зеркальный тест будет проведен для преподавателей. Целью которого будет определение стоимость привлечения преподавателя в сервис.

Тестов будет много, про каждый буду рассказывать отдельно :).

Остался месяц до экзаменов, у школьников есть яркая потребность в поддержании своих знаний. А в ходе интервью с 11 классиками, найдена яркая потребность в психологической поддержки в период постоянных переносов сроков экзамена. Но, это к разговору про отдельные тесты.

Что могу им предложить прямо сейчас:

Старо/новые кимы по 4 гуманитарным предметам: общество, история, литература, русский
Бесплатные консультации с преподавателями через скайп/зум по этим предметам и ещё по пяти предметам — математика, география, химия, биология, английский
По запросу через форму на сайте, могу выслать в течении 15 минут кимы по тем же 5 предметам что выше. Пока они доступны только через форму обратной связи.

Трафик

Первая волна трафика будет из ВК. Изначальная стратегия была на трафик из Instagram, но так как я запускаюсь без мобильной версии, изменил решение на ВК.

Через 1,5-2 недели возможно добавлю контекст и несколько размещений у блогеров.
География показа: разбиваю классически Москва, Питер, Регионы
Аудитории: парсим с групп в которых уже собрана наша ЦА. Разделяем ее по возрасту и ставим на них метки. Потому что есть и преподы в группах и школьники.
Проверяю несколько форматов показов: лента новостей, ТГБ.
Кол-во офферов: на старте будет 5 оферов из них выберу 1-2 с лучшими метриками.

Какие метрики разработал для замеров, расскажу отдельным постом.

Цели прикручиваю на яндекс метрике, следующие:

— Клик на предмет на главной странице (все 4 предмета)
— Клик на страницу "Преподователи"
— Начало теста КИМ
— Прохождение теста КИМ
— Прервал тест раньше времени КИМ
— Клик на "Тема/Свой вариант"
— Начало "Тема/Свой вариант"
— Окончание "Тема/Свой вариант"
— Прерывание "Тема/Свой вариант"
— Цель на отправку формы обратной связи
— Переход "О проекте"
— Клик на кнопку "Отработать"

Всего 19 целей. С помощью них буду строить User Story

Риски

Запускаюсь без мобильной версии. Но, в условиях сидения дома, надеюсь это не будет проблемой. Те зарезаю трафик на мобилках
Ограниченное количество предметов. 4 гуманитарных с возможностью добавить 5, а всего сдают по 11 предметам экзамен. Аудитория может это воспринять как негативный фактор. Решу проблему через оферы в рекламе и позиционирование.
Ограниченный бюджет на трафик. Может не хватит на оптимизацию и/или если какой-то форс-мажор
Срок годности спроса на сервис очень короткий. Остался месяц плюс, минус. Если какие-то проблемы с модерацией рекламы, технические сбои на сайте могу потерять драгоценное время

Технический запуск 26/05, фактический запуск 27/05.

Подписывайся https://t.me/digitalceo