Описание процесса создания партнерки и финансовой модели

Друзья, что бы вы не думали что мы тут ничего не делаем, кратко опишу как мы создаем/считаем/интегрируем партнерскую программу к нашим продуктам

1. У нас есть продукты и нужно было решить как прикрутить одну систему управления и подсчета ко всем продуктам в равных долях, так что бы эту систему можно было создать, интегрировать и при этом сохранить баланс привлекательности всех наших продукт.

Первично мы брали за основу именно техническую часть, так что бы то что мы хотим можно реализовать в оговоренный срок и бюджет

Для консультации мы привлекали разных специалистов по МЛМ что бы понять будет ли такой формат партнерки интересен для продвижения и какую целевую аудиторию мы сможем охватить

И так была создана такая вот таблица:

Идея в том что пользователь имея более крутую версию подписки - имеет больше возможностей на нашем сервисе. И при этом есть легкий бесплатный вход что бы понять и протестировать продукт и есть максимальный пакет для тех кто уверен в своих силах!

Привязка к депозиту пользователя - заведомо не верный подход как с технической части (потому что системе постоянно придётся делать запрос к балансу что бы понять какой уровень доступа у юзера, тем самым лишний раз нагружать сервера) а баланс юзера это очень не стабильная и динамическая переменная

Так как юзер может положить на баланс 10к - активировать максимальный пакет, а потом вывести кеш, оставить там 1к но при этом использовать все функции

Данная таблица была согласованна и с разрабами и с МЛМ и всех удовлетворила

Комиссию с торговли мы будем брать при любых раскладах не зависимо от продукта

Так как это уникальный продукт и продавая его за копейки и при этом работать без комиссии - это занижение ценности EXUL

2. Дальше мы направили ТЗ на создание Фин модели проекта, что бы при изменении нескольких переменных мы могли четко определить вектор действий и пояснить партнерам как выгодней всего им продвигать продукт (ну и нам)
Фин модель должна ответить на такие вопросы:

- какое количество пользователей позволит нам выйти на операционную прибыль и в какой срок? Тут важно что бы мы не раздули штат и оптимально просчитали все бюджеты.

- какой продукт самый выгодный для нас в продвижение? Что бы мы сделали маркетинговый акцент в правильном направлении
- какую комиссию мы можем взымать/менять в системе, на какой период выставлять внеплановые выводы, какие льготы можем себе позволить в без убыток и т.д. В общем уровень нашей финансовой гибкости и силы

Результат работы будет примерно такой:

3. После этого самое сложное)))
Юзеры ведут себя не системно, нужно учесть много переменных и создать реакции на эти переменные.

Для этого мы создали еще одну таблицу:

Это сделано для того бы синхронизировать работу всех команд.

Разработчики знали что и какие моменты нужно учесть в системной части проекта
Маркетологи знали как писать программу продвижения
Копирайтеры на что делать акцент в текстах
Архитекторы тоннелей - как писать воронки и т.д.

Таблица не финальная, мы постоянно что то добавляем туда

4. Аватар пользователя

Вся целевая аудитория разбивается на категории и в эти категории определяется подкатегории
На выходе мы получим 20-30 аваторов пользователя

Пример: Кирилл - студент который подрабатывает в GLOVO и хочет начать получать пассивный доход. Боли - решение - Кирилл в проекте и т.д.

Это нужно что бы распределить наши продукты и доходность по ним по максимальной ЦА
Что бы к каждому аватару был свой подход
Что бы понимать какой размер отдела продаж и саппорта нам нужен и при этом сохранить баланс расходов и прибыли и т.д.

Мы делаем все правильно и системно. Чувак который нам нарисовал первичную модель запросил за свои услуги 15к баксов

Подготовительный этап сложный нужно все учесть что бы не переделывать потом.

Систему по ПАММ счетам мы месяц собирали хоть на вид она и простая но по факту очень много "а если?"

В той системе что мы собираем сейчас таких "а если?" в 50 раз больше
Плюс команда в которой теперь новые люди и с ними тоже нужно настроить взаимосвязь
Плюс отсутствие возможности менять персонал, например дизайнер меня не устраивает по срокам и реализации. Но она работает за не дорого и с отсрочкой платежа))

Я параллельно придумываю всю партнерку, согласовываю ее с разрабами и МЛМ и маркетологами
Придумываю ТЗ для разрабов
Продумываем план продвижения с маркетологами
Набираю и обучаю трейдеров
Торгую, анализирую работу ботов за 4 месяца и админю остальных ботов

По хорошему каждым направление должен занимается свой техлид

Жду вопросы замечания, спасибо.