УТП и СТП на все случаи жизни
Заголовки по формуле 4U
«Формула 4U» — это условно четыре качества торгового предложения, которые делают его успешным. Это доказали множество исследований Дэвида Огилви и других рекламистов. Если Вы обратите внимание, то многие заголовки из приведенных ниже обладают одним или несколькими признаками 4U.
Вот эти признаки:
1. Useful (полезный).
2.Ultra-Specific (специфичность).
3.Urgent (предающий ощущение времени или срочности)
Полезность — прямая или косвенная выгода от того, что Вы предлагаете. Примеры полезной выгоды:
- Увеличение продуктивности.
- Снижение веса.
- Приобретение новых навыков и способностей.
- Эффект антипохмелья и т.д.
Полезность усиливается конкретикой. Например, если мы говорим об увеличении продуктивности, то хорошо бы упомянуть, на сколько: на 10-20% или в 2-3 раза.
Специфичность — это предметное описание инструмента, отрасли либо чего бы то ни было. Чем конкретнее и прицельнее заголовок, тем лучше он цепляет целевую аудиторию.Примеры конкретики:
Указание продукта/инструмента.
Срочность или временные рамки — это указание промежутка времени, в течение которого актуально предложение или достигается результат.
Уникальность — это неповторимость заголовка и его отличие от аналогов. Как правило, уникальность кроется в одном из перечисленных выше пунктов, но иногда может потребоваться дополнительная информация.
КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ СУХОЙ КОЖИ ЛИЦА, БУТЫЛОЧКОЙ ВОДЫ. СОВЕТЫ КОСМЕТОЛОГА
Когда в заголовке собираются все 4U, он становится по-настоящему мощным.
Очень популярный формат заголовков. Его еще называют заголовками с глаголом в повелительном наклонении. Вы говорите, что человеку делать, и он это делает. особенно сильно работают заголовки, призывающие к получению какой-либо выгоды. Такие заголовки можно усилить ограничением по времени (дедлайном).
ПОЛУЧИТЕ ЗАРЯД ЭНЕРГИИ ПОСЛЕ ТЯЖЕЛОЙ РАБОЧЕЙ НЕДЕЛИ, ВСЕГО ЗА ПАРУ ГЛОТКОВ ВОДЫ. ЗАБУДЬТЕ ОБ УСТАЛОСТИ!
Новости всегда привлекают к себе повышенное внимание и вызывают интерес. Именно поэтому новостной подход так часто используется в рекламных заголовках.
Люди исконно любят хлеб и зрелища. Любое зрелище связано с представлением чего-либо или кого-либо публике. Именно поэтому когда вы используете представление в заголовке, такой заголовок привлекает внимание.
ПРЕДСТАВЛЯЕМ "НАЗВАНИЕ" ― ЕДИНСТВЕННЫЙ В МИРЕ НАПИТОК ДЛЯ ДЕВУШЕК!
Люди привыкли, что объявления доносят важную информацию, поэтому подсознательно фокусируют на них свое внимание. Эту особенность можно использовать и в заголовках.
Заголовки со словом «новый» и его производными
Этот подход — одна из разновидностей новостей с той лишь оговоркой, что вы явно указываете на новизну и инновационность вашего товара или услуги.
Еще одна производная новостных заголовков. Все та же новизна, но с другими словами. Важное отличие от предыдущего типа — здесь очень удобно явно показывать выгоды.
Заголовки со словом «наконец» и его производными
Такие заголовки не только указывают на новизну информации, но и передают эмоциональную составляющую: «Наконец-то! Дождались!»
НАКОНЕЦ-ТО! 90% УВЛАЖНЯЮЩИХ СРЕДСТВ МОЖНО ЗАМЕНИТЬ НАПИТКОМ!
Простые способы получения результата вызывают повышенный интерес. На этом часто играют копирайтеры, создавая заголовки на легкости решения поставленных задач.
ЧИСТАЯ И МЯГКАЯ КОЖА ЛИЦА ЗА 1 НЕДЕЛЮ. БЕЗ ДИЕТ, БАДОВ и ПРОЧЕЙ ЕРУНДЫ
«Бесплатно» — это магическое слово, которое работало. работает и бедует работать всегда, что бы о нем не говорили. Заголовок можно усилить ограничениями.
Интрига вызывает любопытство. Любопытство, в свою очередь, стимулирует аудиторию читать основной текст.
Этот тип заголовков — один из самых популярных. Большинство деловых и мотивационных бестселлеров используют в своем названии именно эту формулу. Обратите внимание: вопросительный знак в конце таких заголовков, как правило, не ставится. Причина: вы даете ответ, а не задаете вопрос.
Более широкий вариант, объединяющий конструкцию «Как...» с историями.
Заголовки, начинающиеся с «Почему...»
Родственный «Как...» формат, однако встречающийся гораздо реже. Вызывает интерес тем, что намекает на раскрытие причины далее по тексту. Обратите внимание: вопросительный знак может либо ставиться в конце, либо нет.
Заголовки со словами «Потому что»
Экзотический вариант заголовков. Тем не менее, провоцирует читателя на вопрос «Почему?» (хоть и задним числом) и вызывает любопытство.
Подобные заголовки создают, своего рода, иллюзию того, что читатель что-то пропустил и при этом сразу вовлекают человека в чтение текста.
У таких заголовков двойная притягательность: во-первых, определенность. Человек знает, что получит от текста. Во-вторых — это польза. Никто не откажется от полезного совета (в конце концов, следовать ему или нет — решает каждый сам). Но что это за совет — еще вопрос, и здесь любопытство берет свое.
Такие заголовки — чистейшей воды провокация. Они вызывают любопытство, иногда злость, но привлекают внимание и неплохо справляются со своей задачей за чет разрыва шаблона. Требуют обоснования по тексту.
НЕ ПОКУПАЙТЕ УВЛАЖНЯЮЩИЙ КРЕМ ДЛЯ ЛИЦА, ПОКА НЕ УЗНАЕТЕ ЭТИ ТОНКОСТИ
Когда вы задаете человеку вопрос в заголовке, он на подсознательном уровне ищет на него ответ. Здесь важно понимать, что как минимум привлекли внимание человека, а остальное — зависит от текста
Когда вы используете провокацию в заголовке, вы одновременно бросаете человеку вызов и вызываете любопытство. В результате его внимание концентрируется на тексте.
Немного теории из практики
В зависимости от среды, для которой разрабатывается текст, заголовки могут сильно отличаться даже в рамках решения одной задачи.
Продающие письма — заголовок должен вызвать интерес и заставить читателя прочитать первое предложение.
Landing Page — как и в продающем письме, заголовок должен вызвать интерес и заставить человека изучать контент либо побудить совершить целевое действие (в редких случаях).
Печатная реклама — заголовок должен привлечь внимание, выделившись на фоне других материалов.
Тизерная реклама — заголовок должен дополнять изображение и выделяться на фоне других тизерных объявлений.
Контекстная реклама – заголовок должен включать ключевое слово, работать в связке с текстом объявления и быть релевантным запросу (соответствовать ему).
Email-рассылки — заголовок должен интриговать, но при этом быть коротким. Желательно избегать слов (полцены, со скидкой, распродажа и т.д.) и символов, которые спамфильтры могут заблокировать.
Наружная реклама — заголовок и основной текст должны четко формулировать мысль и восприниматься за 3 секунды (состоять из максимум 6-7 слов).