Как продавать на 50к+
Я подготовила для вас 3 шага, чтобы вы смогли продавать на 50к+
1.Воронка
Воронка-это путь клиента от первого касания к продукту/услуге до завершения покупки.
Зачем бизнесу нужны воронки продаж:
Подсвечивание «слабых» сторон. Когда прописаны все шаги и отслеживаются все этапы воронки продаж, легко проанализировать и понять, где в продажах есть проблема.
Контроль работы менеджеров и маркетинга. Воронка включает маркетинговые инструменты и действия продажников, поэтому просто отследить эффективность каждого участника процесса.
- Внимание.Сначала человек обращает внимание на продукт — например, видит его рекламу в инстаграмме.
- Заинтересованность.Затем у него появляется интерес — например, он думает, какая польза от этого продукта.
- Желание.Возникает желание его приобрести.
- Приобретение.И в конце он выражает свой интерес — например, пишет в Директ.
2.Позиционирование
Позиционирование – это место производителя на рынке в сознании потребителей, которое выделяться на фоне конкурентов и обеспечивает запоминаемость.
Что нужно для успешного позиционирования?
- Уникальным – отражает ключевые преимущества, которых нет у конкурентов.
- Простым – позиция и его концепция сразу понятны аудитории.
- Актуальным – выгода от использования важна для клиентов.
- Последовательным – все элементы бренда, участвующие в маркетинговой стратегии, должны соответствовать единой концепции позиционирования.
- Постоянным – не меняется без серьезных предпосылок.
- Стремящимся к идеалу – позиционирование показывает идеальный образ, к воплощению которого стремится производитель.
- Важным – продукт должен быть действительно необходим клиенту, важен для него.
3. Контент-план
Контент-план план,который показывает, что, куда, когда и, иногда, кем должно быть опубликовано.