Как продавать на 50к+

Я подготовила для вас 3 шага, чтобы вы смогли продавать на 50к+

1.Воронка

Воронка-это путь клиента от первого касания к продукту/услуге до завершения покупки.

Зачем бизнесу нужны воронки продаж:

Подсвечивание «слабых» сторон. Когда прописаны все шаги и отслеживаются все этапы воронки продаж, легко проанализировать и понять, где в продажах есть проблема.

Контроль работы менеджеров и маркетинга. Воронка включает маркетинговые инструменты и действия продажников, поэтому просто отследить эффективность каждого участника процесса.

Этапы:

• Внимание.Сначала человек обращает внимание на продукт — например, видит его рекламу в инстаграмме.
• Заинтересованность.Затем у него появляется интерес — например, он думает, какая польза от этого продукта.
• Желание.Возникает желание его приобрести.
• Приобретение.И в конце он выражает свой интерес — например, пишет в Директ.

2.Позиционирование

Позиционирование – это место производителя на рынке в сознании потребителей, которое выделяться на фоне конкурентов и обеспечивает запоминаемость.

Что нужно для успешного позиционирования?

Оно должно быть:

• Уникальным – отражает ключевые преимущества, которых нет у конкурентов.
• Простым – позиция и его концепция сразу понятны аудитории.
• Актуальным – выгода от использования важна для клиентов.
• Последовательным – все элементы бренда, участвующие в маркетинговой стратегии, должны соответствовать единой концепции позиционирования.
• Постоянным – не меняется без серьезных предпосылок.
• Стремящимся к идеалу – позиционирование показывает идеальный образ, к воплощению которого стремится производитель.
• Важным – продукт должен быть действительно необходим клиенту, важен для него.

3. Контент-план

Контент-план план,который показывает, что, куда, когда и, иногда, кем должно быть опубликовано.