Фриланс: правила игры. Как зарабатывать на фрилансе.

Мы уже немного познакомились с особенностями работы на фрилансе в прошлой статье. Если вы выбрали для себя фриланс - давайте обсудим, на что стоит обратить внимание, начиная работу во фрилансе. 

1. Создаем аккаунт

Создаем аккаунт на одной из фриланс-бирж (или на нескольких) и наполняем профиль. Наполняем максимально, добавляем свои проекты (даже учебные). 

Тут сразу пункт 2. Оцениваем себя АДЕКВАТНО

Взвешиваем свои силы и договариваемся на те условия, которые мы можем выполнить. На “авось получится” лучше не расчитывать, это же ваша репутация. Это есть ответственный подход. + важно иметь правильную мотивацию, быть самоорганизованным. Каждый клиент имеет свое представление о процессе разработки, на который мог повлиять предыдущий неудачный опыт с фрилансерами. Вследствие этого клиенты стараются тщательно подбирать фрилансеров для своих проектов. Одним из ключевых критериев для клиента чаще всего являются оценки и отзывы, которые фрилансер получал за выполненные (или не совсем) проекты в прошлом. К сожалению, не всегда получается найти общий язык по разным причинам. Так что фрилансеру тоже стоит присмотреться к заказчику до начала работы.

3. Учитесь продавать свой труд

Фрилансер - это не только разработчик, а ещё и менеджер по продажам. Надо учиться менеджменту, правильно презентовать себя и уметь вести переговоры и договариваться. 

4. Настраивайтесь на долгосрочное сотрудничество. 

Мало клиента найти - его надо бы и удержать. Долгосрочное сотрудничество выгодно обеим сторонам - вы уже друг друга знаете, вам легче находит общий язык и сходиться в цене. + это влияет на вашу репутацию, а значит и на цену. 

4. Подавайте много заявок

Что касается количества поданных заявок на выполнение проекта: их необходимо отправлять много. Конечно же, количество заявок, на которые потенциальный клиент отвечает, в первую очередь зависит от профиля фрилансера, репутации, то есть отзывов предыдущих клиентов.

5. Отправляя много заявок на проекты - углубляйтесь в проект

Многим клиентам важно: уделил ли фрилансер внимание рассмотрению описания проекта или просто отправил шаблон, который отправляет всем. Важно клиенту дать понять, какой опыт уже есть у фрилансера в схожих проектах либо в отдельных модулях проекта; надо дать понять, что фрилансер потрудился прочесть описание и выдвинуть полезную для клиента информацию: возможные пути реализации, оценочное время, рейт и т.д.

6. Конечно же, далеко не всегда клиент дает необходимые данные для составления оценки, но в таком случае необходимо задавать вопросы, которые могут натолкнуть клиента на мысль, что фрилансеру интересно в полной мере понять клиента и задачи проекта, что, без сомнений, важно в начале диалога.

7. При составлении оценки для потенциального клиента всегда необходимо учитывать возможные риски. В каждом проекте с самого начала необходимо правильно расставлять приоритеты клиента. При этом старайтесь найти золотую середину: не перегнуть так, чтобы клиенту ваше предложение стало не интересно, но и не занижать, потому как в дальнейшем это грозит неоправданными ожиданиями и потерей доверия к вам со стороны заказчика. Спрос рождает предложение, а, значит, фрилансер может видеть рынок предложений и соответственно делать свое предложение исходя из рынка.