Кейс "Долголив - школа женского здоровья".
Оборот компании 0 рублей
Запуск с 0 эксперта Евгении Кокшаровой.
- разработать продуктовую линейку, которая обеспечит максимальную окупаемость трафика
- сделать автоматическую воронку продаж с РОМи больше 200%
- построить команду, которая будет обслуживать систему
Оборот компании 4 млн. рублей в месяц через 7 месяцев
- выстроенная продуктовая линейка с продажей продуктов, который продаются последовательно и делают x7 от холодного трафика
- создана воронка продаж со стабильным РОМИ 210%
- выстроен отдел трафика, который системно выполняет планы отдела трафика
- выстроен отдел продаж с конверсией 76% с заявки в оплату
- построен отдел маркетинга, который не думает каждый месяц, что запускать, а работает автономно.
Проект реализовывался в несколько этапов.
На каждом этапе созданы были свои процессы важные для системного привлечения прибыли в онлайн-школу.
Цель была поставлена выйти на 4 миллиона рублей ежемесячного оборота за 8 месяцев.
Первый этап, который сделали - это проведение глубинных интервью и количественных опросов.
Анализ аудитории позволил сформировать логическую продуктовую линейку, которая каждым продуктом продает следующий продукт.
Без постоянных запусков, без пляски в сторис, а на автоматическом режиме после того, как купили первый продукт.
Разработали суммарно 13 продуктов.
В результате это привело к тому, что 1 подписчик привлеченный за 64 рубля и потраченном бюджете 849 959 рублей, принес за период 4 653 626 рублей.
x5,8 или ROMI 447% от холодного трафика.
Подробнее можно увидеть это в когортном анализе компании.
Если вы уже сейчас хотите разобраться со своей продуктовой линейкой, понять точки роста, чтобы повысить окупаемость холодного трафика уже сейчас, то запишитесь на диагностическую сессию по ссылке - https://telegra.ph/Diagnostika-marketinga-Onlajn-shkoly-01-20
2. Разработана воронка продаж на холодную аудиторию с постоянным притоком подписчиков (более 10 000 регистраций в месяц).
На втором этапе задача была обеспечить постоянный приток новой аудитории на трафикообразующий продукт, который обеспечит проходимость по всем продуктам дальше.
Создать продающий автовебинар с запуском каждый час получилось записать за 1 месяц.
Ключевые показатели автоворонки:
- Стоимость покупателя 1 161 рублей
- 42,7% доходимость на вебинар с регистрации
- 12% конверсия с посещения вебинара в заявку
Был построен отдел трафика, в котором стабильно работало 7 источников трафика.
Внедрена была система распределения бюджетов по источникам и подрядчикам, которое позволяет получать максимальное РОМИ воронки с текущими ресурсами.
За счет системного управления трафика удалось в феврале 2022 году не просесть в объеме трафика за счет быстрого изменения приоритетов по источникам трафика.
Результаты отдела трафика:
- ежемесячное привлечение подписчиков в воронку (8000 - 12 000 регистраций в месяц).
- разработана партнерская программа и привлечено 4 партнерских источников трафика, которые дополнительно генерируют 400 000 - 800 000 рублей ежемесячно.
- 7 платных источников трафика работало в моменте
Если вы уже сейчас хотите запустить или улучшить воронку продаж или вам не хватает трафика, а хочется масштабироваться, то запишитесь на диагностическую сессию по ссылке - https://telegra.ph/Diagnostika-marketinga-Onlajn-shkoly-01-20
3. Построение отдела продаж для повышения с заявки в оплату.
Следующий основной шаг был - это построение отдела продаж.
Задача была: поднятие конверсий с заявки в продажу.
- нанять руководителя отдела продаж и менеджеров
- создать инфраструктуру отдела продаж (сервисы для работы, скрипты, систему адаптации менеджеров)
- внедрить мотивацию и прозрачную систему отслеживания показателей
Была разработана мотивация с грейдами по уровню продавцов с учетом их объемов продаж и прозрачным отчетом в режиме реального времени.
Это позволило достичь результатов:
- внедрена система мотивации, которая помогла поднять конверсию с заявки в оплату до 76%
- 1 менеджер продает с оборотом 1 млн. рублей в месяц
- менеджеры мотивированы продавать на теплую базу.
4. Построение отдела запусков.
После того, как была построен отдел трафика и отдел продаж.
Мы приступили к построению отдела запусков.
На этом этапе был нанят маркетолог по запускам и создана система регулярных мероприятий и работы с разными сегментами аудитории.
Разработан план запуска на год с инфоповодами, специальными предложениями, и продуктами под сезон и особенности аудитории в принятии решения по сезонам.
Это обеспечило нам делать по 8-10 запусков в месяц. Работая с разными микросегментами аудитории и предлагать им релевантные предложения, которые покупаются с высокой конверсией.
Все результаты и материалы запуска сохраняем, чтоб циклами повторять прошлый опыт ежегодно.
- повышение окупаемости холодного трафика x7
- системная работа в отделе запусков без “Гори жопства” и четким планом на год
- повышение рентабельности проекта
Если вы хотите устали от постоянных запусков, косячных сотрудников и хотите выстроить денежную машину по переработке 1 рубля в 7 и более, то записывайтесь на диагностическую сессию.
Подробнее про диагностическую сессию по ссылке - https://telegra.ph/Diagnostika-marketinga-Onlajn-shkoly-01-20